課程描述INTRODUCTION
杭州房地產(chǎn)企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)O2O營(yíng)銷模式實(shí)操應(yīng)用
· 運(yùn)營(yíng)總監(jiān)· 副總經(jīng)理
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
杭州房地產(chǎn)企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)O2O營(yíng)銷模式實(shí)操應(yīng)用
【課程背景】
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景下,消費(fèi)者與商家可以隨時(shí)、隨地、隨需零距離的連接,用戶作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的核心,以人為中心的價(jià)值作用不斷凸顯,如何基于人與人、人與商業(yè)、人與產(chǎn)品、人與服務(wù)的連接進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)化,成為了商業(yè)企業(yè)的焦點(diǎn)話題!房屋銷售是一個(gè)匹配問題。從購房人的角度來說,是尋找到一套合適的房子;從開發(fā)商的角度來說,是快速地把開發(fā)的房子賣掉。目前看,原有的新房銷售模式,投放廣告+坐銷已經(jīng)越來越不能適應(yīng)買賣雙方的需求,新房銷售模式面臨變革。線上線下融合(O2O)是大勢(shì)所趨。
購房人有O2O需求,以解決簡(jiǎn)單、快速、買得起的購房痛點(diǎn)。找房上,購房人不滿足于簡(jiǎn)單的線上和線下:在線上獲得了房源信息,需要尋找到能夠幫忙對(duì)接的銷售員;在線下獲得銷售員的帶看,后續(xù)沒有成交,實(shí)際上也希望銷售員能夠后續(xù)提供新的匹配的房源信息,而這一過程通過線上實(shí)現(xiàn)是一個(gè)最簡(jiǎn)單的辦法。簽約上,購房人希望能夠獲得最靠譜的線下服務(wù),幫助找到*的貸款、*幅度的折扣,可能的話能夠幫助解決收房、裝修等問題,而不是簡(jiǎn)單的簽署合同。
開發(fā)商有O2O需求,以解決提高去化率的賣房痛點(diǎn)。找客上,開發(fā)商不滿足于傳統(tǒng)的廣告媒體、call客團(tuán)隊(duì),希望獲得具有真實(shí)購房意愿的客戶流量,由互聯(lián)網(wǎng)媒體、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、社交媒體帶來的客流能夠很好滿足其對(duì)真實(shí)客流的需要。簽約上,開發(fā)商渴望能夠盡可能的解決轉(zhuǎn)化率的問題,這就需要線下團(tuán)隊(duì)具備更強(qiáng)的執(zhí)行力和更多的賣房工具,使得購房人達(dá)成意向,快速成交。
誰能更好地解決開發(fā)商和購房人O2O的需求,誰就能成為新房銷售行業(yè)的服務(wù)商巨頭。從當(dāng)前的格局看,代理行和房產(chǎn)電商最有希望滿足O2O需求。以世聯(lián)行、中原地產(chǎn)為代表的傳統(tǒng)房產(chǎn)代理行握有開發(fā)商及房源資源(B端),是一類B2C企業(yè);以搜房網(wǎng)、樂居為代表的房產(chǎn)電商企業(yè)則在購房人端具有流量和品牌(C端),是一類C2B企業(yè)。未來的趨勢(shì)將是兩類企業(yè)向B2C2B企業(yè)演進(jìn),完成線上線下的融合。當(dāng)然,也不排除繼續(xù)存在單一的B2C和C2B企業(yè),利用其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)構(gòu)建新的生態(tài)圈,但這也意味著這種專業(yè)企業(yè)存在喪失新房銷售領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)力的風(fēng)險(xiǎn)。 【主要內(nèi)容】
房企趨勢(shì)與思維篇:
. 互聯(lián)網(wǎng)與社會(huì)化媒體時(shí)代的發(fā)展歷程
. 房地產(chǎn)企業(yè)的新媒體營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)
. 傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三個(gè)階段
. 房地產(chǎn)O2O模式的發(fā)展趨勢(shì)
. O2O的基本特征:去中心化、去媒體化、去中介化
. 房地產(chǎn)行業(yè)的O2M營(yíng)銷模式將成為大勢(shì)所趨
. 地產(chǎn)企業(yè)的大數(shù)據(jù)營(yíng)銷之道
. 案例分析:營(yíng)銷型路由器如何在房產(chǎn)售樓中心大放異彩?
. 案例分析:CitizenM與Vitra的反向O2O營(yíng)銷
. 案例分析:頤德公館——華麗電子樓書演繹定制級(jí)豪宅形態(tài)
. 案例分析:富力盈通大廈巨型二維碼霸氣賣樓
. 案例分析:地產(chǎn)公司如何做社區(qū)O2O平臺(tái)?
. 房地產(chǎn)與C2B模式
. 房地產(chǎn)企業(yè)家必須學(xué)習(xí)的互聯(lián)網(wǎng)思維的核心與精髓
. 如何用互聯(lián)網(wǎng)思維去重構(gòu)房地產(chǎn)行業(yè)?
. 粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代:創(chuàng)新為本,內(nèi)容為王
. 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷模式的六大革新
. 社會(huì)化媒體時(shí)代的電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新趨勢(shì):微信、微博與微視頻
. 房地產(chǎn)企業(yè)如何在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代做自媒體運(yùn)營(yíng)
. O2O與C2B、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、新技術(shù)的關(guān)系
. 85后、90后人群的典型特征定義
. 房地產(chǎn)企業(yè)如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷布局?
. 地產(chǎn)業(yè)的新技術(shù)引用
. 營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn):如何將“二維碼”打造成房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷利器?
. 營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn):如何用LBS功能實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)微信公眾賬號(hào)的粉絲的快速增加?
房企微營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)篇:
. 微信連接一切之“智能房產(chǎn)計(jì)劃”
. 微信營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)案例深度解析:10條微信換來3000萬的背后的秘密
. 如何用微信平臺(tái)重構(gòu)地產(chǎn)行業(yè)?
. 傳統(tǒng)地產(chǎn)行業(yè)如何用微信服務(wù)號(hào)打造*的用戶體驗(yàn)感?
. 如何打造個(gè)人號(hào)與公眾號(hào)的營(yíng)銷矩陣
. 樓盤二維碼究竟應(yīng)該如何設(shè)計(jì)地個(gè)性化?
. 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷法則:四步營(yíng)銷法
. 如何提升微信公眾賬號(hào)的圖文轉(zhuǎn)化率?
. 微信營(yíng)銷十八式
. 房地產(chǎn)企業(yè)的微信公眾平臺(tái)實(shí)操戰(zhàn)術(shù)
. 訂閱號(hào)與服務(wù)號(hào)的區(qū)別
. 房地產(chǎn)企業(yè)的微信公眾賬號(hào)推廣十大招式
. 微信公眾號(hào)的深度開發(fā)策略:內(nèi)容為王+體驗(yàn)至上
. 房地產(chǎn)公眾賬號(hào)優(yōu)秀案例分享:升龍?zhí)靺R
. 社會(huì)化媒體時(shí)代的電商模式轉(zhuǎn)型:中心化電商與非中心化電商模式
. 微信小店與風(fēng)鈴系統(tǒng)的實(shí)操技巧
. *化粉絲管理技巧:如何讓你的用戶成為你的免費(fèi)傳播者和信任代理人
. C2C模式、B2B模式、B2C模式、C2B模式深度分析
. 全網(wǎng)整合營(yíng)銷的四大趨勢(shì)
. 房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)兵器譜
案例分析:頤德公館——華麗微樓書演繹定制級(jí)豪宅形態(tài)
案例分析:納帕溪谷億萬紅包大派送
案例分析:地鐵變身時(shí)尚秀場(chǎng) 保利塞納維拉出位營(yíng)銷
杭州房地產(chǎn)企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)O2O營(yíng)銷模式實(shí)操應(yīng)用
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/26479.html
已開課時(shí)間Have start time
- 駿君
營(yíng)銷策劃內(nèi)訓(xùn)
- 零售信貸客戶營(yíng)銷能力提升 林濤
- 銀行柜面精準(zhǔn)營(yíng)銷 林濤
- 銀行對(duì)公營(yíng)銷突破與商務(wù)談判 劉暢(
- 縣域金融市場(chǎng)分析及客群精準(zhǔn) 林濤
- 銀行網(wǎng)點(diǎn)零售產(chǎn)品成交實(shí)戰(zhàn)訓(xùn) 李文錦
- 銀行零售客群精準(zhǔn)營(yíng)銷 林濤
- 基于“十四五”電力營(yíng)銷發(fā)展 于男
- 從優(yōu)秀到卓越——實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷與 楚易
- 銀行開門紅營(yíng)銷模式創(chuàng)新與營(yíng) 于男
- 用自媒體打造通訊企業(yè)超級(jí)營(yíng) 鐘理勇
- 用結(jié)果說話——市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新 楚易
- 信用卡微商圈建設(shè) 林濤