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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
行業(yè)金融解決方案營銷與營銷團(tuán)隊(duì)管控對抗賽
 
講師:蘇建超 瀏覽次數(shù):2546

課程描述INTRODUCTION

行業(yè)金融解決方案

· 營銷總監(jiān)· 高層管理者· 一線員工· 中層領(lǐng)導(dǎo)

培訓(xùn)講師:蘇建超    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):4天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

行業(yè)金融解決方案
 
項(xiàng)目實(shí)施背景:
   針對銀行業(yè)務(wù)領(lǐng)域激烈的競爭態(tài)勢,銀行當(dāng)前重中之重的工作是要持續(xù)不斷的大力開拓新客戶,同時能夠高效穩(wěn)定老客戶,不斷減少業(yè)務(wù)運(yùn)營成本,尤其是銀行對公客戶業(yè)務(wù)的獲取和保有能力直接決定銀行的收益和前景。如何快速而充分發(fā)揮銀行在對公客戶業(yè)務(wù)領(lǐng)域的競爭優(yōu)勢地位,如何快速提升銀行對公客戶經(jīng)理隊(duì)伍的整體營銷競爭力,尤其是客戶經(jīng)理的一線實(shí)際操作能力,蘇建超先生經(jīng)過長期的研究將銀行客戶經(jīng)理分為三個級別:初級對公客戶經(jīng)理、中級對公客戶經(jīng)理和高級對公客戶經(jīng)理:
 
Attendees/參加者: 從業(yè)時間5年以上的銀行高級客戶經(jīng)理以及其他相關(guān)營銷一線實(shí)戰(zhàn)人員 
 
項(xiàng)目實(shí)施目標(biāo):
   高級客戶經(jīng)理全程采用銀行某個行業(yè)金融解決方案營銷為中心,進(jìn)行現(xiàn)場情景再現(xiàn),學(xué)員以團(tuán)隊(duì)為中心進(jìn)行小組競賽,由各小組來扮演客戶方的幾大角色,進(jìn)行激烈的爭奪,通過競爭與反競爭模擬操作來提升高級客戶經(jīng)理的策略分析能力和整體項(xiàng)目的掌控能力。高級客戶經(jīng)理培訓(xùn)重在模擬體驗(yàn),通過體驗(yàn)的方式“讓他們?nèi)套?rdquo;重點(diǎn)是整體項(xiàng)目操作。通過整體案例的再現(xiàn)和體驗(yàn)達(dá)到讓高級客戶經(jīng)理“不僅要上好陣,更要成為專家級的客戶經(jīng)理”。
 
項(xiàng)目實(shí)施內(nèi)容:
第一幕:  拜訪規(guī)劃 
第二幕:  突破前臺 
第三幕:  初見內(nèi)線 
第四幕:  轉(zhuǎn)換思維
每組一個競爭團(tuán)隊(duì) 全程情景實(shí)戰(zhàn)演練
第五幕:  需求開發(fā) 
第六幕:  初步方案 
第七幕:  技術(shù)呈現(xiàn) 
第八幕:  突破財務(wù)
每組一個競爭團(tuán)隊(duì) 全程情景實(shí)戰(zhàn)演練
第九幕:  再次方案 
第十幕:  多點(diǎn)溝通      
第十一幕:出乎意外    
第十二幕:初選入圍 
第十三幕:對手分析
每組一個競爭團(tuán)隊(duì) 全程情景實(shí)戰(zhàn)演練
第十四幕:公關(guān)高管   
第十五幕:排擠對手 
第十六幕:艱難談判 
第十七幕:水到渠成
每組一個競爭團(tuán)隊(duì) 全程情景實(shí)戰(zhàn)演練
全景實(shí)戰(zhàn)案例模型應(yīng)用
環(huán)球重科金融營 銷對抗賽大案例
案例小組模擬對抗賽
方案演示+創(chuàng)意優(yōu)化 
小組答辯+精彩點(diǎn)評
課程總結(jié)、回顧、結(jié)尾
 
行業(yè)金融解決方案

轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/259462.html

已開課時間Have start time

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    參加課程:行業(yè)金融解決方案營銷與營銷團(tuán)隊(duì)管控對抗賽

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  • 輸入驗(yàn)證:  看不清楚?點(diǎn)擊驗(yàn)證碼刷新
付款信息:
開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
蘇建超
[僅限會員]

預(yù)約1小時微咨詢式培訓(xùn)