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中國企業(yè)培訓講師
《外貿(mào)客戶營銷培訓》
 
講師:張春敏 瀏覽次數(shù):2550

課程描述INTRODUCTION

外貿(mào)客戶的營銷

· 銷售經(jīng)理· 外貿(mào)經(jīng)理· 營銷總監(jiān)

培訓講師:張春敏    課程價格:¥元/人    培訓天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

外貿(mào)客戶的營銷

培訓大綱:
第一、銷售領導的定位與自我管理

1.銷售團隊在企業(yè)中的地位
2.銷售經(jīng)理的角色和職責
3.銷售經(jīng)理面對的壓力
分析:外貿(mào)客戶營銷培訓案例!
解析:外貿(mào)客戶營銷內(nèi)訓案例!
案例:外貿(mào)客戶營銷課程案例分析!

第二、怎樣組建現(xiàn)代營銷團隊
一.現(xiàn)代戰(zhàn)略性高績效團隊管理模式
二.銷售團隊建立的組織模式
1.地域性銷售組織模式
2.產(chǎn)品型銷售組織模式
3.顧客型銷售組織模式
4.職能型銷售組織模式
三.銷售團隊中的角色定位
四.銷售團隊中的角色勝任要求
五.營銷團隊的規(guī)模
六.銷售團隊的招聘
1..銷售代表的招聘
(1)選擇銷售人員的重要性
(2)銷售人員的招聘程序
(3)評價應聘者的程序討論:外貿(mào)客戶營銷經(jīng)典案例討論!
分組:外貿(mào)客戶營銷培訓案例學習指南
分析:外貿(mào)客戶營銷學習中的八大陷阱!

第三、慎重甄選人才
1、大致的培訓公司人的分類,主要總結(jié)性格特征、態(tài)度、關注點,選擇的理論 
2、個性要適合產(chǎn)品的特點
3、與企業(yè)的發(fā)展階段要切合 
4、選擇有正面思維的人 
5、價值觀要切合
互動:外貿(mào)客戶營銷培訓案例評估
分享:某集團外貿(mào)客戶營銷培訓案例
分享:哈佛經(jīng)典外貿(mào)客戶營銷案例分析示范

第四、完善團隊主管角色 
1、管理者的不正?,F(xiàn)象 
2、管理者的職能
3、不同層次人員的工作重點 
4、管理者的角色轉(zhuǎn)換 
5、管理者的十項技能要求 
6、管理者角色種種
分享:企業(yè)外貿(mào)客戶營銷培訓三步走!
案例:聯(lián)想(中國)公司的外貿(mào)客戶營銷培訓案例
討論:明天的道路——企業(yè)如何做好銷售團隊的建設與管理?

第五、銷售業(yè)務的策略、計劃與實施
一.市場分析
二.市場決策與銷售決策
1.市場策略
2.銷售計劃的制定
三.銷售實施與銷售評估
1.銷售預估
2.銷售預算
3.銷售渠道
4.銷售方式
5.銷售評估
分享:外貿(mào)客戶營銷培訓四部曲!
分享:外貿(mào)客戶營銷內(nèi)訓五步驟!
分享:企業(yè)外貿(mào)客戶營銷六技巧!
分析:某藥業(yè)集團所面臨的外貿(mào)客戶營銷難題!

第六 時間分配管理
1.建立現(xiàn)有顧客訪問的規(guī)范
2.建立潛在顧客的訪問規(guī)范
3.制訂顧客訪問計劃
4.銷售員時間活用分析
(1).推銷員的業(yè)績本質(zhì)上視時間如何活用來決定
(2).時間活用的實際狀況到底如何
(3).從時間使用方法的改善著眼

外貿(mào)客戶的營銷


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/265100.html

已開課時間Have start time

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    參加課程:《外貿(mào)客戶營銷培訓》

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開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
張春敏
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