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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
后疫情時(shí)代下管理理念的轉(zhuǎn)變
 
講師:何云鵬 瀏覽次數(shù):2526

課程描述INTRODUCTION

營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新思維課程

· 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)· 市場(chǎng)經(jīng)理· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 其他人員

培訓(xùn)講師:何云鵬    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新思維課程

【課程背景】
疫情常態(tài)化的模式下,傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道深受沖擊。習(xí)慣化的銷(xiāo)售模式、管理模式以及激勵(lì)模式都經(jīng)受?chē)?yán)峻考驗(yàn)。如何在新常態(tài)的市場(chǎng)環(huán)境下快速適應(yīng)市場(chǎng)變化,尋求市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的底層邏輯,突破思維禁錮,尋找新的銷(xiāo)售增長(zhǎng)點(diǎn),激發(fā)銷(xiāo)售人員的斗志,成為現(xiàn)階段每個(gè)企業(yè)面臨的課題。急于轉(zhuǎn)型,事半功倍;坐等機(jī)會(huì),功敗垂成;既要保持企業(yè)持續(xù)發(fā)展又能適應(yīng)新市場(chǎng)新環(huán)境的銷(xiāo)售策略刻不容緩。
為了解決問(wèn)題,何老師通過(guò)總結(jié)多年來(lái)的工作經(jīng)驗(yàn),以及對(duì)存世百年企業(yè)的研究心得,提出:市場(chǎng)看似千變?nèi)f化,實(shí)則有規(guī)可循,作為營(yíng)銷(xiāo)人我們就要用標(biāo)準(zhǔn)化思維分析市場(chǎng),用個(gè)性化的提案解決問(wèn)題,這樣才能在如此多變的環(huán)境下保持不敗。從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的底層邏輯尋找突破方法,幫助企業(yè)在紛繁的環(huán)境下堅(jiān)持初心終達(dá)始衷。

【課程收益】
從經(jīng)營(yíng)環(huán)境、組織變革到領(lǐng)導(dǎo)工作創(chuàng)新三個(gè)維度,學(xué)習(xí)和掌握系統(tǒng)創(chuàng)新的基本思維和方法,幫助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者和管理者在道、法、術(shù)、器四個(gè)層面的營(yíng)銷(xiāo)工作創(chuàng)新和變革管理,拓寬營(yíng)銷(xiāo)思路,促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)及管理工作突破性改善和提升。

【參訓(xùn)人員】:營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理及營(yíng)銷(xiāo)人員等。
不同管理層面人員,針對(duì)高、中、基層,課程方向和內(nèi)容側(cè)重有所不同。

【課程大綱】:
主題一:經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新

1. 營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的意義
2. 企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型
3. 轉(zhuǎn)型期為營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇
4. 重振企業(yè)家精神
在躺平的世界,如何取得市場(chǎng)先機(jī)
*時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)思維

主題二:構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的系統(tǒng)思維
1. 系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的四個(gè)維度
2. 系統(tǒng)的改進(jìn)和系統(tǒng)的放棄
3. 發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)者的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新技能
本質(zhì)思考能力
環(huán)境掃描能力
系統(tǒng)思考能力
心理定格能力

主題三:構(gòu)建以顧客為導(dǎo)向的組織
1. 營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的變量分析
有機(jī)式結(jié)構(gòu)和組織邊界
2. 塑造回應(yīng)顧客的組織文化
3. 營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的組織障礙及對(duì)策
4. 推動(dòng)變革的七種策略
關(guān)鍵營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題及對(duì)策
5. 提升營(yíng)銷(xiāo)人員的創(chuàng)造力
6. 應(yīng)用工具:《組織創(chuàng)新能力變量檢視表》

主題四:*時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng)新
1. *營(yíng)銷(xiāo)的基本思維
只有占領(lǐng)頭腦,才會(huì)占有市場(chǎng)
用“腦”思考 用“心”營(yíng)銷(xiāo)
2. 逆向營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新技巧
營(yíng)銷(xiāo)手段和目的的顛倒
目標(biāo)顛倒。
特性和效用的顛倒

主題五:市場(chǎng)和客戶(hù)關(guān)系開(kāi)發(fā)創(chuàng)新
1. 從銷(xiāo)售者到關(guān)系管理者
2. 掌握更多的客戶(hù)管理知識(shí)
3. 集成的客戶(hù)關(guān)系管理
4. 創(chuàng)新的價(jià)格體系。
5、客服部門(mén)的作用及創(chuàng)造價(jià)值
6、新形勢(shì)下的客戶(hù)關(guān)系管理
7、客服人員的要求變化 
情緒管理原則
溝通原則
處理原則
提案原則
跟進(jìn)及反饋原則

主題六:新形勢(shì)下的組織管理出發(fā)原則
1. 什么是企業(yè)的第二性原理
2. 基于客戶(hù)價(jià)值的組織結(jié)構(gòu)變更
扁平化到底意味著什么?
KPI和OKR在企業(yè)管理中的區(qū)別和對(duì)于員工的意義
3、創(chuàng)新要素配置分析
新生代員工的需求變化
新生代的人員管理的出發(fā)點(diǎn)
職場(chǎng)配置及理念轉(zhuǎn)變
4、顛覆規(guī)則創(chuàng)新
價(jià)值鏈與關(guān)鍵創(chuàng)新點(diǎn)
以顧客價(jià)值為導(dǎo)向的激勵(lì)機(jī)制
以上內(nèi)容可以根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況加以分析,進(jìn)行增減;課前課詳細(xì)溝通;
授課方式以案例為主,啟發(fā)式教學(xué)

營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新思維課程


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/263285.html

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    參加課程:后疫情時(shí)代下管理理念的轉(zhuǎn)變

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何云鵬
[僅限會(huì)員]