課程描述INTRODUCTION
服務(wù)溝通方法培訓(xùn)
· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 其他人員
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
服務(wù)溝通方法培訓(xùn)
主 題
模塊一
溝通的樂(lè)趣與路線
標(biāo) 題 服務(wù)溝通典型案例的思考
溝通障礙的本質(zhì)
視頻片段的拆解
溝通能力進(jìn)階之路
學(xué)習(xí)目標(biāo) 體會(huì)服務(wù)溝通的本質(zhì)障礙是各種不良溝通習(xí)慣:從自我出發(fā),習(xí)慣說(shuō)觀點(diǎn),不善處理情緒,缺乏提問(wèn)意識(shí),等
準(zhǔn)備好踏上溝通進(jìn)階之路
傾聽(tīng)不是意愿,而是能力;共情不是意愿,而是能力;同理心不是意愿,而是能力;提問(wèn)不是意愿,而是能力。
順暢有效的服務(wù)溝通,體現(xiàn)在每個(gè)員工的能力上。
而對(duì)能力的訓(xùn)練,要落實(shí)到行為層面的轉(zhuǎn)變,其核心方法論是:由簡(jiǎn)到繁,由基礎(chǔ)到實(shí)戰(zhàn),由分解動(dòng)作到情境練習(xí)。
視頻內(nèi)容的選用,則是給大家觀摩和反思的工具,在生動(dòng)的情境中掌握應(yīng)用溝通的技能。
模塊二
服務(wù)溝通基礎(chǔ):
區(qū)分事實(shí)與觀點(diǎn)
溝通中的情緒處理——共情的技巧
溝通中的思維清晰——邏輯與層次
主動(dòng)傾聽(tīng)——初階與進(jìn)階練習(xí)
提問(wèn)的技能
養(yǎng)成說(shuō)事實(shí)的習(xí)慣,具備說(shuō)細(xì)節(jié)的能力
篩選事實(shí),以讓對(duì)方自己得到同樣的觀點(diǎn)
善用兩個(gè)“認(rèn)同偏誤”
“外圓內(nèi)方”的溝通特質(zhì)
掌握共情的方法
傾聽(tīng)的能力
客戶(hù)問(wèn)你大廈旁邊新開(kāi)的四川菜館怎么樣,你是回答“還不錯(cuò)”,還是講述“麻婆豆腐用的是正宗的漢源花椒和郫縣豆瓣”?
當(dāng)你收到客戶(hù)一封電子郵件,正文有“請(qǐng)查收附件”,可是你沒(méi)有看到任何附件,這時(shí)你會(huì)回復(fù)“你忘了發(fā)附件”還是“我沒(méi)有收到附件”?
——區(qū)分“事實(shí)”與“觀點(diǎn)”,具備說(shuō)細(xì)節(jié)的能力,這是溝通中最基礎(chǔ)最樸素也最有效的方法。
同樣,如何處理情緒,如何思維清晰,如何有效傾聽(tīng)……都是必須通過(guò)實(shí)例和演練來(lái)打好的溝通能力的基石。
模塊三
服務(wù)溝通情境:
服務(wù)溝通情境之【討論】
服務(wù)溝通情境之【說(shuō)服】
服務(wù)溝通情境之【解釋】
掌握提問(wèn)的多種應(yīng)用:引導(dǎo)思路,挖掘信息,贏得好感,強(qiáng)化理解。
在能力層面學(xué)會(huì)“設(shè)身處地”的方法
在透徹理解的基礎(chǔ)上讓客戶(hù)心甘情愿合作
服務(wù)溝通的核心是“理解”,要從多個(gè)層面多個(gè)情境來(lái)實(shí)現(xiàn)“理解”。理解動(dòng)機(jī)。理解目的。理解情緒。理解立場(chǎng)。理解他真正在乎的東西。讓他知道我理解了他。用各種方法讓對(duì)方理解自己。
在討論中,能否通過(guò)提問(wèn)來(lái)深挖對(duì)方思路?在說(shuō)服中,能否通過(guò)提問(wèn)來(lái)引導(dǎo)對(duì)方思考?在解釋中,能否通過(guò)提問(wèn)來(lái)判斷對(duì)方動(dòng)機(jī)?……服務(wù)溝通水平的重要標(biāo)準(zhǔn),就是提問(wèn)的意識(shí)和能力。
提問(wèn),是有興趣,而不是要質(zhì)疑;是問(wèn)事實(shí),而不是問(wèn)觀點(diǎn);是讓對(duì)方說(shuō)話,深入思考,而不是讓他認(rèn)錯(cuò)。
在討論情景中,溝通的目的*不是讓對(duì)方承認(rèn)他錯(cuò)了。
在解釋情境中,要點(diǎn)把握對(duì)方的想法,理解對(duì)方的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn),達(dá)成盡量透徹的理解。具體方法就是“四個(gè)聽(tīng)懂”的步驟,在沒(méi)有聽(tīng)懂對(duì)方動(dòng)機(jī)與目的,沒(méi)有讓對(duì)方確信自己已經(jīng)聽(tīng)懂他之前,絕不要開(kāi)始解釋。
服務(wù)溝通方法培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/260994.html
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