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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
《銷售數(shù)據(jù)分析實操》
 
講師:喻國慶 瀏覽次數(shù):2542

課程描述INTRODUCTION

銷售數(shù)據(jù)分析

· 銷售經(jīng)理· 營銷總監(jiān)

培訓(xùn)講師:喻國慶    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

銷售數(shù)據(jù)分析

培訓(xùn)學(xué)員:營銷管理、銷售人員

課程收益:  
   數(shù)據(jù)分析是我們銷售管理當中的重要抓手和工具,它能夠?qū)κ袌龅奈磥磉M行預(yù)測,對現(xiàn)實的問題做出判斷,對以前的問題進行經(jīng)驗總結(jié)和歸納。本課程根據(jù)銷售的狀況利用報表、工具、方法等,使學(xué)員熟悉常規(guī)銷售分析的各種形式和方法,便于用數(shù)字說話,用數(shù)字體現(xiàn)市場的整體狀況,提高工作效率,數(shù)據(jù)是一只無形的手,它能夠告訴我們市場上整個變動的狀況,銷售的行程,我們決策的方向和方法。

教學(xué)綱要:
第一章:銷售數(shù)據(jù)分析的重要習(xí)性與方法

一、數(shù)據(jù)分析的基本流程,
1、確定分析的問題,
2、確定分析的時間段,
3、確定達到的目的,
4、分析結(jié)果論證,
5、提出解決問題,
6、整體方案跟蹤反饋。
7、最終解決問題
二、數(shù)據(jù)分析的主要目標
1、過往業(yè)績評估、認識規(guī)律發(fā)現(xiàn)不足,
2、現(xiàn)有問題銷售現(xiàn)狀監(jiān)控、評估發(fā)現(xiàn)問題解決問題
3、銷售預(yù)測戰(zhàn)略規(guī)劃,為決策提供量化依據(jù)。
4、建立對數(shù)據(jù)及報表的認識;
5、加強對數(shù)據(jù)分析的重視程度;
6、熟悉分析工具的使用;
7、形成理性分析的思維
三、數(shù)據(jù)分析的主要內(nèi)容
1、數(shù)據(jù)的定義及分類;
-定類尺度
-定序尺度
-定距尺度
-定比尺度
2、數(shù)據(jù)表現(xiàn)形式
3、數(shù)據(jù)傳遞的兩種方式
4、數(shù)據(jù)分析之目的;
5、數(shù)據(jù)分析之基本流程
6、數(shù)據(jù)分析方法及應(yīng)用
四、銷售數(shù)據(jù)分析的時間維度
1、按照周/月/季度/年
2、四時間序列預(yù)測未來銷售額要求
3、計劃完成情況及未完成原因分析
4、年銷售匯總數(shù)據(jù)的同比,環(huán)比分析
5、分類銷售數(shù)據(jù)匯總,
五、銷售數(shù)據(jù)的經(jīng)營意義
1、進銷存報表分析
2、公司利潤分析
3、應(yīng)收賬款分析
4、銷量分析
5、產(chǎn)品線分析
6、庫存分析
7、投入產(chǎn)出分析
8、盈虧平衡點分析

第二章:專業(yè)的數(shù)據(jù)分析的操作
1、比較是破解數(shù)據(jù)觀察的法寶
2、數(shù)據(jù)拆分歸類
3、數(shù)據(jù)圖形化
4、工具:數(shù)據(jù)分析工具應(yīng)用
5、工具:SWOT分析使用
6、工具:多因素分析法
7、數(shù)據(jù)分析常用的結(jié)構(gòu)
-對比分析法
-分組分析法
-結(jié)構(gòu)分析法
-平均分析法
-綜合評價分析法
-*分析法
-漏斗分析法
8、根據(jù)變化分析的操作
-查數(shù)據(jù)
-找拐點
-對比數(shù)據(jù)
-確定變量
-分析原因
9、銷售趨勢數(shù)據(jù)分析的內(nèi)容
-同比環(huán)比分析 
-滾動分析 
-趨勢分析 
-相關(guān)性分析 
-樣本分析 
-AB對比測試  

第三章:運用數(shù)據(jù)提高決策能力
一、避免信息管理的誤區(qū)
誤區(qū)一:堆無用的信息垃圾
誤區(qū)二:虎頭蛇尾沒有堅持
誤區(qū)三:員工變“表哥哥、表妹”
誤區(qū)四:缺乏考核獎勵機制
誤區(qū)五:團隊沒有戰(zhàn)術(shù)研討習(xí)慣
誤區(qū)六:信息轉(zhuǎn)化能力差
誤區(qū)七:信息數(shù)字的 “陷阱”
誤區(qū)八:一味追求大而全不適用
二、決策常見的方法與能力
1、確定決策目標
2、著重考慮找重大問題
3、提出創(chuàng)造性的備選方案
4、多個沖突的目標中如何取舍
5、資源能力匹配分析
6、認真考慮風險的承擔能力
7、權(quán)衡利弊的方法 
8、對自己的決策負責
9、構(gòu)建一張結(jié)果表
10、決策如何得到支持
11、案例:獵場中的企業(yè)情報戰(zhàn)” 
三、客戶需求挖掘的方法
企業(yè)經(jīng)營規(guī)模 
行業(yè)數(shù)據(jù)分析 
去年同期交易 
內(nèi)線提供信息 
競爭對手了解 
供應(yīng)鏈信息分析 
公司采購預(yù)算 
四、客戶需求分析
1、產(chǎn)品性價比
2、品牌影響力
3、產(chǎn)品性能
4、營銷政策
5、售前售后服務(wù)

銷售數(shù)據(jù)分析


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/264719.html

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