課程描述INTRODUCTION
成功銷售培訓(xùn)課程
培訓(xùn)講師：李維
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
成功銷售培訓(xùn)課程
揭開銷售的面紗，洞悉銷售的本質(zhì)，破解銷售的密碼。
一、洞悉顧客心中的密碼
1、顧客不是上帝，那是什么？
2、人類的三種密碼
3、人有兩種根本需求。
戀愛的案例說明了什么？
4、*力量
影響人的行為的*力量有兩種。
利用好這兩種力量后果將很可怕。
二、打開顧客錢包的三個層次
1、打開心門——讓客戶放棄防御；
2、激活心竅——讓客戶產(chǎn)生購買；
3、滋潤心田——讓客戶產(chǎn)生忠誠。
三、認知密碼的表現(xiàn)形式
1、顧客見到推銷員產(chǎn)生的六大疑問
2、逐一破解六大密碼是產(chǎn)生成交的關(guān)鍵
四、破解顧客心中的密碼
1、你準(zhǔn)備好了嗎？
真正的銷售是什么；
銷售高手是怎樣的心態(tài);
案例：可怕的消極心理暗示
七秒鐘定律
案例：解開世界上偉大銷售員的成功密訣
職業(yè)銷售女性三條黃金法則；
2、認識你的產(chǎn)品
你的產(chǎn)品是解決什么問題的？
它能分別滿足怎樣的物質(zhì)需求和精神需求？
如何建立銷售人員對行業(yè)的信心?
如何建立銷售人員對公司的信心?
如何建立銷售人員對產(chǎn)品的信心?
如何建立銷售人員對自己的信心?
案例：如何認識你的產(chǎn)品并建立銷售員的信心？
3、接近你的客戶：
標(biāo)準(zhǔn)待客法；
接近客戶的8大時機；
接近客戶有效的三種方法；
如何認識顧客的拒絕？
重新定義顧客的表現(xiàn)
4、介紹你的產(chǎn)品：
產(chǎn)品介紹的FABE法則；
介紹產(chǎn)品的永恒宗旨；
如何吸引客戶的注意力；
案例：如何利用你身邊的道具吸引顧客的注意力？
5、如何挖掘客戶需求？
顧客的需求分為兩個層次
如何挖掘顧客的隱性需求？
案例：如何巧妙挖掘顧客的真實需求？
6、“威脅”你的客戶你將得到怎樣的好處？
為什么要“威脅”顧客？
案例：“威脅”顧客常用的方法
7、給客戶“畫餅”，讓他掏錢“充饑”；
畫餅的目標(biāo)是為了讓產(chǎn)品利益形象化、視覺化
8、如何讓客戶對我們信任，并建立長期的依賴；
9、異議如何處理;
異議處理是成交的好時機；
價格異議處理好的方法；
處理投訴時，13句永遠不能講的話；
10、如何達成共識，進行成交；
4種方法成就您的說服力；
10個常用的成效方法
顧客常見的10大反應(yīng)及應(yīng)對策略
11、如何預(yù)防退貨；
案例：如何給顧客打預(yù)防針？
12、讓客戶重復(fù)購買并轉(zhuǎn)介紹有效的方法；
如何讓您的售樓業(yè)績成倍的增加。
上述各階段均包含顧客在不同階段的密碼認知和破解。
五、視頻分析
案例：視頻分析經(jīng)典銷售案例
成功銷售培訓(xùn)課程
轉(zhuǎn)載：http://www.nywlwx.com/gkk_detail/261300.html
已開課時間Have start time
- 李維