課程描述INTRODUCTION
· 業(yè)務(wù)代表· 銷售經(jīng)理· 店長督導(dǎo)· 大客戶經(jīng)理· 導(dǎo)購促銷
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營銷人員提升能力訓(xùn)練
一、課程介紹:
提升銷售團(tuán)隊的銷售能力, 提升銷售能力和技巧,提升團(tuán)隊責(zé)任心和執(zhí)行力
二、培訓(xùn)收益:
提升銷售技巧式,提升團(tuán)隊執(zhí)行力、營銷團(tuán)隊鍛煉和蛻變、陶博會成交客戶和鎖定客戶
三、培訓(xùn)方式:
講解與互動、游戲與案例、分享與分析、方法與政策 四、課程特色: 實用、實戰(zhàn)、實效,學(xué)則會用,用則立馬見效
四、課程大綱:
1、銷售的魅力和價值
為什么做銷售?
銷售的道、法、術(shù)、器;
銷售的基層、中層、高層的組合拳打法;
銷售的3個爆破點(diǎn);
錨點(diǎn)無成交銷售方程式的演繹和拆檢;
銷售步驟和銷售流程的打造;
銷售雙截棍;
信任感和價值感;
拓展?fàn)I銷和服務(wù)營銷;
銷售精髓;
2、展會的銷售技巧
定目標(biāo)、抓過程、要結(jié)果;
如何展現(xiàn)自己產(chǎn)品的賣點(diǎn);
如何講別人才喜歡聽,才容易建立信任感;
如何引導(dǎo)客戶成交;
如何在展會中,突出自己產(chǎn)品的性價比和亮點(diǎn);
3、銷售團(tuán)隊團(tuán)隊打造:
什么是理想團(tuán)隊?
什么是團(tuán)隊,什么是團(tuán)伙?
如何展現(xiàn)團(tuán)隊積極主動?
如何增加大家的工作熱情?
如何增加大家的執(zhí)行力?
營銷人員提升能力訓(xùn)練
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