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營銷模式創(chuàng)新與技巧提升
                         
【課程收益】
1、掌握貴賓客業(yè)內(nèi)及私行客戶的挖掘與維護技巧。
2、強化團隊協(xié)同營銷及崗位聯(lián)動。
3、提高線上營銷技巧。
4、掌握營銷策略
5、掌握“開門紅”營銷策略技巧

【課程對象】
全體銷售人員

【課程綱要】
第一單元：客戶挖掘與維護
一、客戶挖掘的重要意義
案例：講師本人的30張銀行卡；渣打銀行挖掘潛力客戶
二、大數(shù)據(jù)的威力
1、用好客戶管理系統(tǒng)
案例：篩選黃金客戶，銷售保管箱
2、數(shù)據(jù)挖掘顯神通
案例：某行利用大數(shù)據(jù)賣理財產(chǎn)品
三、不懂需求，何以營銷？
1、案例：巧妙提問，問出了1200萬大單
2、挖掘需求，就用*提問
四、客戶分層與維護
1、客戶關(guān)系分層模型
2、選擇客戶
3、爭取客戶
4、如何與不同類型的人打交道
5、常用的客戶維護方法
案例：某行用微信群維護客戶經(jīng)驗；某行商戶聯(lián)盟經(jīng)驗
第二單元：團隊協(xié)作及崗位聯(lián)動
一、為什么會有崗位壁壘？
案例：德國國家開發(fā)銀行10億歐元的教訓(xùn)
二、業(yè)務(wù)零售，靠的卻是團隊作戰(zhàn)
案例：某行交叉營銷的成功經(jīng)驗
三、團隊協(xié)作，先從客戶引導(dǎo)開始
四、柜員與理財經(jīng)理的默契合作
五、怎樣預(yù)防相互“搶單”
案例：一個人少、活多的網(wǎng)點是怎樣協(xié)同作戰(zhàn)的
第三單元：線上營銷技巧
一、微信營銷禁忌——別把朋友圈玩死了
二、微信吸粉新招
三、抖音，不僅僅是娛樂
四、公眾號，凸顯我們的專業(yè)
五、上好微課，變賣為教
第四單元：實用客戶營銷技能
一、策反他行客戶與鞏固存量客戶
二、學(xué)會資產(chǎn)配置，牢牢粘住客戶
三、沙龍年年開，今年不一樣
四、外拓，我們真的做對了嗎？
五、基金定投營銷，一定要順應(yīng)人性
六、懂法商，簽保險大單
第五單元：“開門紅”技巧
一、成功第一步——做好目標分解
二、客戶要的不僅僅是一桶油
三、收益不如同行高，禮品不如同行貴，咋辦？
四、鎖定客戶群，精準營銷
五、5分鐘微沙龍，效果非同小可
案例：講師參與的“開門紅”；成功的“開門紅”經(jīng)驗分享

營銷模式創(chuàng)新與技巧提升