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提升團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售技能

【課程背景】
健康險(xiǎn)是家庭健康風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的核心工具，是進(jìn)行家庭保險(xiǎn)配置的核心產(chǎn)品。它的專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售是所有保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員必須掌握的基本技能。對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，健康險(xiǎn)銷(xiāo)售的增長(zhǎng)，會(huì)有效提升團(tuán)隊(duì)活動(dòng)量、增加客戶儲(chǔ)備、提升團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售技能，是營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)健發(fā)展的重要核心點(diǎn)。近幾年來(lái)國(guó)家政策主導(dǎo)保險(xiǎn)姓“保”，相關(guān)政策頻出，健康險(xiǎn)的市場(chǎng)認(rèn)知度和銷(xiāo)售額迅猛增長(zhǎng)。尤其在今年新冠疫情爆發(fā)后，健康險(xiǎn)受到更多的關(guān)注。如何在后疫情時(shí)代，有效銷(xiāo)售健康險(xiǎn)，從而提升營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，成為急需解決的問(wèn)題。
本課程結(jié)合當(dāng)前形式，樹(shù)立學(xué)員正確的健康險(xiǎn)銷(xiāo)售價(jià)值觀。通過(guò)重構(gòu)健康險(xiǎn)銷(xiāo)售邏輯的訓(xùn)練，使學(xué)員掌握健康類(lèi)保險(xiǎn)銷(xiāo)售的理念和方法，降低與客戶溝通的難度，提高銷(xiāo)售技能，從而帶動(dòng)活動(dòng)量的提升，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)倍增。

【課程收益】
掌握并會(huì)運(yùn)用后疫情時(shí)代健康險(xiǎn)銷(xiāo)售邏輯
樹(shù)立健康險(xiǎn)正確的銷(xiāo)售思維
提升學(xué)員銷(xiāo)售健康險(xiǎn)技能，從而帶動(dòng)活動(dòng)量提升

【課程對(duì)象】
營(yíng)銷(xiāo)員

【課程方式】
講師講授+案例分析+角色扮演+實(shí)操演練

【課程大綱】

導(dǎo)引：重新認(rèn)識(shí)健康險(xiǎn)

第一講：通過(guò)疫情看健康險(xiǎn)的價(jià)值
一、疫情帶來(lái)的反思
1.疫情揪心的回憶
2.疫情帶來(lái)的影響
3.疫情帶來(lái)的反思

二、認(rèn)清健康“灰犀牛”
1.認(rèn)識(shí)“灰犀牛”
1）“灰犀牛”的特點(diǎn)
2）“灰犀牛”的處理方式
2.認(rèn)識(shí)健康“灰犀牛”
3）健康“灰犀牛”的特點(diǎn)
4）健康“灰犀牛”的危害

三、如何應(yīng)對(duì)健康“灰犀牛”
1.解決健康“灰犀牛”的三大途徑
1）應(yīng)對(duì)“灰犀牛”事件的本質(zhì)是什么
2）解決的途徑
2.國(guó)家在各途徑給到的支持政策
1）政策文件解讀
2）發(fā)展趨勢(shì)分析 
3.風(fēng)險(xiǎn)管理師在期間的歷史使命
1）各途徑我們的價(jià)值
2）后疫情時(shí)期市場(chǎng)提供的機(jī)會(huì)第二講：如何銷(xiāo)售健康險(xiǎn)
一、重建架構(gòu)健康險(xiǎn)銷(xiāo)售邏輯
1.傳統(tǒng)銷(xiāo)售邏輯
2.重疾險(xiǎn)本質(zhì)
3.重構(gòu)健康險(xiǎn)銷(xiāo)售邏輯
二、后疫情時(shí)期的銷(xiāo)售邏輯介紹
1.疫情“黑天鵝”
1）疫情四類(lèi)人
2）反思一問(wèn)
2.健康“灰犀牛”
1）日出東方圖引入財(cái)富“灰犀牛”
2）健康一問(wèn)
3.預(yù)防健康“灰犀牛”
1）三大方式
2）兩大服務(wù)
4.“五指鎮(zhèn)犀牛”訓(xùn)練
1）健康險(xiǎn)的五大風(fēng)險(xiǎn)
2）“五指鎮(zhèn)犀牛”訓(xùn)練
5.全面醫(yī)療保障及服務(wù)計(jì)劃說(shuō)明
6.產(chǎn)品組合講解推薦

四、常見(jiàn)異議問(wèn)題處理

提升團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售技能