課程描述INTRODUCTION
創(chuàng)造財(cái)富
· 銷(xiāo)售經(jīng)理· 一線員工· 中層領(lǐng)導(dǎo)
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
創(chuàng)造財(cái)富
【課程背景】:
2021年,疫情后的開(kāi)門(mén)紅,新挑戰(zhàn)下的開(kāi)門(mén)紅,有機(jī)遇也有挑戰(zhàn),本課程開(kāi)門(mén)紅對(duì)全體員工激勵(lì)。分析了新環(huán)境下的機(jī)遇和挑戰(zhàn),分析了銷(xiāo)售人員的方向。也對(duì)開(kāi)門(mén)紅的推動(dòng)給出具體實(shí)施操作步驟。通過(guò)《放大格局,創(chuàng)造財(cái)富》的學(xué)習(xí),使學(xué)員對(duì)大環(huán)境和一個(gè)怎么做有了認(rèn)知,達(dá)到提升銷(xiāo)售人員士氣、提升員工績(jī)效的目的。
【課程收益】:
1、激勵(lì)員工。
2、使銷(xiāo)售人員知道發(fā)展方向。
3、深刻理解:保險(xiǎn)的意義功用
【學(xué)習(xí)對(duì)象】:
銷(xiāo)售人員。
開(kāi)門(mén)紅推動(dòng)人員。
【學(xué)習(xí)目的】:
提升開(kāi)門(mén)紅業(yè)績(jī)
提升銷(xiāo)售管理的水平,推動(dòng)開(kāi)門(mén)紅。
【課程大綱】:
一、挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存
1、2020年我們經(jīng)歷了什么?
①、疫情給我們帶來(lái)了什么?
②、一場(chǎng)疫情讓我們明白了什么?
2、中國(guó)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)全面復(fù)蘇
①、2021年開(kāi)始新紀(jì)元。
②、金融市場(chǎng)釋放重大機(jī)遇。
3、客戶(hù)投資需求旺盛。
①、高凈值人士數(shù)量增加。
②、保險(xiǎn)成為民眾投資首先
二、開(kāi)門(mén)紅的意義
1、什么是開(kāi)門(mén)紅?
①、一年有個(gè)好彩頭。
②、開(kāi)發(fā)客戶(hù)多由頭。
③、借勢(shì)謀事增收入。
④、開(kāi)門(mén)紅是一種稀缺資源。
2、這就是開(kāi)門(mén)紅。
①、開(kāi)門(mén)紅精神!
②、對(duì)公司。
③、對(duì)團(tuán)隊(duì)。
④、對(duì)個(gè)人。
⑤、開(kāi)門(mén)紅意味著什么
三、開(kāi)門(mén)紅你準(zhǔn)備好了嗎?
1、開(kāi)門(mén)紅備戰(zhàn)
①、開(kāi)門(mén)紅備戰(zhàn)期應(yīng)該是:
②、開(kāi)門(mén)紅是全員參戰(zhàn)月。
③、開(kāi)門(mén)紅備戰(zhàn)。
④、搶時(shí)間就是搶錢(qián)。
2、心態(tài)備戰(zhàn)
①、你是否思考過(guò)為什么?
②、改變自己。
③、開(kāi)門(mén)紅打的就是你改變?nèi)松男拍睢?br />
④、信心帶來(lái)結(jié)果。
四、開(kāi)門(mén)紅的推動(dòng)
1、改變習(xí)慣:“五要六做到”
①、五要。
②、六做到。
2、開(kāi)門(mén)紅操作流程:
①、目標(biāo)確定:尊重目標(biāo)、信守目標(biāo)!
②、意愿啟動(dòng):統(tǒng)一思想、明確目標(biāo)
③、氛圍營(yíng)造:不斷的挑起對(duì)抗氣氛為目的
④、方案宣導(dǎo):方案的亮點(diǎn)
⑤、銷(xiāo)售支持:客戶(hù)積累,訓(xùn)練輔導(dǎo)
⑥、追蹤反饋:典范樹(shù)立,階段總結(jié)
⑦、開(kāi)門(mén)紅盤(pán)點(diǎn):總結(jié)評(píng)估,表彰先進(jìn)
結(jié)束語(yǔ)
創(chuàng)造財(cái)富
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/260692.html
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