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房地產(chǎn)通識

【課程收益】
1、理解房地產(chǎn)行業(yè)調(diào)控政策，研判行業(yè)發(fā)展趨勢。
2、熟知房地產(chǎn)開發(fā)的基礎(chǔ)常識。
3、從現(xiàn)狀出發(fā)，引導(dǎo)客戶認(rèn)可本案商辦項目價值帶給投資者的利益。
4、建立拓銷一體化營銷體系，加強渠道營銷轉(zhuǎn)化效率。

【授課對象】
商辦項目營銷管理者和置業(yè)顧問

【課程大綱】
第一講   房地產(chǎn)通識
一、房地產(chǎn)開發(fā)基礎(chǔ)知識
1、房地產(chǎn)專業(yè)術(shù)語
2、住宅地產(chǎn)分類
3、商業(yè)地產(chǎn)概念
4、商業(yè)地產(chǎn)主要特征
5、商業(yè)地產(chǎn)分類
6、商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營模式
二、房地產(chǎn)調(diào)控的回顧、反思和展望
1、本輪調(diào)控是中國二十年房地產(chǎn)調(diào)控史的微縮版
2、本輪調(diào)控周期經(jīng)歷5個調(diào)控階段，4次刺激，1次收緊，2個調(diào)控目標(biāo)
3、本輪調(diào)控的新思路、新工具、新方向
4、本輪調(diào)控的反思與展望
5、樓市未來調(diào)控，深化住房制度改革是治本之策
三、房地產(chǎn)市場行情研判
1、房地產(chǎn)行業(yè)利潤空間被急劇壓縮
2、房地產(chǎn)行業(yè)邏輯由開發(fā)商主導(dǎo)轉(zhuǎn)為消費者主導(dǎo)
3、房地產(chǎn)發(fā)展方向是為客戶創(chuàng)造益加豐富的生活場景
4、房地產(chǎn)產(chǎn)品的個性化將得到全方位體現(xiàn)
5、房地產(chǎn)行業(yè)回歸服務(wù)時代
四、房地產(chǎn)行業(yè)趨勢研判
1、跟緊宏觀經(jīng)濟走向就有市場
2、投資和開發(fā)分離是大勢所趨
3、品質(zhì)居住時代正在來臨
4、提高科技含量實現(xiàn)美好生活
5、尋求最廣泛的合作是關(guān)鍵
6、想做好商業(yè)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)，要把自己變成基礎(chǔ)設(shè)施
案例分享：標(biāo)桿房企未來布局經(jīng)驗分享

第二講   商辦市場逆勢營銷策略
一、國內(nèi)商辦地產(chǎn)項目經(jīng)營現(xiàn)狀
1、商辦公寓項目租金變動情況分析
2、商辦公寓項目空置率分化變動情況分析
3、國內(nèi)一、二線城市商辦項目租賃需求增速
案例分享：機構(gòu)數(shù)據(jù)解析商辦地產(chǎn)市場發(fā)展現(xiàn)狀
二、第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶動商辦地產(chǎn)需求的增長
1、商辦地產(chǎn)市場是反映產(chǎn)業(yè)與經(jīng)濟發(fā)展的晴雨表
2、第三產(chǎn)業(yè)占比越高，商務(wù)辦公樓的需求越大
3、企業(yè)越是發(fā)展壯大，對高品質(zhì)寫字樓需求越高
案例分享：重點城市寫字樓市場需求
三、標(biāo)桿房企投資商辦項目
1、標(biāo)桿房企投資商辦項目的代表作
2、政府出讓土地，商務(wù)配套成為新常態(tài)
3、優(yōu)質(zhì)寫字樓滿足房企轉(zhuǎn)型存量管理需求
案例分享：房企對商辦項目的開發(fā)和運營管理
四、疫情后的商辦項目價值分析
1、商辦項目市場免“疫”力分析
2、受疫情影響，各類存量資產(chǎn)出租率和現(xiàn)金流變化
3、擁有優(yōu)越硬件設(shè)施和管理水平的商務(wù)寫字樓更受青睞
案例分享：2020年商辦公寓租賃市場調(diào)研數(shù)據(jù)
五、辦公空間的價值
1、辦公空間的本質(zhì)是商業(yè)工具
2、理想辦公空間應(yīng)同時滿足三個鏈接
3、讓每一份工作都有意義
案例分享：寫字樓提供給使用者一種健康的工作生活方式
六、商辦項目營銷拓客技巧
1、設(shè)定拓客目標(biāo)
2、制定拓客計劃
3、老客戶營銷模型
課堂演練：結(jié)合在售項目編制目標(biāo)客戶地圖
七、人脈營銷模型構(gòu)建
1、設(shè)定具體目標(biāo)
2、將人脈進行分類管理
3、擴大人脈版圖
4、建立人脈關(guān)系
5、贏得更多推薦
課堂演練：結(jié)合在售項目落實人脈營銷執(zhí)行步驟
八、項目價值和客戶價值鏈接的實現(xiàn)步驟
1、如何提煉項目賣點？
2、如何發(fā)掘客戶買點？
3、如何提升銷講的說服力？
課堂演練：技巧性提煉項目賣點和發(fā)掘客戶買點，制定招商銷售目標(biāo)
課程回顧和總結(jié)

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