課程描述INTRODUCTION
《孫子兵法》的制勝策略
· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 一線員工
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
《孫子兵法》的制勝策略
【課程背景】
常言說,商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),商戰(zhàn)如用兵。《孫子兵法》是一部以術(shù)載道的軍事著作,蘊(yùn)含一套系統(tǒng)完備的競(jìng)爭(zhēng)制勝策略體系。故此,《孫子兵法》獲得了“前孫子者孫子不遺,后孫子者不遺孫子”的贊譽(yù)。歷史和實(shí)踐證明,這套競(jìng)爭(zhēng)制勝策略體系對(duì)于贏取戰(zhàn)爭(zhēng)具有全面的指導(dǎo)意義,而且普遍適用于現(xiàn)代商戰(zhàn),所以《孫子兵法》也被譽(yù)為“商戰(zhàn)圣典”。
策略是銜接目標(biāo)與行動(dòng)的樞紐。正確的策略對(duì)于目標(biāo)實(shí)現(xiàn)具有極為重要的指導(dǎo)意義。本課程將系統(tǒng)闡述《孫子兵法》的制勝策略體系,包括《孫子兵法》的“百戰(zhàn)百勝,不戰(zhàn)而勝”的勝利觀、“勝利是制造出來”的方法論、三大制勝策略,六大制勝程序,十三大制勝系統(tǒng),以及一套實(shí)戰(zhàn)實(shí)用、簡(jiǎn)單易學(xué)的商戰(zhàn)策略制定程序。
【課程價(jià)值】
本課程將使學(xué)員:
1、克服“失敗乃兵家常事”的消極勝利觀,建立“百戰(zhàn)百勝,不戰(zhàn)而勝”的積極勝利觀,從而激發(fā)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主觀能動(dòng)性和智慧潛能。
2、克服盲目沖突和冒險(xiǎn)一博的傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)思想,建立“勝利是制造出來的”策略制勝思想,顯著提升策略意識(shí)和策略思維。
3、掌握《孫子兵法》三大制勝策略,并能有效識(shí)破對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)策略,從而通過制定針對(duì)性的競(jìng)爭(zhēng)策略,在商戰(zhàn)中收到“上兵伐謀,出奇制勝”的奇效。
4、初步掌握《孫子兵法》的戰(zhàn)爭(zhēng)全生命周期劃分方法,以及六大制勝程序和十三大制勝系統(tǒng),能從商戰(zhàn)全生命周期角度建立策略思維,制定策略計(jì)劃,確保策略的有效落實(shí)。
5、掌握《孫子兵法》的商戰(zhàn)策略制定程序,能夠針對(duì)既定的競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo),制定出一套有效制勝的競(jìng)爭(zhēng)策略。
6、能夠?qū)ⅰ秾O子兵法》制勝策略思想應(yīng)用于日常經(jīng)營管理工作,提升公司整體經(jīng)營管理水平。
【授課對(duì)象】
企業(yè)各級(jí)管理干部、后備干部、營銷人員、骨干員工等。
【課程大綱】
第一講:《孫子兵法》是最高的經(jīng)營教科書
本講內(nèi)容:
引子:西方營銷學(xué)與《孫子兵法》的關(guān)聯(lián)性
一、《孫子兵法》簡(jiǎn)介
1、《孫子兵法》及作者孫武簡(jiǎn)介
2、《孫子兵法》的歷史地位
3、《孫子兵法》位列世界十大軍事名著之首
案例互動(dòng):孫子與世界十大軍事名著其他作者間的有趣差別
二、《孫子兵法》是最高的經(jīng)營教科書
1、《孫子兵法》是最高的經(jīng)營教科書
2、朱镕基總理等前輩基于《孫子兵法》創(chuàng)建中國特色現(xiàn)代管理學(xué)
案例研討:朱镕基總理與《孫子兵法》的淵源
第二講:《孫子兵法》的勝利觀
本講內(nèi)容:
一、《孫子兵法》的勝利觀
1、《孫子兵法》與《戰(zhàn)爭(zhēng)論》的勝利觀的對(duì)比
2、《孫子兵法》的勝利觀:百戰(zhàn)百勝,不戰(zhàn)而勝
二、商戰(zhàn)智慧的差異,核心是勝利觀的差異
1、任正非的勝利觀
2、張瑞敏的勝利觀
3、馬云的勝利觀
4、小結(jié):馬云的勝利觀與其當(dāng)前困境的內(nèi)在聯(lián)系
互動(dòng)研討:部分學(xué)員分享自己的勝利觀,研討*企業(yè)家的勝利觀
第三講:《孫子兵法》的方法論
本講內(nèi)容:
一、商戰(zhàn)制勝的悖論
1、百戰(zhàn)百勝的前提:對(duì)一切不確定性因素要做到可控
2、商戰(zhàn)中,在各種關(guān)鍵因素不可控的前提下,如何做到百戰(zhàn)百勝?
二、《孫子兵法》的方法論
1、《孫子兵法》的方法論:制勝——勝利是制造出來的
2、闡釋《孫子兵法》的制勝概念
3、闡述《孫子兵法》的制勝思維
4、任正非:華為除了勝利,已經(jīng)無路可走
互動(dòng)研討:華為B計(jì)劃
第四講:《孫子兵法》的制勝策略
本講內(nèi)容:
一、《孫子兵法》的三大制勝策略
1、策略1:遠(yuǎn)見卓識(shí),未戰(zhàn)先勝
2、策略2:順勢(shì)造勢(shì),以勢(shì)制勝
3、策略3:無形無法,主宰對(duì)手
互動(dòng)游戲:赤壁大戰(zhàn)中的制勝策略
二、《孫子兵法》的六大制勝步驟
1、《孫子兵法》對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)生命周期的劃分
2、《孫子兵法》針對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)生命周期的制勝策略
3、《孫子兵法》針對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)生命周期的六大制勝步驟
4、《孫子兵法》針對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)生命周期的十三大制勝系統(tǒng)
案例互動(dòng):四渡赤水的制勝策略解析
第五講:《孫子兵法》制勝策略的制定程序
本講內(nèi)容:
一、《孫子兵法.計(jì)篇》:制勝策略的制定程序
1、《孫子兵法.計(jì)篇》原文講解
2、《孫子兵法.計(jì)篇》邏輯結(jié)構(gòu)
3、《孫子兵法.計(jì)篇》:策略制定程序及其要點(diǎn)解讀
4、工具包:制勝策略制定工具包
案例互動(dòng):《亮劍》中李云龍成功營銷田雨的策略步驟
二、《孫子兵法.計(jì)篇》:營銷人才修煉寶典
1、《孫子兵法.計(jì)篇》的營銷人才修煉進(jìn)階
2、《孫子兵法.計(jì)篇》是營銷人才修煉寶典
案例互動(dòng):銷售之神原一平
《孫子兵法》的制勝策略
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