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中國企業(yè)培訓講師
酒店銷售技巧技能培訓
 
講師:楊建新 瀏覽次數(shù):2550

課程描述INTRODUCTION

酒店銷售業(yè)務(wù)培訓

· 銷售經(jīng)理· 高層管理者· 中層領(lǐng)導

培訓講師:楊建新    課程價格:¥元/人    培訓天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

酒店銷售業(yè)務(wù)培訓

課程大綱:
酒店銷售技巧技能培訓

一、銷售技巧
1、協(xié)調(diào)、溝通技巧
a與酒店各部門
b與酒店相關(guān)人員
c我代表酒店,即刻把工作做得完美
2、接近客戶的技巧
a什么是接近
b接近前的準備
c接近時要做的
d隨機拜訪的技巧
3、如何追蹤、鎖定準(潛在)客戶
a什么是潛在客戶
b找尋潛在客戶的重要性
c尋找潛在客戶的原則
d做好幾個準確判斷找尋潛在客戶的方法a)發(fā)掘潛在客戶的方法b)尋找潛在客戶的渠道實踐五步驟:a實踐五步驟b潛在客戶必須多方找尋c增加潛在客戶的涵蓋率
4、電話銷售技巧a電話應(yīng)用的時機b電話接近客戶應(yīng)注意的事項
5、客戶管理技巧
(1)投訴處理技巧a客戶投訴的含義b投訴的種類c對待各種投訴的態(tài)度d投訴產(chǎn)生的原因客戶投訴的處理a客戶投訴處理的原則b客戶投訴處理技巧
(2)客戶管理技巧a建立穩(wěn)定的商業(yè)聯(lián)系的重要性與必要性b提高您的服務(wù)品質(zhì)c加強您的售后服務(wù)d處理好與老客戶的關(guān)系e做好您的客戶管理
(3)動態(tài)管理a主動出擊、適時拜訪b溝通感情,了解信息

二、銷售業(yè)務(wù)技能提升
1、客戶消費需求、心理分析消費中的心理影響a消費動機之所在b經(jīng)濟需要,即金錢的佳價值c對需要的意識,一些消費者自己也不明確
2、卓越的客戶服務(wù)與管理a做好來店客人的接待工作b做好客人的送別c做好客戶的原始資料
3、市場的開拓a注重信息的收集b重視網(wǎng)絡(luò)銷售c多種銷售渠道的運用
4、價格談判技巧應(yīng)客而異a商務(wù)課b會議客c旅游客d散客堅持高的,放有余地站在酒店的立場去銷售
5、協(xié)調(diào)、溝通技巧a良好的溝通
b交流溝通的障礙
c了解溝通的過程
d溝通系統(tǒng)之詢問
e積極傾聽
f獲得別人的喜歡
6、酒店產(chǎn)品組合與價格打包策略
a家庭渡假型客人
b公務(wù)型客人
c商務(wù)型客人
d會議團體
e貴賓房客人
f餐飲部的外賣
g廚師、服務(wù)員的鐘點出租
h客房按小時計費
I洗滌部對外承接業(yè)務(wù)
J綠化部開發(fā)租賃
K承辦物管小區(qū)的物管

酒店銷售業(yè)務(wù)培訓


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/265369.html

已開課時間Have start time

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    參加課程:酒店銷售技巧技能培訓

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開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
楊建新
[僅限會員]

預(yù)約1小時微咨詢式培訓