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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
ToB銷售精英訓(xùn)練營(yíng)
 
講師:講師團(tuán) 瀏覽次數(shù):2531

課程描述INTRODUCTION

銷售精英管理培訓(xùn)

· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 銷售經(jīng)理· 其他人員

培訓(xùn)講師:講師團(tuán)    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):7天   

日程安排SCHEDULE

課程大綱Syllabus

銷售精英管理培訓(xùn)

項(xiàng)目背景:
面向企業(yè)和組織端進(jìn)行銷售的ToB型銷售人才,難招聘,難培養(yǎng)一直都是職場(chǎng)熱議的話題,為什么銷售崗位這么難招聘和培養(yǎng):一是傳統(tǒng)思想對(duì)銷售工作的認(rèn)知,認(rèn)為銷售工作不穩(wěn)定;二是沒(méi)有信心,怕做不好,做不出業(yè)績(jī)被淘汰;三是沒(méi)有專門學(xué)習(xí)銷售的學(xué)科,不知道怎么做;四是認(rèn)為銷售工作有求于別人,沒(méi)有面子;五是認(rèn)為銷售工作有業(yè)績(jī)壓力,導(dǎo)致職場(chǎng)銷售崗位供求關(guān)系失衡,企業(yè)大量需要優(yōu)秀的銷售人才,人才資源中有很多可以做好銷售的人才沒(méi)有選擇銷售崗位。
經(jīng)過(guò)調(diào)研其實(shí)很多大學(xué)生畢業(yè)生也是想嘗試銷售崗位這份具有挑戰(zhàn)性的工作,但苦于不知道如何才能做好,也不知道企業(yè)會(huì)給自己多次時(shí)間適應(yīng)銷售工作,學(xué)校和企業(yè)方對(duì)從校園人轉(zhuǎn)換成銷售人的交接和培訓(xùn)缺失,導(dǎo)致很多想做銷售的人放棄了大有前途的銷售職業(yè);
卓翰咨詢成立項(xiàng)目小組,搭建應(yīng)屆生和企業(yè)銷售人才需求的培養(yǎng)基地為企業(yè)輸送和培養(yǎng)專業(yè)的ToB銷售人才,讓更多的人愿意從事銷售工作,擅長(zhǎng)銷售工作,愛(ài)上銷售工作,讓企業(yè)在招聘和培養(yǎng)銷售人才不再難,滿足企業(yè)快速發(fā)展需要。

培養(yǎng)對(duì)象:
立志從事ToB銷售模式(面向企業(yè)或是組織進(jìn)行銷售)的大專以上學(xué)歷應(yīng)屆生、畢業(yè)不超過(guò)2年的專本科生,企業(yè)自己招募的銷售新人。

培養(yǎng)形式:
包括課堂授課、模擬教學(xué)、一對(duì)一模擬、情景演練、案例教學(xué)、現(xiàn)場(chǎng)演練,匯報(bào)總結(jié)等多種教學(xué)方式,幫助學(xué)員快速全面系統(tǒng)的學(xué)習(xí)ToB銷售人員必須具備的銷售能力,從容應(yīng)對(duì)紛繁復(fù)雜的銷售工作戰(zhàn)。

項(xiàng)目目標(biāo):
本項(xiàng)目的目標(biāo)是為企業(yè)培訓(xùn)優(yōu)秀的ToB銷售人才,促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展,解決ToB銷售人才與企業(yè)需求的脫節(jié),讓來(lái)學(xué)習(xí)的每位同學(xué)都能在銷售思路,銷售方法、銷售技巧上有全面的學(xué)習(xí)和掌握,能勝任銷售崗位的要求,為社會(huì)和所服務(wù)公司創(chuàng)造價(jià)值。

項(xiàng)目特色:
激勵(lì)性:幫助學(xué)員重建信心,相信自己一定能把銷售工作做好,自信心是把銷售工作做好的前提。
實(shí)戰(zhàn)性:本項(xiàng)目培訓(xùn)的最終目標(biāo)是讓學(xué)員走向銷售崗位把銷售工作做好,銷售工作以數(shù)字說(shuō)話,課程我們完全模擬真實(shí)銷售場(chǎng)景,聚焦做好銷售工作展開(kāi)。
適應(yīng)性:我們不僅培訓(xùn)學(xué)員如何做事,更培訓(xùn)學(xué)員如何做人,如何更好的融入即將加入的團(tuán)隊(duì),如何更好的發(fā)展自己,讓學(xué)員不僅有能力而且更廣的適應(yīng)性。

課程設(shè)置:
課程模塊課程設(shè)置課程收獲

開(kāi)學(xué)典禮 (2H)
項(xiàng)目介紹 課程導(dǎo)入 布置作業(yè)
介紹項(xiàng)目 介紹課程及學(xué)習(xí)流程 布置學(xué)習(xí)作業(yè)幫助學(xué)習(xí)落地

第一模塊: 職業(yè)素養(yǎng) (2天) 
拓展訓(xùn)練 ToB銷售職業(yè)發(fā)展與展望 好銷售應(yīng)該具備的心理素養(yǎng)
相互熟悉了解 了解職場(chǎng)基本生存之道 ToB銷售市場(chǎng)現(xiàn)狀與未來(lái)發(fā)展 好的銷售應(yīng)該具備哪些心態(tài)

第二模塊: 銷售技能培訓(xùn) (3天) 
常見(jiàn)銷售形式及客戶采購(gòu)流程 銷售職業(yè)形象與銷售禮儀 銷售溝通與拜訪技巧 客戶需求了解與挖掘技巧
銷售從了解企業(yè)采購(gòu)開(kāi)始 讓您做個(gè)客戶愿意接近的銷售 銷售基本溝通技巧與拜訪技巧 掌握如何了解客戶需求的方法與技巧

第三模塊: 融入與發(fā)展 (1天)
融入團(tuán)隊(duì)到成為焦點(diǎn)  
如何更好的融入企業(yè)與團(tuán)隊(duì) 如何在企業(yè)成長(zhǎng)和發(fā)展 

第四模塊 畢業(yè)典禮 (1天)
每位學(xué)員結(jié)合所學(xué),做畢業(yè)匯報(bào) 用人單位現(xiàn)場(chǎng)觀摩 
展示自己,找到更適合自己的企業(yè)和工作

銷售精英管理培訓(xùn)


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    參加課程:ToB銷售精英訓(xùn)練營(yíng)

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