課程描述INTRODUCTION
· 營(yíng)銷(xiāo)副總· 銷(xiāo)售經(jīng)理· 市場(chǎng)經(jīng)理· 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)· 區(qū)域經(jīng)理
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
大客戶管理銷(xiāo)售技巧
課程學(xué)習(xí)收益
1.學(xué)會(huì)銷(xiāo)售的過(guò)程管理,掌握重點(diǎn)人員的敲門(mén)磚;
2.學(xué)會(huì)訪問(wèn)大老板和建立信任技巧;
3.學(xué)會(huì)做銷(xiāo)售策劃,把標(biāo)桿變成基地;
4.學(xué)會(huì)采用CUTE的銷(xiāo)售方法和模式找關(guān)鍵決策人;
5.學(xué)會(huì)溝通和交流技巧,找到項(xiàng)目教練;
第一版塊:大客戶:公司核心資產(chǎn)!
1、大客戶在營(yíng)銷(xiāo)中的地位?
2、大客戶的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)圖?
3、大客戶戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)策劃?
4、大客戶銷(xiāo)售計(jì)劃和購(gòu)買(mǎi)行為分析?
5、如何把潛在客戶變成目標(biāo)客戶?
第二版塊:大客戶的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)流程圖
1、4P到4C到4R?
2、大客戶戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)6步:VE價(jià)值工程、IP行業(yè)專家、BI商業(yè)創(chuàng)新、 PS售前團(tuán)隊(duì) 、POS概念驗(yàn)證、 CI聯(lián)合創(chuàng)新
3、制定客戶銷(xiāo)售拜訪計(jì)劃
4、做SWORT分析,拜訪客戶到了解客戶痛點(diǎn)
5、提升解決方案,簽訂合同
第三版塊:大客戶戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)方法
1、第一只保齡球效應(yīng)
2、戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo),有效提問(wèn),賣(mài)給高層決策
3、客戶常問(wèn)的幾個(gè)問(wèn)題?
4、如何游刃有余的回答?
5、大客戶的策略?
第四版塊:潛在客戶變成目標(biāo)客戶
1、客戶的4種類型
2、大客戶戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的CUTE理論?
3、客戶的6求?
4、和大老板打交道的小秘密。
5、真正的銷(xiāo)售在銷(xiāo)售后?
大客戶管理銷(xiāo)售技巧
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已開(kāi)課時(shí)間Have start time
- 趙一波
預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)
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