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中國企業(yè)培訓講師
《區(qū)域高效運營與創(chuàng)新管理》
 
講師:喻國慶 瀏覽次數(shù):2546

課程描述INTRODUCTION

區(qū)域高效運營

· 營銷總監(jiān)· 高層管理者· 中層領導

培訓講師:喻國慶    課程價格:¥元/人    培訓天數(shù):1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

區(qū)域高效運營
 
培訓學員:區(qū)域經(jīng)理、儲備干部
 
【課程收益】 
   快消品行業(yè)的發(fā)展趨勢與創(chuàng)新思維。區(qū)域市場操作的系統(tǒng)性、標準化動作,新員工的激勵與能力成長,區(qū)域負責人完善區(qū)域管理的系統(tǒng)性,賦能經(jīng)銷商的管理與團隊,增強團隊的凝聚力、向心力、執(zhí)行力。
 
【教學綱要】
第一部分:中國快消品發(fā)展趨勢
一、快銷品的的發(fā)展趨勢
中國經(jīng)濟增長快消品趨于樂觀,
價格趨于穩(wěn)定,穩(wěn)中有升
產(chǎn)品健康化、推廣傳播娛樂化
生鮮網(wǎng)絡平臺、網(wǎng)紅直播等新渠道興起
新品主攻健康、時尚和高端,
借勢奧運會冬運會玩轉體育營銷,
回歸初心做好產(chǎn)品和品牌
加碼線上,注重線上與線下相融合,
社區(qū)團購方興未艾
銀發(fā)消費蘊藏無限潛力,
中低線城市成為增長引擎,
數(shù)字化和精細化提升價值。
二、關注新業(yè)態(tài)對市場的影響
新營銷:定向鋪市、定點引爆、
一地一策、流量共享
三度空間+三位一體:
-線上+線下+社群;
-認知+交易+關系
深度分銷到深度粉銷
網(wǎng)紅經(jīng)濟:先紅后銷、先火后價
新零售是對傳統(tǒng)終端的革新
吸引更流量
提高轉化率
利用新技術
新零售對賣場網(wǎng)點的重購
“人”的重構:引流的法
“貨”的重構:旺銷產(chǎn)品合理庫存、利用新技術
 “場”的重構:購物體驗感、便捷性
 
第二部分:區(qū)域負責人的系統(tǒng)思維與創(chuàng)新
1、看清區(qū)域市場的格局
2、準確預測銷量增長空間
3、競品調(diào)研與動態(tài)分析
4、盤點企業(yè)/區(qū)域資源
5、區(qū)域市場規(guī)劃與布局
6、做好計劃與預算
7、帶好團隊發(fā)揮效能
8、市場開拓的節(jié)奏與效率
9、研討確定區(qū)域的戰(zhàn)略戰(zhàn)術
10、管好經(jīng)銷商及其團隊
11、很抓執(zhí)行、落實到位
12、監(jiān)督、考核、總結、提高
-復盤的五個態(tài)度、四個動作
-開好有效果有提升的銷售會議
13、工具:三種運營常用工具
14、工具:目標管控的四種方法
15、*目標管理:MBO
二、管理中的創(chuàng)新思維
1、密度思維
2、橫向思維  
3、逆向思維 
4、非線性思維
5、 結構思維 
6、合分思維
7、共贏思維 
8、 復利思維
 
第三部分:營銷業(yè)績的執(zhí)行、檢核及考評
一、 營銷計劃銷量目標制定方法
1、營銷目標制定的四大原則
2、考核目標VS挑戰(zhàn)目標
3、制定營銷目標需注意的三大誤區(qū)
4、案例:可口可樂的目標制定方法
二、抓住促使營銷目標達成的三個關鍵點
提前備
中間分
月底壓
三、如何對營銷目標進行有效的跟蹤檢查?
1、跟蹤檢查的目的是什么?
激勵——做正確的事
控制——要注意糾偏
溯源——找到不達標的原因
2、跟蹤檢查要遵循哪些標準?
3、建立跟蹤檢查制度要注意哪些要點?
4、案例:為什么月報、周報、日報不起作用
 
第四部分:營銷精英團隊打造與激勵
一、優(yōu)秀員工是業(yè)績保障的基石
1、招到區(qū)域銷售人員的實操方法
2、招聘保證不看“走眼”的方法
-如何考察實操能力
-如何考察情商高低
-如何考察營銷的專業(yè)素養(yǎng)
3、營銷團隊管理的“五心”
4、營銷團隊的整體效能如何提高
5、授權與放權:管與放的尺度
6、新生代員工的特質(zhì)與管理方法
7、“奶爸”的艱辛與回報
8、提升員工滿意度的方法
9、為什么員工不思進取? 
10、離職的誤區(qū):交接工作不交接市場
11、工具:諾貝爾獎得主告訴你:稟賦效應
二、 經(jīng)銷商團隊的賦能
1、區(qū)域管理的“五階法”
2、關注經(jīng)銷商的計劃與落地
3、經(jīng)銷商的月度營銷指導書
4、為什么經(jīng)銷商不聽我的
5、成功管理經(jīng)銷商的七立
-立信/立德/立威/立言…
-培訓、技能訓練責無旁貸
-植入管理先植入認知
6、家族化作坊公司化治理
7、如何招到合適的同路人
8、經(jīng)銷商團隊急需的三種人
9、人才對于經(jīng)銷商的重要性
-伙計到職業(yè)經(jīng)理人
-“千手觀音”到專業(yè)多能
10、工具:一張表搞清經(jīng)銷商的經(jīng)營
11、工具:渠道活力模型
 
區(qū)域高效運營

轉載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/264700.html

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    參加課程:《區(qū)域高效運營與創(chuàng)新管理》

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喻國慶
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