課程描述INTRODUCTION
卓越主管的六項(xiàng)管理
· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 儲(chǔ)備干部
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
卓越主管的六項(xiàng)管理
課程背景:
疫情改變了世界,也改變了保險(xiǎn)行業(yè)。世界進(jìn)入不確定的多變的VUCA時(shí)代,商業(yè)生態(tài)演化清晰分為疫情前和疫情后。復(fù)雜形勢(shì)下的保險(xiǎn)隊(duì)伍,迫切需要一整套能夠重塑增員意愿,增強(qiáng)從業(yè)信心,利于增員溝通面談的新理念新方法。更需要一套系統(tǒng)的能夠適應(yīng)新時(shí)代的組織發(fā)展模式和方法,實(shí)現(xiàn)隊(duì)伍的穩(wěn)定與發(fā)展。
管理的本質(zhì)是人的管理,清晰市場(chǎng)變化,提升隊(duì)伍穩(wěn)定,幫助伙伴找到危機(jī)中管理獲益的路徑與方法,做好內(nèi)功修煉,增強(qiáng)增員能力,輔導(dǎo)能力和管理能力。
面對(duì)加速變化的市場(chǎng)環(huán)境怎么辦?*的辦法就是創(chuàng)新!在紅利日趨耗盡,管理已近*的今天,*有力的增長(zhǎng)引擎就是創(chuàng)新!高素質(zhì)人才的培養(yǎng)和吸引到更多高素質(zhì)年輕人的參與是體現(xiàn)行業(yè)吸 引力的重要指標(biāo),創(chuàng)新組織發(fā)展,打造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),答案無(wú)疑又落到了優(yōu)增優(yōu)育上。老生常談,我們都知道,但怎么做,怎么創(chuàng)新卻不得而知。
鄢利老師的《卓越經(jīng)理的六項(xiàng)管理精進(jìn)課》創(chuàng)新增員模式,創(chuàng)意增員輔導(dǎo),創(chuàng)造管理方法,引入與先進(jìn)的管理思想,在正確理論思想指導(dǎo)下幫助主管樹(shù)立保險(xiǎn)行業(yè)和職業(yè)的科學(xué)發(fā)展觀,引導(dǎo)主管通過(guò)正確職業(yè)規(guī)劃,為自己為團(tuán)隊(duì)的發(fā)展建立堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
課程價(jià)值:
● 看準(zhǔn)人:組織發(fā)展本質(zhì)解是找到對(duì)的人,如何找到看準(zhǔn)?
● 增對(duì)人:優(yōu)增的核心是認(rèn)知升級(jí),高維提升“談”的能力
● 提升人:怎么提升自己?怎么提升別人?輔導(dǎo)是管理的開(kāi)始
● 留住人:優(yōu)才憑什么留?留人有什么方法?
● 影響人:組織發(fā)展核心是文化主導(dǎo),如何建立文化愿景?如何確立經(jīng)營(yíng)哲學(xué)?
● 管好人:如何做好活動(dòng)量等基礎(chǔ)管理?如何做到新生代愿意追隨?
課程收益:
● 了解一種系統(tǒng)管理思維,找到組織經(jīng)營(yíng)的金鑰匙。
● 掌握一套增員創(chuàng)新模式,輔導(dǎo)和管理流程。
● 建立一組有效管理方法,輕松快樂(lè)管理團(tuán)隊(duì)。
課程對(duì)象:保險(xiǎn)公司外勤主管,經(jīng)理,總監(jiān),內(nèi)勤經(jīng)理
解決痛點(diǎn):
●渠道:解決增員渠道單一和質(zhì)量低下的難題
●方法:解決增員溝通方法陳舊和乏味的難題
●輔導(dǎo):解決新人輔導(dǎo)培養(yǎng)落后和枯燥的難題
●留存:解決團(tuán)隊(duì)留存較差和缺乏歸屬的難題
●文化:解決團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)缺乏和低俗的難題
●管理:解決組織管理方法隨性和低效的難題
課程大綱
第一講:看準(zhǔn)人
一、優(yōu)才大數(shù)據(jù)
1、增優(yōu)標(biāo)準(zhǔn)
2、數(shù)據(jù)分析
3、獵頭增員
二、新時(shí)期增員
1、九大族群
2、增員點(diǎn)象限
3、反脆弱增員
三、知人知心
1、心理密碼
2、DISC風(fēng)格
3、人性增員
工具:獵頭增員導(dǎo)圖,反脆弱增員導(dǎo)圖
解決痛點(diǎn):渠道-解決增員渠道單一和質(zhì)量低下的難題
研討訓(xùn)練:主要人群的增員點(diǎn)象限分析與話術(shù)演練
第二講:增對(duì)人
一、增員之核-講行業(yè)
1、行業(yè)奇點(diǎn)
2、八大趨勢(shì)
3、政策賦能
二、增員之魂-講職業(yè)
1、職業(yè)前景
2、六大優(yōu)勢(shì)
3、專(zhuān)業(yè)目標(biāo)
三、增員之道-講未來(lái)
1、需求點(diǎn)
2、人性場(chǎng)
3、新思維
工具:八大趨勢(shì)導(dǎo)圖,六大優(yōu)勢(shì)導(dǎo)圖
解決痛點(diǎn):方法—解決增員溝通方法陳舊和乏味的難題
研討訓(xùn)練:優(yōu)增溝通話術(shù)模壓訓(xùn)練
第三講:提升人
一、職業(yè)發(fā)展
1、夢(mèng)露定律
2、發(fā)展三問(wèn)
3、規(guī)劃三段
二、能力提升
1、費(fèi)曼學(xué)習(xí)法
2、黃金圈法則
3、行動(dòng)學(xué)習(xí)法
三、思維提升
1、升維思考
2、展業(yè)思維
3、增員思維
工具:規(guī)劃三段導(dǎo)圖,升維導(dǎo)圖
解決痛點(diǎn):輔導(dǎo)—解決新人輔導(dǎo)培養(yǎng)落后和枯燥的難題
研討訓(xùn)練:制定適合當(dāng)前發(fā)展的學(xué)習(xí)和輔導(dǎo)計(jì)劃
第四講:留住人
一、財(cái)散人聚
1、舍得法則
2、信任法則
3、溫情效應(yīng)
二、才升人聚
1、增值法則
2、導(dǎo)航法則
3、參與感
三、材聚人聚
1、吸引法則
2、溝通GROW模型
工具:溝通GROW模型導(dǎo)圖
解決痛點(diǎn):留存—解決團(tuán)隊(duì)留存較差和缺乏歸屬的難題
研討訓(xùn)練:如何打造留人計(jì)劃?
第五講:影響人
一、文化愿景
1、愿景
2、使命
3、價(jià)值
二、領(lǐng)導(dǎo)力
1、經(jīng)營(yíng)哲學(xué)
2、有效激勵(lì)
3、高效執(zhí)行
三、戰(zhàn)略規(guī)劃
1、SWOT分析
2、團(tuán)隊(duì)管理畫(huà)布
3、戰(zhàn)略杠桿
工具:戰(zhàn)略杠桿導(dǎo)圖
解決痛點(diǎn):文化-解決團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)缺乏和低俗的難題
研討訓(xùn)練:設(shè)計(jì)適合自身發(fā)展的團(tuán)隊(duì)文化
第六講:管好人
一、目標(biāo)管理
1、目標(biāo)管理
2、標(biāo)桿管理
3、追蹤管理
二、活動(dòng)量管理
1、差勤管理
2、活動(dòng)量管理
3、會(huì)議管理
三、新生代管理
1、新生代特點(diǎn)
2、矛盾點(diǎn)
3、管理建議
工具:微笑曲線模型
解決痛點(diǎn):管理-解決組織管理方法隨性和低效的難題
研討訓(xùn)練:根據(jù)微笑曲線模型制定季度目標(biāo)和計(jì)劃
卓越主管的六項(xiàng)管理
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/262464.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
- 鄢利
管理能力內(nèi)訓(xùn)
- 中層管理干部八項(xiàng)修煉能力 孫海榮
- 管理者學(xué)習(xí)能力提升培訓(xùn)之快 孫海榮
- 中層管理五項(xiàng)技能修煉 李芳
- 后備骨干管理能力提升 莊樁
- 管理技能提升與人才培養(yǎng)訓(xùn)練 李芳
- 銀行網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人“五會(huì)”勝任 林濤
- 《教學(xué)管理人員業(yè)務(wù)能力提升 梁蕊琳
- 高情商的向上管理技巧 劉成熙
- 管理的角色認(rèn)知---從個(gè)人 于男
- 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代領(lǐng)導(dǎo)干部隊(duì)伍能力 孫海榮
- 執(zhí)行力:通過(guò)卓越管理達(dá)成績(jī) 李巍華
- 《從骨干到管理—新晉管理者 梁蕊琳