亚洲国产无 码成人AV,国产视频精选,国产人成网在线播放VA免费,国产一级婬片久久久片A级 精品少妇无码AV无码专区,AV淘宝国产在线观看,亚洲

核聚變引爆競爭力

【課程背景】
   隨著金融需求日益多元化和商業(yè)銀行同質(zhì)化競爭加劇，推行公司與個人業(yè)務聯(lián)動營銷是商業(yè)銀行適應市場發(fā)展，增強競爭能力的現(xiàn)實要求和必然趨勢。然而，由于受體制和機制的影響，銀行對業(yè)務條線實行分類管理，造成公司業(yè)務和個人業(yè)務割裂，企業(yè)資源不能有效整合，影響了聯(lián)動營銷機制建立。多頭營銷、重復營銷的結(jié)果，導致營銷成本加大，成為制約市場拓展的瓶頸之一。
   商業(yè)銀行已從過去的單項業(yè)務競爭逐步轉(zhuǎn)變?yōu)殂y行綜合營銷服務能力的較量，只有從根本上轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，有效整合內(nèi)部資源、破除部門壁壘，形成營銷合力，才能建立起差異化競爭優(yōu)勢。在此環(huán)境下，通過對公部門和零售部門的聯(lián)合營銷，發(fā)揮團隊優(yōu)勢，為客戶提供綜合性、個性化的一攬子金融服務，是商業(yè)銀行提升客戶價值、鞏固銀客關系的必然途徑和現(xiàn)實要求。
   本課程從公私聯(lián)動重要意義、公私聯(lián)動營銷策略、公私聯(lián)動作業(yè)流程、個金業(yè)務與公司業(yè)務的相互促進等角度，全面闡述公私聯(lián)動的工作方法和技巧，觸發(fā)學員對公私聯(lián)動的思考，啟動公私聯(lián)動工程。

【培訓對象】
零售業(yè)務分管領導、網(wǎng)點負責人、大堂經(jīng)理、理財經(jīng)理、個人客戶經(jīng)理等崗位

【課程目標】
強化學員的建立公私聯(lián)動意識；
掌握公私聯(lián)動營銷策略和技巧；
了解公私聯(lián)動的工作流程和關鍵節(jié)點管理；
掌握如何通過公私聯(lián)動支持個金業(yè)務的發(fā)展；
掌握個金業(yè)務促進公司業(yè)務發(fā)展的關鍵點和突破口；
全面提升學員開展公私聯(lián)動營銷和管理工作的實操能力。

【課程大綱】
一、公私聯(lián)動的重要性及意義
1、向客戶提供綜合性金融服務
2、增加客戶業(yè)務關聯(lián)度，降低交易成本，提高客戶貢獻度，增加銀行收益
3、提升全行整體服務品牌，增加知名度，提升社會公共形象
4、公私聯(lián)動是目前銀行競爭的重要手段
5、案例分享：離任的高管，尷尬了誰？
二、實施公私聯(lián)動需要解決的問題和關鍵點
1、認識問題
2、考核問題
3、利益分配
4、流程問題
5、培訓問題
6、傳導問題
7、案例分享：德意志銀行的綜合營銷
三、何謂公私聯(lián)動
1、客戶聯(lián)動
2、資源聯(lián)動
3、產(chǎn)品聯(lián)動
4、活動聯(lián)動
5、崗位聯(lián)動
6、績效聯(lián)動
四、公私聯(lián)動營銷策略
1、樹立聯(lián)動營銷意識
2、整合公私聯(lián)動營銷的運行平臺
3、建立聯(lián)動營銷的保障機制
4、案例分享：基于客戶價值評估的企業(yè)高管營銷方案
五、如何通過公私聯(lián)動支持個金業(yè)務的發(fā)展
1、為什么我們這么累，存款還是上得慢 ？
2、挖掘?qū)珮I(yè)務中個金客戶資源潛力
3、代收代付是公私聯(lián)動的重要手段
4、在對公業(yè)務中擴大發(fā)卡量和用卡機會
5、通過投資理財和保險/基金/證券代理，擴大中高端客戶比重
6、拓展企業(yè)高管及親屬為個人理財客戶
7、為微小企業(yè)老板提供創(chuàng)業(yè)貸款
8、通過公司融資項目，信貸資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓發(fā)行理財產(chǎn)品
9、案例分享：養(yǎng)殖畜牧業(yè)供應鏈金融營銷方案
六、個金業(yè)務對公司業(yè)務的促進
1、向企事業(yè)高管人員介紹個金服務
2、以個金產(chǎn)品服務于企事業(yè)單位的客戶
3、通過代收代付增加企業(yè)資金沉淀，減少存款流失，并形成存款體內(nèi)循環(huán)
4、為企事業(yè)單位客戶提供個金服務，以專業(yè)贏得客戶認同和信賴
5、向企業(yè)推介理財產(chǎn)品，協(xié)助企事業(yè)開展現(xiàn)金管理和企業(yè)理財
6、案例分享：玩轉(zhuǎn)*金融
七、總結(jié)、提問&答疑

核聚變引爆競爭力