課程描述INTRODUCTION
法商思維
· 理財(cái)經(jīng)理· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 一線員工
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
法商思維
課程背景:
2020年3月國(guó)家首次完成全民個(gè)稅匯算,標(biāo)志新的個(gè)人所得稅法全面落地執(zhí)行。2020年5月28日,中國(guó)首部民法典正式通過(guò)全國(guó)人大審議,2021年1月1日正式實(shí)施。這兩部影響個(gè)人財(cái)富的重要法律,將對(duì)家庭個(gè)人理財(cái)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。新法制下企業(yè)家家庭婚姻,財(cái)富傳承,企業(yè)經(jīng)營(yíng)都面臨新環(huán)境下的未知風(fēng)險(xiǎn)。
新的法律環(huán)境下如何未雨綢繆,提前規(guī)劃,讓辛苦創(chuàng)建的財(cái)富能惠及個(gè)人和家庭,福澤后人,是從業(yè)人員需要學(xué)習(xí)和關(guān)注的重要話題。本課程結(jié)合法院判決案例,和當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化,融合稅法,民法典完成一場(chǎng)干貨滿滿的保險(xiǎn)法商培訓(xùn)。
課程收益:
● 學(xué)習(xí)民法典和保險(xiǎn)業(yè)務(wù)相關(guān)法條,對(duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員普及常規(guī)保險(xiǎn)法律知識(shí);
● 通過(guò)對(duì)保險(xiǎn)相關(guān)法律梳理,助力銷(xiāo)售人員建立保險(xiǎn)銷(xiāo)售法商思維;
● 通過(guò)對(duì)四類(lèi)高凈值客戶和對(duì)應(yīng)法院判決案例分析,強(qiáng)化保險(xiǎn)法商營(yíng)銷(xiāo)方式;
● 學(xué)習(xí)獲取法院判案素材的方法和判案故事促成的手段;
● 學(xué)習(xí)高端客戶開(kāi)發(fā)心態(tài)要求,核保要求,指定行動(dòng)計(jì)劃,達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo);
● 學(xué)習(xí)法商產(chǎn)說(shuō)會(huì)銷(xiāo)售模式。
課程對(duì)象:績(jī)優(yōu)高手,主管,經(jīng)理,核心業(yè)務(wù)人員
課程大綱
第一講:法商在保險(xiǎn)領(lǐng)域的應(yīng)用
1、法律三大體系和保險(xiǎn)設(shè)計(jì)
2、民法典與保險(xiǎn)銷(xiāo)售
3、稅法與保險(xiǎn)銷(xiāo)售
4、保險(xiǎn)法、民法典和保險(xiǎn)合同關(guān)系
5、民法典實(shí)行對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的影響
第二講:學(xué)些稅法,突破企業(yè)主客戶
1、中國(guó)稅法改革的進(jìn)度
2、范冰冰涉稅案例分析
3、首犯不刑的要求
4、企業(yè)主稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)暴露風(fēng)險(xiǎn)
5、個(gè)稅匯算改革和匯算清繳
6、個(gè)稅匯算導(dǎo)致的企業(yè)主稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
7.案例分析:朱紅兵走私案件判例與保單設(shè)計(jì)分析
第三講:活用民法典,開(kāi)發(fā)女性客戶
1、女性客戶的擔(dān)憂和保險(xiǎn)分析
2、女性關(guān)注的話題和保險(xiǎn)處理
1)結(jié)婚問(wèn)題
2)給老公投保的理由
3)老公不同意買(mǎi)
4)孩子教育金
5)保險(xiǎn)理賠款
6)婚前保單
7)夫妻共同債務(wù)
8)離婚冷靜期
9)女性投保人選擇
10)離婚財(cái)產(chǎn)分割
法院案例:離婚后幫前老公交保費(fèi),前老公身故如何賠?
第四節(jié):遺囑加年金,處理高齡客戶保單
1、民法典繼承編和保險(xiǎn)
2、大保單中遺囑和公證機(jī)構(gòu)角色
3、遺囑管理人角色和傳承保單設(shè)計(jì)
4、五套房子,四個(gè)孩子的分房難題
5、案例分析:有錢(qián)繼承財(cái)產(chǎn),但是不夠錢(qián)還債-高負(fù)債人士保單如何設(shè)計(jì)?
第五節(jié):利用不同法制,簽單海外移民客戶
1、疫情中客戶對(duì)海外國(guó)家態(tài)度變化
2、疫情隔離導(dǎo)致人員資產(chǎn)流動(dòng)問(wèn)題
3、*對(duì)抗中的資產(chǎn)安全性問(wèn)題
4、人民幣匯率趨勢(shì)和分析
5、加大國(guó)內(nèi)保單配置,鎖定人民幣資產(chǎn)
第六講:高端客戶開(kāi)發(fā)技能和名單準(zhǔn)備
1、大保單的心態(tài)建設(shè)
1)膽大
2)心大
3)口大
2、大保單的技能建設(shè)
1)保單檢視與專業(yè)設(shè)計(jì)
2)專業(yè)核保追蹤與注意要點(diǎn)
3、大保單目標(biāo)與行動(dòng)
1)名單整理與目標(biāo)規(guī)劃
2)拜訪計(jì)劃
第七講:客戶產(chǎn)說(shuō)會(huì)行銷(xiāo)的操作和注意事項(xiàng)
一、產(chǎn)說(shuō)會(huì)銷(xiāo)售的優(yōu)勢(shì)
1、名單
2、場(chǎng)地
3、信任度
4、專業(yè)度
二、法商產(chǎn)說(shuō)會(huì)的準(zhǔn)備
1、主題設(shè)計(jì)
2、名單準(zhǔn)備
3、話術(shù)和邀約
4、禮品和會(huì)議準(zhǔn)備
5、主講設(shè)計(jì)
三、產(chǎn)說(shuō)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)控制和收單
1、人力配置
2、流程設(shè)計(jì)
3、主講
4、后期跟進(jìn)和保單回收
四、法商年金產(chǎn)說(shuō)會(huì)課程分析與研討
1、開(kāi)場(chǎng)導(dǎo)入
2、核心觀念
3、產(chǎn)品導(dǎo)入
4、保單促成與收單
5、產(chǎn)說(shuō)會(huì)研討
課程結(jié)束
法商思維
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/261369.html
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