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中國企業(yè)培訓講師
電商爆款運營與打造
 
講師:何偉 瀏覽次數(shù):2535

課程描述INTRODUCTION

電商爆款運營與打造

· 營銷總監(jiān)· 高層管理者· 中層領導

培訓講師:何偉    課程價格:¥元/人    培訓天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

電商爆款運營與打造

【課程背景】
   淘寶的推薦策略是“單品為王”,即主推的是商品,而不是商家。有人對此做過一個形象的比喻:實體店鋪的顧客都是從店門進來的,而淘寶的顧客則是從櫥窗進來的。因此,在淘寶中,單品入口的流量通常超過店鋪首頁的流量,進而導致了“爆款”比“名店”更容易出現(xiàn)的現(xiàn)象。這也是淘寶賣家無論大小都熱衷于打造爆款的主要原因。
   天上不會掉餡餅,爆款的成功靠的不是運氣,而是一套行之有效的策略,本課程系統(tǒng)地講解了爆款打造全流程的知識和技巧。

【課程對象】電商運營人員

【課程大綱】
第1講 打造爆款核心思路 
1、打造爆款的核心操作思路 
1.1 挖掘爆款的核心要素 
1.2 打造爆款的核心操作思路 
2、爆款的相關(guān)指標 
3、其他操作思路介紹 
第2講 選擇有潛力的爆款 
1、市場挖掘,尋找爆款特征 
1.1 市場容量分析 
1.2 市場趨勢分析 
1.3 分析市場定價 
1.4 潛在市場挖掘 
2、選品和產(chǎn)品定位 
2.1 測款和A/B test 
2.2 產(chǎn)品定位和布局 
3、市場定價 
3.1 定價的參考要素 
3.2 基本定價方法 
3.3 定價法則 
3.4 定價小技巧 
4、設計客戶體驗 
4.1 消費者接觸點 
4.2 電商VIS 
案例:天貓L&W男鞋爆款選擇分析
第3講 爆款關(guān)鍵詞流量入口布局 
1、關(guān)鍵詞策略 
1.1 分析產(chǎn)品 
1.2 設計關(guān)鍵詞 
1.3 優(yōu)化標題 
2、七天上下架分析
2.1 上下架輪播原理 
2.2 新品的上下架時間策略 
2.3 全店上下架時間布局 
3、流量入口挖掘 
3.1 主題市場關(guān)鍵詞入口挖掘 
3.2 主題市場排序規(guī)則 
3.3 線端流量入口 
案例:歐密達服飾爆款關(guān)鍵詞引流分析
第4講 爆款首圖及詳情頁設計 
1、首圖設計 
1.1 設計產(chǎn)品的重要形象 
1.2 提煉產(chǎn)品賣點 
2、詳情頁設計 
2.1 提煉產(chǎn)品賣點 
2.2 消費者意向 
2.3 抓住消費者的黃金30秒 
2.4 詳情頁排版設計 
2.5 線端詳情頁設計 
案例:韓都衣舍爆款詳情頁設計分析
第5講 規(guī)劃爆款 
1、規(guī)劃破零策略 
1.1 定位 
1.2 營銷
2、規(guī)劃七天螺旋 
2.1 數(shù)據(jù)圖表分析 
2.2 寶貝被訪問詳情 
2.3 搜索優(yōu)化診斷 
3、需要考慮的三大問題 
3.1 利潤怎樣來 
3.2 自身資源怎樣用 
3.3 怎樣保障足夠的執(zhí)行力 
案例:天貓L&W男鞋爆款規(guī)劃
第6講 打造爆款的流量戰(zhàn)役 
1、流量戰(zhàn)役的核心操作點 
1.1 如何累積權(quán)重 
1.2 集中流量 
1.3 不顧一切轉(zhuǎn)化 
2、轉(zhuǎn)化和破零 
2.1 監(jiān)控轉(zhuǎn)化率 
2.2 破零方法 
2.3 買家池維護 
案例:天貓L&W男鞋爆款流量之戰(zhàn)解讀
第7講 打造爆款的轉(zhuǎn)化戰(zhàn)役 
1、轉(zhuǎn)化戰(zhàn)役的核心操作點 
1.1 如何累計權(quán)重 
1.2 關(guān)鍵詞有效度分析 
1.3 詳情頁調(diào)整 
2、直通車引流 
2.1 開通直通車的前提條件 
2.2 尋找關(guān)鍵詞 
2.3 投放策略 
案例:天貓L&W男鞋爆款轉(zhuǎn)化之戰(zhàn)解讀
第8講 打造爆款的復購戰(zhàn)役 
1、復購戰(zhàn)役的操作要點 
1.1 基于數(shù)據(jù)的深度優(yōu)化 
1.2 關(guān)聯(lián)銷售 
2、價格策略 
2.1 爆款的價格浮動經(jīng)濟學 
2.2 調(diào)價策略 
案例:天貓L&W男鞋爆款復購之戰(zhàn)解讀
第9講 爆款生命周期分析和維護 
1、爆款維護 
1.1 根據(jù)市場趨勢調(diào)整爆款策略 
1.2 帶動次爆款 
2、夭折的爆款 
2.1 爆款失敗分析 
2.2 夭折的爆款后期策略 
第10章 爆款模式案例分析 
1、天貓爆款模式
Mr,ing男鞋爆款模式解讀
2、京東爆款模式
爵士者男鞋爆款模式解讀
3、1號店爆款模式
某女裝爆款模式解讀

電商爆款運營與打造


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/264782.html

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