亚洲国产无 码成人AV,国产视频精选,国产人成网在线播放VA免费,国产一级婬片久久久片A级 精品少妇无码AV无码专区,AV淘宝国产在线观看,亚洲

全國 [城市選擇] [會員登錄] [講師注冊] [機(jī)構(gòu)注冊] [助教注冊]  
中國企業(yè)培訓(xùn)講師
一網(wǎng)打盡,找對人,排除地雷的18招成交技術(shù)
 
講師:孟昭春 瀏覽次數(shù):2541

課程描述INTRODUCTION

大客戶營銷的內(nèi)容

· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 大客戶經(jīng)理

培訓(xùn)講師:孟昭春    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

大客戶營銷的內(nèi)容

一、畫出客戶企業(yè)的組織架構(gòu)圖,確定有關(guān)對象及作用。
1、如何畫出正確的客戶企業(yè)組織架構(gòu)圖
2、四類購買影響者及其作用
3、現(xiàn)場分析案例——企業(yè)組織架構(gòu)圖

二、找出系鈴之人,一網(wǎng)打盡成交
1、了解大客戶營銷的特點(diǎn)和規(guī)律,做職業(yè)選手,拴住大客戶
2、運(yùn)用四維成交法,認(rèn)清四類購買影響者
(1)在大客戶銷售中,決定成交的往往是一群人
(2)四類購買影響者對決策都有自己的話語權(quán)
(3)成功就在于讓四類購買影響者的態(tài)度趨向一致
(4)運(yùn)用四維成交法,點(diǎn)線面體策略運(yùn)作
3、針對客戶方最關(guān)鍵人員,不能面談就筆談,用文字的方式
充分表達(dá)我們對產(chǎn)品的信心及帶給客戶的價(jià)值。
4、用心體會,找出打開成交之門的關(guān)鍵鑰匙

三、如何將你的產(chǎn)品賣上價(jià),給工具、給邏輯、給流程。
制作好銷售工具(六把快刀),將產(chǎn)品的七個(gè)重要價(jià)值因素一次性的展示給客戶,在客戶還沒有拒絕的時(shí)候就已經(jīng)喜歡了。
六把快刀:兩張卡、宣傳視頻、畫冊和標(biāo)書、拒絕解答和信函范本、輔導(dǎo)工具、銷售管理軟件
七個(gè)產(chǎn)品價(jià)值因素:品牌、品質(zhì)、服務(wù)、歷史和文化、技術(shù)及技術(shù)升級、性價(jià)比、形象氣質(zhì)和情感

四、一網(wǎng)打盡卡的使用和訓(xùn)練流程
1、請業(yè)務(wù)人員畫出完整的客戶企業(yè)組織架構(gòu)圖,標(biāo)明關(guān)鍵人物的身份和作用。
2、請業(yè)務(wù)人員做案例陳述,對照組織架構(gòu)圖,遵循一網(wǎng)打盡卡,逐條匯報(bào)和分析,管理人員認(rèn)真做記錄,不要插嘴和打斷。
3、業(yè)務(wù)人員匯報(bào)完成后,管理者向其詢問三個(gè)問題。
(1)你還有哪些細(xì)節(jié)沒說?
(2)對照一網(wǎng)打盡卡,你覺得有哪些疏漏?為什么?
(3)如果項(xiàng)目重來,你下一步打算怎么做?
4、業(yè)務(wù)人員回答完上述問題,管理者要肯定和補(bǔ)充。
5、督導(dǎo)并考核業(yè)務(wù)人員,將客戶的組織架構(gòu)圖等四個(gè)要素記
錄到營銷管理軟件中,對優(yōu)秀案例給予獎(jiǎng)勵(lì)。

五、防范銷售雷區(qū),謹(jǐn)慎才能成交
1、不知道銷售雷區(qū)的危險(xiǎn),則可能全盤皆輸
2、銷售中的雷區(qū)以及出現(xiàn)的原因
3、認(rèn)清雷區(qū),端正態(tài)度,借力排雷

【結(jié)論】
1、沒有疲軟的市場,只有不正確的營銷
2、沒有經(jīng)過正確培訓(xùn)的業(yè)務(wù)人員是公司*的成本。
3、業(yè)務(wù)人員的執(zhí)行力就是企業(yè)的推動力。
4、*企業(yè)之所以強(qiáng)大是因?yàn)槠浣M織能力的強(qiáng)大。
鐵打的營盤流水的兵,鐵打的營盤就是企業(yè)的組織能力。
5、大客戶營銷模式建設(shè)必須做到8化:
工具化、格式化、流程化、軟件化、網(wǎng)絡(luò)化、系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化、可復(fù)制化

大客戶營銷的內(nèi)容


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/265522.html

已開課時(shí)間Have start time

在線報(bào)名Online registration

    參加課程:一網(wǎng)打盡,找對人,排除地雷的18招成交技術(shù)

    單位名稱:

  • 參加日期:
  • 聯(lián)系人:
  • 手機(jī)號碼:
  • 座機(jī)電話:
  • QQ或微信:
  • 參加人數(shù):
  • 開票信息:
  • 輸入驗(yàn)證:  看不清楚?點(diǎn)擊驗(yàn)證碼刷新
付款信息:
開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
孟昭春
[僅限會員]

預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)