課程描述INTRODUCTION
2022年開門紅產(chǎn)說會
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
2022年開門紅產(chǎn)說會
課程背景:
每一位保險營銷人員都想要沖刺更高業(yè)績,但現(xiàn)實情況卻不容樂觀。我們不難發(fā)現(xiàn)好的促單模式及平臺對優(yōu)秀營銷員s有著巨大的成交作用。因此在酒會的運營及氛圍營造和促成等各個環(huán)節(jié)就顯得尤為重要,據(jù)不完全統(tǒng)計,目前在酒會上的單子成交量明顯高于其他模式的成交結(jié)果。
那么本課程主要圍繞酒會的實操訓(xùn)練和促成為主,著重從酒會的籌劃準備開始,(包括主題策劃、氛圍營造、工具使用等)再到酒會實操(待客答疑、互動認同、促成技巧等)再到酒會追蹤(次日面呈、三日追蹤、七日速成等)形成酒會營銷全面無縫對接,實現(xiàn)人人擅于經(jīng)營酒會,公司各分支機構(gòu)迅速提高保費產(chǎn)能,人人做到績優(yōu)高手。
課程收益:
● 學(xué)會酒會策劃及運營策略;
● 學(xué)會酒會促成技巧及提升;
● 學(xué)會酒會獲客轉(zhuǎn)介紹營銷方法;
● 學(xué)會酒會處理的基本策略,并能在實際當中處理客戶各種異議。
課程對象:保險公司內(nèi)勤人員及外勤主管
課程大綱
第一講:酒會運營培訓(xùn)啟動
1、酒會經(jīng)營的三利好
1)員工 2)公司 3)客戶
2、公司助力騰飛利好支持
3、酒會固有模式解讀
4、酒會創(chuàng)新模式解讀
5、酒會主題策劃及運營策略傳授
小組研討:動手策劃自己的酒會帶來怎樣的啟示
第二講:酒會運營核心三步驟解析
一、準備前的三點要素
1、酒會邀約術(shù)語的要點分析
1)問好——自報家門,定位清晰
2)說明——開門見山,說明內(nèi)容
3)異議處理——二擇一做好后續(xù)鋪墊
4)結(jié)尾——強調(diào)活動重要性
2、酒會氛圍營造的要點分析
1)邀請函(手機版)制作宣傳
2)短信確認通知(溫馨版)
3)參會禮品卡(入場券)及爆單電子墻宣傳營造
4)易拉寶及禮品臺的布置
3、酒會工具的使用要點分析
1)酒會運營導(dǎo)圖及功能組分工圖
2)酒會現(xiàn)場認購確認函及放棄函(配話術(shù))
3)酒會現(xiàn)場領(lǐng)導(dǎo)特批申請函(配話術(shù))
4)參會客戶信息確認表
學(xué)員演練及點評
配備工具:《高端酒會運作導(dǎo)圖》
二、酒會進行時的四大黃金要點
1、待客答疑(贊美+挖需)
1)贊美公式:行為-身份
2)深挖需求
3)塑造價值
學(xué)員演練及點評
2、互動認同(四部曲)
1)情境性認同
2)改變性認同
3)影響性認同
4)同理性認同
3、促成技巧傳授及要點解析
1)保單+禮品促成法(一促)(工具+話術(shù))
2)島主促成法(二促)(話術(shù))
3)領(lǐng)導(dǎo)審批促成法(三促)(工具+話術(shù))
4)放棄促成法(四促)(配工具+話術(shù))
4、促成法則解析
1)開門見山法
2)順勢促成法
3)非對稱性促成法
4)類比促成法
學(xué)員演練及點評
配備工具:《促成話術(shù)集》、《確認函》、《放棄函》
三、酒會會后追蹤促成三法則
1、次日面呈法則要點分析(配話術(shù))
2、三日追蹤法則要點分析(配話術(shù)和工具)
3、七日速成法則要點分析
現(xiàn)場演練及點評
配備工具:《三日追蹤表》
第三講:酒會策劃方案解析——落地策劃六要素
1、時間
2、地點
3、人物
4、目標
5、流程
6、結(jié)果
配備工具:《酒會功能組架構(gòu)圖》
課程總體回顧+通關(guān)
學(xué)員演練及呈現(xiàn)點評
合影留念結(jié)束
2022年開門紅產(chǎn)說會
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/261861.html
已開課時間Have start time
- 劉海濤