課程描述INTRODUCTION
互聯(lián)網(wǎng)營銷課
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
互聯(lián)網(wǎng)營銷課
課程背景:
電子商務(wù),已經(jīng)不是企業(yè)的補(bǔ)充性業(yè)務(wù),而是核心業(yè)務(wù)。
面對如今互聯(lián)網(wǎng)自媒體電子商務(wù)時(shí)代的到來:
您是不是想方設(shè)法轉(zhuǎn)型電子商務(wù)卻無從下手?
你是否對網(wǎng)站流量推廣與平臺打造沒有太多辦法?
現(xiàn)在就做,電子商務(wù)的大潮剛剛開始,敢于站在風(fēng)口,你就能飛起來??!
適合對象:
企業(yè)高級管理人員、網(wǎng)絡(luò)信息部門管理人員、電商管理人員
學(xué)員收益:
1、什么是粉絲經(jīng)濟(jì)、互動(dòng)營銷、微營銷
2、不同產(chǎn)品的電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)模式
3、傳統(tǒng)企業(yè)如何建立企業(yè)電子商務(wù)體系
4、未來電子商務(wù)的發(fā)展方向,企業(yè)如何把握
課程大綱:
一、電子商務(wù)——必選項(xiàng),而不是可選項(xiàng)
成立一年的新企業(yè),超過經(jīng)營20年的行業(yè)巨頭,他們是怎么做到的?
電商的崛起——你知道有多少行業(yè)正在全行業(yè)改朝換代嗎?
剛畢業(yè)的小伙比20年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的老江湖更會(huì)做生意?
顛覆傳統(tǒng)的盈利模式
這些名詞你懂嗎——云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)
擁有流量比擁有資金更重要,擁有圈子比擁有銷量更重要
二、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的消費(fèi)主體到底是誰?
2000年,偉大的電商平臺8848成立,為什么沒有活下來?
2003年,淘寶上線,為什么2006年才開始高速發(fā)展?
2010年京東開始高速發(fā)展,為什么之前不行?
國美、蘇寧電商僅僅比京東晚了2年,為何總長不大?
真正支撐電子商務(wù)的消費(fèi)人群是誰,他們的消費(fèi)軌跡是什么樣的?
電子商務(wù)人群的基本特點(diǎn)與喜好
電子商務(wù)人群網(wǎng)購發(fā)展趨勢
三、選擇:電子商務(wù)基本模型
電商模式有很多種,可以自己建平臺,也可以選擇加入現(xiàn)有的平臺,進(jìn)軍電子商務(wù),首先要選擇自己的經(jīng)營模式
B2B式:阿里巴巴與慧聰深度解析
C2C式:淘寶與拍拍深度解析
B2C式:天貓與京東深度解析
O2O式:大眾點(diǎn)評與糯米深度解析
網(wǎng)絡(luò)分銷式:1個(gè)人一年賣了8000萬的面膜,如何做到的?
四、電子商務(wù)的背后:4大基本定律
圈層營銷
找到你的圈子,融入圈子,成為圈子代言人代言人
用戶體驗(yàn)
騰訊帝國的基石,用戶體驗(yàn)至上。淘寶生態(tài)圈的維系,讓交易更容易。沒有好的用戶體驗(yàn),就失去一切。
產(chǎn)品人格化
產(chǎn)品要有態(tài)度,要有性格
精神內(nèi)涵從何而來
用戶細(xì)分
不是所有的人都是你的客戶
找到自己的客戶
品牌、產(chǎn)品、客戶之間的匹配
五、不可放過的機(jī)遇:移動(dòng)互聯(lián)與微營銷
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正處于高速發(fā)展期,在這個(gè)階段,重要的是建立較為完整的營銷體系,而不是短期的銷售與利潤。抓住發(fā)展的機(jī)遇,就是抓住了電商的未來
第一代微營銷——建圈子賣貨
第二代微營銷——在平臺上賣貨
第三代微營銷——自建平臺建圈子
第四代微營銷——整合資源,微營銷價(jià)值鏈
四代微營銷即將爆發(fā),你能抓住這次機(jī)會(huì)嗎?
互聯(lián)網(wǎng)營銷課
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