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《孫子兵法》與市場營銷

【課程背景】
   隨著社會進(jìn)入移動互聯(lián)時代，傳統(tǒng)的市場營銷思想已經(jīng)難以適合時代要求。相反，越來越多的人們回歸到東方智慧，回歸到《孫子兵法》，從智慧高度、思維高度去審視營銷的真諦，在市場競爭中采取降維策略，出奇制勝，取得卓越的營銷業(yè)績。
   本課程是張老師的版權(quán)課程。本課程以《孫子兵法.計篇》的戰(zhàn)爭思維為主線，講授通過高超的營銷策略就能取勝的六大功夫。本課程是張老師獨創(chuàng)的一套營銷策略思維修煉體系，旨在幫助營銷人員訓(xùn)練營銷思維，提升營銷策略規(guī)劃能力和營銷制勝能力。

【課程收益】
1、掌握一種不同于傳統(tǒng)營銷思維的營銷策劃思維體系；
2、訓(xùn)練營銷人員從思維高度反思營銷策略規(guī)劃，策劃出高質(zhì)量的營銷策略方案；
3、訓(xùn)練營銷人員更深刻的理解人性，提升人生智慧。

【授課對象】
中高層管理干部、營銷人員

【課程大綱】
導(dǎo)入：以《孫子兵法》駕馭營銷策略規(guī)劃
模塊一：《孫子兵法》概述
1、《孫子兵法》及其作者孫武
2、《孫子兵法》的世界地位
3、《孫子兵法》的“制勝”思維

模塊二：《孫子兵法》與營銷策略規(guī)劃的六大功夫
1、《孫子兵法.計篇》：營銷在于“算”（策略規(guī)劃）
《孫子兵法.計篇》：市場營銷的總綱領(lǐng)
《孫子兵法.計篇》：營銷在于“算”（策略規(guī)劃）
 營銷策略規(guī)劃的六大功夫
2、功夫1：營銷意識極強，是營銷之材
《孫子兵法.計篇》原文解讀
營銷關(guān)乎公司生死存亡，需要極強的營銷意識
3、功夫2：精通策略規(guī)劃要素，是策略規(guī)劃高手
《孫子兵法.計篇》原文解讀
營銷策略規(guī)劃的五大要素
營銷策略規(guī)劃真正關(guān)注的是什么
營銷人員必須具備的五大素質(zhì)
高超的策略規(guī)劃素質(zhì)，是營銷人員的第一素質(zhì)
4、功夫3：精通競爭分析，是營銷奇才
《孫子兵法.計篇》原文解讀
《孫子兵法》競爭分析的7個維度
《孫子兵法》與SWOT策略分析對比
競爭分析是營銷制勝的最重要素質(zhì)
5、功夫4：精通策略規(guī)劃造勢，能以弱勝強
《孫子兵法.計篇》原文解讀
勢：以弱勝強的秘訣
權(quán)：勢的獲得在于把握主動權(quán)
毛澤東的十大軍事原則：不打無把握之戰(zhàn)
6、功夫5：策略規(guī)劃思維奇特，能出奇制勝
《孫子兵法.計篇》原文解讀
逆向思維：營銷策略規(guī)劃的核心思維
策略規(guī)劃方案的保密性至關(guān)重要
營銷策略規(guī)劃的根本目的：出奇制勝
7、功夫6：策略規(guī)劃能力極強，通過策劃就能決定勝負(fù)
《孫子兵法.計篇》原文解讀
勝利決定于策略規(guī)劃能力
營銷策略規(guī)劃的最高境界：吃透對方的策略規(guī)劃思維和方法

模塊三：總結(jié)：《孫子兵法》是營銷策略規(guī)劃圣經(jīng)
六大功夫也是營銷策略規(guī)劃大師的六級進(jìn)階
《孫子兵法》的戰(zhàn)爭模型
《孫子兵法》是營銷策略規(guī)劃圣經(jīng)

模塊四：交流互動

《孫子兵法》與市場營銷