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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
《華為何以成為世界第一的?--探秘與借鑒華為管理的道與術(shù)》課程大綱
 
講師:許浩明 瀏覽次數(shù):2535

課程描述INTRODUCTION

企業(yè)管理怎么培訓(xùn)

· 總經(jīng)理

培訓(xùn)講師:許浩明    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

企業(yè)管理怎么培訓(xùn)

一、 深入剖析華為
1、華為的過去、現(xiàn)在和未來
2、華為的業(yè)務(wù)構(gòu)成簡介
3、華為全球化組織
4、華為的核心價(jià)值觀
5、華為的核心企業(yè)文化
【案例分析與互動(dòng)】互動(dòng)環(huán)節(jié):通過拜讀老板文章,了解華為文化內(nèi)涵。讀創(chuàng)始人的文章,能了解企業(yè)的管理文化,引導(dǎo)學(xué)員閱讀《華為的冬天》《我的父親母親》等經(jīng)典文章,了解華為背后的深層次的企業(yè)文化源頭。

二、華為以客戶為中心的狼性營銷—成功重要因素
1、重大變革項(xiàng)目銷售流程LTC(Lead To Cash)深度解讀
2、高效端到端銷售流程的講解(從發(fā)現(xiàn)線索到成功回款)
3、解決方案銷售or產(chǎn)品銷售,及它們的區(qū)別?
4、“鐵三角”運(yùn)作,團(tuán)隊(duì)“群狼”作戰(zhàn):客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理和服務(wù)經(jīng)理的配合
5、卷進(jìn)財(cái)經(jīng)等輔助部門,形成一個(gè)團(tuán)隊(duì)有效溝通密切合作
6、流程的僵化固化再優(yōu)化
7、通過流程牽引管理變革,增多訂單提升滿意度
【案例分析與互動(dòng)】現(xiàn)場學(xué)員分小組互動(dòng)、討論:如何避免研發(fā)銷售服務(wù)組織內(nèi)耗?說說你身邊怎么解決相互扯皮的部門墻問題?

三、基于銷售流程的銷售方法與手段
1、何為狼性文化?
2、初次拜訪客戶該怎么做
3、客戶的分類
4、如何攻陷不友善客戶的防線
5、研究分析客戶,提升客戶關(guān)系水平
6、如果客戶直接索賄怎么辦
7、銷售的那幾個(gè)隱秘手段
8、如何有效防止友商的進(jìn)攻
9、新客戶的開發(fā),老客戶的維系
10、如何處理客戶的投訴
11、常用的談判手段和技巧
【案例分析與互動(dòng)】現(xiàn)場學(xué)員分小組互動(dòng)演練:抽取一些學(xué)員模仿客戶拜訪。
現(xiàn)場學(xué)員分小組研討分享:說說你銷售中所遇到的那些尷尬事。

四、華為研發(fā)—成功的重要基礎(chǔ)
1、華為研發(fā)的拼搏文化
2、全球化研發(fā)組織布局-大投入高產(chǎn)出
3、塑造高效保質(zhì)的研發(fā)流程(IPD、敏捷等)
4、華為重大變革項(xiàng)目研發(fā)IPD流程介紹
5、研發(fā)敏捷開發(fā)流程簡介
6、完善的信息安全體系守住研發(fā)成果
【案例分析與互動(dòng)】現(xiàn)場學(xué)員分小組互動(dòng)分享:學(xué)員說說你們?nèi)绾伪WC研發(fā)代碼的質(zhì)量?研發(fā)如何確保按時(shí)保質(zhì)完成產(chǎn)品開發(fā)任務(wù)?

五、華為人力資源部-激發(fā)員工潛力的發(fā)動(dòng)機(jī)
1、人力資源部的定位
2、KPI考核指標(biāo)的制定
3、獎(jiǎng)懲分明的各項(xiàng)措施
4、有震懾力的懲罰手段(四大法寶:桃子、繩子、鞭子、篩子)
5、績效考核與任職資格、薪酬體系如何掛鉤?
6、華為的定崗定薪定責(zé)
7、市場格局的狼性競爭—優(yōu)勝劣汰、弱肉強(qiáng)食
8、華為的末位淘汰制度
【案例分析與互動(dòng)】現(xiàn)場學(xué)員分小組互動(dòng)、研討:學(xué)員說說怎么樣才能激發(fā)你的工作熱情;說說你遇到的那些奇葩人力資源政策。

六、華為海外市場拓展
1、華為海外市場拓展歷程
2、進(jìn)攻海外的措施和手段
3、華為的海外工作與生活的苦與樂
4、如何對(duì)待海外員工的文化差異
5、國內(nèi)企業(yè)如何一步步成為國際化企業(yè)?
【案例分析與互動(dòng)】現(xiàn)場學(xué)員互動(dòng)分享:說說你在海外遇到的印象深刻事情。

七、華為品牌塑造與提升—提升議價(jià)能力
1、品牌塑造和品牌營銷,“品牌就是一切”
2、品牌定位、品牌戰(zhàn)略與品牌個(gè)性
3、利用品牌推動(dòng)業(yè)績飛躍
4、華為品牌價(jià)值
5、華為品牌形成過程
6、華為提升品牌的舉措與做法
【案例分析與互動(dòng)】現(xiàn)場學(xué)員互動(dòng)分享:分享你提升品牌的經(jīng)驗(yàn),說說那些奇葩的廣告及炒作。

八、塑造卓越的企業(yè)文化
(一)、以客戶為中心,以奮斗者為本的拼搏文化

1、以奮斗者為本的人力資源政策
2、打破“吃大鍋飯”,拉開收入差距
3、一切向奮斗者傾斜
(二)、狼性文化的形成
1、狼的特性
2、如何培養(yǎng)員工們的狼性
3、如何讓“秀才”變“群狼”去英勇奮戰(zhàn)?
(三)、華為的其他企業(yè)文化參考
1、“開放”的大局觀管理文化。
2、“妥協(xié)與灰度管理”
3、“全力以赴 成就客戶”的價(jià)值觀
4、“爭先創(chuàng)優(yōu),善于創(chuàng)新,敢于拼搏”的文化

企業(yè)管理怎么培訓(xùn)


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華為許浩明
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