課程描述INTRODUCTION
哈爾濱 商業(yè)地產(chǎn)（綜合體）去庫存營銷培訓(xùn)
· 營銷副總· 營銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理
培訓(xùn)講師：韓俊青
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
哈爾濱 商業(yè)地產(chǎn)（綜合體）去庫存營銷培訓(xùn)
商業(yè)地產(chǎn)（綜合體）去庫存營銷戰(zhàn)術(shù)操盤系統(tǒng)高級研修班
——暨解密萬達商業(yè)城市綜合體逆勢強銷操盤運營體系和高效執(zhí)行力
課前說明
以萬達商業(yè)城市綜合體操盤運營體系和高效執(zhí)行力為主要授課樣本，為商業(yè)地產(chǎn)（綜合體）去庫存之逆勢強銷專門研發(fā)的專業(yè)提升課程。
商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)歷了10年的高速發(fā)展，目前已經(jīng)到達了相當龐大的規(guī)模。國內(nèi)主要城市的商業(yè)地產(chǎn)供過于求，短期內(nèi)供應(yīng)消化壓力較大，并面臨產(chǎn)能過剩的威脅，泡沫化傾向越加顯著，市場空置率增高的風(fēng)險加大，商業(yè)地產(chǎn)過去觸地就賺、拿地就贏的時代將一去不返。全行業(yè)從過去的招商難、運營難，到目前的后期商戶經(jīng)營難，傳導(dǎo)到租金繳納難；從過去的頹勢僅僅體現(xiàn)在部分城市，變成現(xiàn)在的全局性困難。
目前經(jīng)濟不景，內(nèi)需不足，貿(mào)易額下滑，導(dǎo)致零售業(yè)規(guī)模萎縮，收入下滑。另外，電商的沖擊，消費習(xí)慣改變，很多購物都通過網(wǎng)上完成，傳統(tǒng)商鋪收益越來越差，實體商業(yè)的日子越來越難過。住宅熱銷的同時，商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)品去化卻陷入了去化困難，一鋪養(yǎng)三代的黃金法則被打破，全面導(dǎo)致了商業(yè)地產(chǎn)（綜合體）項目去庫存的步履艱難。
萬達集團截至2016年12月31日其資產(chǎn)高達7961億元，同比增長21.4%。2016年項目銷售額達到1100億元，作為中國商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)頭羊的地位無人撼動，一直被模仿，從未被超越。在其多年的快速發(fā)展中，總結(jié)了一套全面、系統(tǒng)、深入的商業(yè)綜合體項目操盤運營體系和使命必達的高效執(zhí)行力。其第四代“文化旅游城”產(chǎn)品自2013年推出后在全國遍地開花，單項目年銷售均取得超30億元的驕人銷售業(yè)績。在全國商業(yè)地產(chǎn)去化困難的情況下，仍然一枝獨秀，保持著強勁的銷售力，特別是萬達商業(yè)城市綜合體逆勢強銷的操盤運營體系和高效執(zhí)行力仍然值得行業(yè)學(xué)習(xí)！
期待您的參與！
學(xué)習(xí)對象
銷售經(jīng)理、銷售主管、策劃經(jīng)理、營銷總監(jiān)、營銷副總、總經(jīng)理等。
課程收益
1、掌握一套全面系統(tǒng)的商業(yè)地產(chǎn)（綜合體）營銷操盤系統(tǒng)
2、掌握一套商業(yè)地產(chǎn)（綜合體）營銷操盤的核心戰(zhàn)術(shù)
3、掌握一套商業(yè)地產(chǎn)（綜合體）各類產(chǎn)品線的熱銷技巧
4、學(xué)會做好首次開盤熱銷的基礎(chǔ)準備工作的籌劃
5、學(xué)會一套執(zhí)行開盤裝戶動作并確保高轉(zhuǎn)化策略
6、學(xué)會一套項目利潤的商鋪定價體系
7、學(xué)會商業(yè)地產(chǎn)（綜合體）通過新媒體引爆廣告?zhèn)鞑ゲ呗?br />
8、學(xué)會萬達地產(chǎn)營銷拓客落地操作執(zhí)行系統(tǒng)
9、學(xué)會萬達與時俱進的創(chuàng)新營銷核心策略與法則
10、了解萬達營銷活動推廣要點及利弊得失
11、了解萬達地產(chǎn)使命必達的高效執(zhí)行力
課程綱要
前言：商業(yè)地產(chǎn)銷售八大困境
1）供應(yīng)量巨大，庫存高企；
2）受電商沖擊，需求變少；
3）關(guān)店潮頻現(xiàn)，空置率高；
4）同質(zhì)化嚴重，競爭激烈；
5）銷售價格高，收益率低；
6）營銷無系統(tǒng)，隨機散打；
7）來電到訪少，成交率低；
8）活動頻繁做，轉(zhuǎn)化率低；
第一模塊 商業(yè)地產(chǎn)創(chuàng)新營銷系統(tǒng)
1、商業(yè)地產(chǎn)創(chuàng)新營銷策略
1）四大創(chuàng)新營銷做法
2）十大創(chuàng)新營銷方向
3）創(chuàng)新營銷四個現(xiàn)代化
2、商業(yè)地產(chǎn)新媒體營銷策略
1）新媒體投放指引
2）新媒體傳播模型
3）新媒體落地模型
4）新媒體投放模型
第二模塊 商業(yè)地產(chǎn)營銷系統(tǒng)核心
1、商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃整體思路
2、商業(yè)地產(chǎn)營銷規(guī)定標準動作
3、商業(yè)地產(chǎn)首開前營銷策劃標準動作
1）3個推廣階段
2）6類推廣訴求
3）9大關(guān)鍵活動
4、商業(yè)地產(chǎn)開業(yè)前營銷策劃標準動作
1）9大重要節(jié)點
2）9大話題事件
3）9大關(guān)鍵活動
5、商業(yè)綜合體各產(chǎn)品線銷售要點
1）商鋪銷售要點
2）豪宅銷售要點
3）公寓銷售要點
4）寫字樓銷售要點
第三模塊 商業(yè)地產(chǎn)營銷拓客操作系統(tǒng)
1、渠道拓客策略核心思路
2、大客戶團購操作執(zhí)行系統(tǒng)
3、分銷代理操作執(zhí)行系統(tǒng)
4、外展場操作執(zhí)行系統(tǒng)
5、電話CALL客執(zhí)行系統(tǒng)
6、派單操作執(zhí)行系統(tǒng)
7、圈層活動操作執(zhí)行系統(tǒng)
第四模塊 商業(yè)綜合體營銷系統(tǒng)實戰(zhàn)解析
一、公寓產(chǎn)品營銷篇
1、公寓產(chǎn)品價值解析
1）公寓技術(shù)指標
2）公寓產(chǎn)品類型
3）公寓客戶定位
4）公寓產(chǎn)品特性
5）公寓銷售模式
2、精裝修公寓營銷操作系統(tǒng)
1）精裝公寓營銷背景
2）精裝公寓營銷操作要點
3）精裝公寓推廣定位
4）精裝公寓營銷階段示意
5）精裝公寓營銷標準動作分解
二、寫字樓產(chǎn)品營銷篇
1、寫字樓產(chǎn)品價值解析
1）寫字樓的定義
2）寫字樓的特點
3）寫字樓與住宅的差異
4）寫字樓產(chǎn)品分類
5）寫字樓客戶分析
6）寫字樓客戶分類
7）客戶核心關(guān)注點
8）寫字樓開發(fā)關(guān)鍵
9）寫字樓營銷技巧
2、萬達寫字樓營銷操作系統(tǒng)
1）萬達寫字樓營銷背景
2）寫字樓核心推廣思路
3）寫字樓營銷標準動作
4）寫字樓營銷動作要點
三、商鋪產(chǎn)品營銷篇
1、商業(yè)綜合體商鋪銷售操作要點
1）商鋪產(chǎn)品分類
2）商鋪購買客戶分類
3）商鋪購買客戶分析
4）商鋪產(chǎn)品銷售要點
5）商品產(chǎn)品銷售模式
2、社區(qū)商業(yè)地產(chǎn)銷售操作要點
1）社區(qū)商業(yè)概述
2）打造社區(qū)商業(yè)的目的
3）社區(qū)商業(yè)與開發(fā)項目的關(guān)聯(lián)
4）社區(qū)商業(yè)與城市商業(yè)的關(guān)系
5）社區(qū)商業(yè)與周邊環(huán)境分析
6）社區(qū)商業(yè)市場調(diào)研
7）終端消費者的研究
8）社區(qū)商業(yè)的定位
9）社區(qū)商業(yè)的規(guī)劃
10）社區(qū)商業(yè)的推廣和銷售
3、萬達商鋪營銷操作系統(tǒng)
1）如何做好首次開盤前的準備工作
2）如何準確執(zhí)行開盤裝戶動作
3）萬達地產(chǎn)商鋪定價策略
4）萬達營銷活動推廣要點
第五模塊 萬達高效執(zhí)行力
1）建權(quán)責體系
2）從招聘抓起
3）定能用制度
4）上模塊計劃
5）清業(yè)務(wù)流程
6）推量化考核
7）顯高壓審計
8）抓合作單位
第六模塊 商業(yè)地產(chǎn)營銷操盤思維導(dǎo)圖
1、勾魂+奪心+洗腦
2、線上+線下+現(xiàn)場
3、痛點+癢點+嗨點
哈爾濱 商業(yè)地產(chǎn)（綜合體）去庫存營銷培訓(xùn)
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