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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
《寫字樓銷售技巧提升訓(xùn)練》
 
講師:郭朗 瀏覽次數(shù):2533

課程描述INTRODUCTION

寫字樓銷售技巧提升

· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 一線員工

培訓(xùn)講師:郭朗    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

寫字樓銷售技巧提升

課程收益
1、幫助學(xué)員提升工作激情和銷售技巧,理論聯(lián)系實(shí)際提升營(yíng)銷業(yè)績(jī)。
2、分析并研判高端客群投資心理,提升高端客戶溝通和成交技巧。

授課對(duì)象
寫字樓置業(yè)顧問(wèn)

課程大綱
第一講   置業(yè)顧問(wèn)銷售技巧

一、你從來(lái)就只是在為自己工作
1、解決問(wèn)題而不是解釋原因
2、聚焦長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)
3、經(jīng)營(yíng)你自己這家“公司”
二、提升自我管理水平
1、我的長(zhǎng)處是什么
2、我的工作方式是怎樣的
3、我的價(jià)值觀是什么
4、我屬于何處
5、我該做什么貢獻(xiàn)
三、突破銷售的*障礙
1、做銷售*的障礙是自我認(rèn)知障礙
2、從提供解決方案的角度優(yōu)化銷售意識(shí)
3、立足客戶視角挖掘和升華銷售價(jià)值點(diǎn)
四、人脈營(yíng)銷模型構(gòu)建
1、設(shè)定具體目標(biāo)
2、將人脈進(jìn)行分類管理
3、擴(kuò)大人脈版圖
4、建立人脈關(guān)系
5、贏得更多推薦
課堂演練:擴(kuò)展人脈的技巧
五、微信社群營(yíng)銷
1、微信是不容有失的宣傳渠道
2、朋友圈是私密空間,更是社交化場(chǎng)景
3、朋友圈內(nèi)容發(fā)布的五大干貨
4、朋友圈發(fā)布內(nèi)容的四大技巧
5、高端客戶資源獲取途徑
課堂演練:微信社群營(yíng)銷技巧

第二講   高端客戶溝通與銷售技巧
一、高端客戶基本認(rèn)知
1、高端客戶投資共性
2、高端客戶六大談資
3、高端客戶價(jià)值感體驗(yàn)的四個(gè)方面
二、高端客戶營(yíng)銷
1、如何對(duì)高端客戶做營(yíng)銷
2、高端客戶追求的四件事
3、如何加入高端客戶的圈子
4、給高端客戶的“私人訂制”
三、高端客戶識(shí)別與成交技巧
1、銷售溝通的三個(gè)層次
2、高端客戶識(shí)別技巧
3、高端客戶成交技巧
視頻賞析:高端客戶識(shí)別、溝通和成交技巧
四、高端客戶圈層營(yíng)銷
1、圈層營(yíng)銷明顯特征
2、圈層客戶的開(kāi)發(fā)
3、持續(xù)開(kāi)發(fā)新的種子圈層客戶
4、圈層營(yíng)銷實(shí)施的4個(gè)步驟
五、IP營(yíng)銷
1、流量為王,持續(xù)內(nèi)容生產(chǎn)的IP營(yíng)銷
2、消費(fèi)的核心驅(qū)動(dòng)力是IP營(yíng)銷的基本邏輯
3、IP要吻合項(xiàng)目氣質(zhì)
案例分享:IP營(yíng)銷經(jīng)典案例解析
六、項(xiàng)目?jī)r(jià)值和客戶價(jià)值鏈接的實(shí)現(xiàn)步驟
1、如何提煉項(xiàng)目賣點(diǎn)?
2、如何發(fā)掘客戶買點(diǎn)?
3、如何建立價(jià)值鏈接?
課堂演練:發(fā)掘客戶真實(shí)需求
課程回顧和總結(jié)

寫字樓銷售技巧提升


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/262183.html

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    參加課程:《寫字樓銷售技巧提升訓(xùn)練》

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開(kāi)戶行:中國(guó)銀行股份有限公司上海市長(zhǎng)壽支行
帳號(hào):454 665 731 584
郭朗
[僅限會(huì)員]