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中國企業(yè)培訓講師
云網(wǎng)融合創(chuàng)值營銷
 
講師:韓迎娣 瀏覽次數(shù):2538

課程描述INTRODUCTION

云網(wǎng)融合創(chuàng)值營銷

· 副總經(jīng)理· 營銷總監(jiān)· 總經(jīng)理

培訓講師:韓迎娣    課程價格:¥元/人    培訓天數(shù):1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

云網(wǎng)融合創(chuàng)值營銷

【課程背景】
    我們所處的世界已正式進入數(shù)字經(jīng)濟時代,大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等技術(shù)的逐步成熟及商業(yè)化應(yīng)用,驅(qū)動企業(yè)的數(shù)字化發(fā)展,并孵化出豐富的商業(yè)模式,全球22%的GDP源自數(shù)字經(jīng)濟,中國數(shù)字經(jīng)濟規(guī)模達22.58萬億,占GDP比重達30.3%,居全球第二,據(jù)多家機構(gòu)預測,至2020年,全球數(shù)字經(jīng)濟將達90萬億美元,在數(shù)字化發(fā)展過程中,“數(shù)字化、數(shù)字經(jīng)濟”不是技術(shù)編碼,而是商業(yè)思維,如何在數(shù)字經(jīng)濟的浪潮下,抓住客戶,并突破思維,找到營銷新價值點?如何系統(tǒng)的設(shè)計商業(yè)結(jié)構(gòu)及服務(wù)體系?
   課程將以創(chuàng)值營銷為切入點,還原商業(yè)環(huán)境中的實際案例,幫助學員重新認知營銷、客戶、市場及商業(yè)邏輯,認知營銷本質(zhì)是什么?云網(wǎng)融合的機會與挑戰(zhàn)在哪里?如何設(shè)計營銷行動的框架體系及落地方法?主要價值體現(xiàn)在哪些方面?企業(yè)如何根據(jù)所學來系統(tǒng)設(shè)計符合自身的營銷執(zhí)行策略?使學員學之解惑,學之能用,實現(xiàn)企業(yè)新的經(jīng)營增長突破點。

【課程收益】
-了解思維創(chuàng)新、商業(yè)思維能力、營銷本質(zhì)及*
-學會結(jié)構(gòu)云網(wǎng)融合的*及客戶邏輯
-掌握云網(wǎng)融合應(yīng)用場景、場景與客戶關(guān)系、場景進階及客戶突破
-掌握云網(wǎng)融合的營銷行動指南及落地方法
-洞悉數(shù)字經(jīng)濟環(huán)境下的營銷趨勢及模式解讀

【課程對象】總經(jīng)理、常務(wù)副總經(jīng)理、總裁助理、營銷總及營銷管理等人員

【課程大綱】
一、 創(chuàng)值營銷策略

1、 思維創(chuàng)新
2、 從點、線、面、體看商業(yè)思維能力
3、 營銷的本質(zhì)
4、 基于云網(wǎng)融合的*
5、 *的4個視角
6、 *的九大模塊
-目標客戶的定位——誰是你的客戶
-價值主張的制定——打造感性故事
-分銷渠道的設(shè)計——誰幫你講故事
-客戶關(guān)系的建立——黏住他的剛需
-盈利模式的選擇——賺與不賺選擇
-關(guān)鍵資源的把控——提煉新價值點
-交易結(jié)構(gòu)的設(shè)計——多贏共贏模式
-合作伙伴的錨定——找準利益相關(guān)
-成本結(jié)構(gòu)的控制——少花錢多辦事
7、 *與營銷策略的關(guān)系
案例分解
現(xiàn)場練習:用畫布設(shè)計本公司的商業(yè)模型

二、 云網(wǎng)融合應(yīng)用場景與客戶邏輯
1、 什么是應(yīng)用場景?
2、 應(yīng)用場景與客戶的關(guān)系
3、 場景進階,帶動更多場景革新
-開展活動
-重塑認知
-商業(yè)洞察
-挖掘機會
-發(fā)布內(nèi)容
-維護關(guān)系
4、 找到客戶的突破口
5、 回歸客戶場景及體驗
6、 客戶的產(chǎn)品價值與產(chǎn)品力
案例:案例分解

三、云網(wǎng)融合營銷行動指南
1、營銷行動框架體系
2、從潛客到銷售線索
3、從銷售線索到銷售機會
-全渠道數(shù)據(jù)管理
-客戶精細化有效策略
4、從機會到成交
-智能營銷閉環(huán)體系
-輕量級SCRM
-二次培育機制
5、打好年度大事件的關(guān)鍵戰(zhàn)役
案例解析

四、數(shù)字環(huán)境的營銷趨勢及模式解讀
1、商業(yè)被技術(shù)與客戶重構(gòu)
2、商業(yè)數(shù)字化戰(zhàn)略價值
3、營銷智能化進展
4、基于數(shù)字化的智能商業(yè)
-從互聯(lián)網(wǎng)+到智能+
-數(shù)字化和智能化是消費發(fā)展的主要推動力
-智能商業(yè)服務(wù)客戶的三大特征
-智能商業(yè)的雙螺旋
-企業(yè)在經(jīng)營各環(huán)節(jié)實現(xiàn)智能決策
5、云是智能商業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施
6、智能商業(yè),未來已來

云網(wǎng)融合創(chuàng)值營銷


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/257941.html

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    參加課程:云網(wǎng)融合創(chuàng)值營銷

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開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
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韓迎娣
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