課程描述INTRODUCTION
· 營銷副總· 營銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 市場經(jīng)理
培訓(xùn)講師：丁興良
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
工業(yè)品營銷4e模型
第一章 工業(yè)品戰(zhàn)略營銷新模式--4E理論
第一節(jié) 市場營銷發(fā)展的理論
第二節(jié) 4P的誕生
第三節(jié) 4P產(chǎn)生的困惑
第四節(jié) 4P*4E
第五節(jié) 4E在工業(yè)品營銷的價值
第六節(jié) 4E對工業(yè)品營銷的指導(dǎo)原則
第二章 項目營銷是工業(yè)品4E理論的組織基石
第一節(jié) 工業(yè)品是以B TO B的方式來營銷，以生產(chǎn)資料為特征
第二節(jié) 項目性營銷的業(yè)務(wù)流程圖與項目性營銷的組織架構(gòu)
第三節(jié) 項目性團隊的考核績效與薪酬設(shè)計
第四節(jié) 項目性團隊對工作的價值體現(xiàn)
第三章 價值營銷是工業(yè)品4E理論的核心賣點
第一節(jié) 價格戰(zhàn)是消費品主要的競爭手段：工業(yè)品不僅僅是價格，更側(cè)重在價值；
第二節(jié) 完整產(chǎn)品的三個核心
第三節(jié) 塑造價值是工業(yè)品營銷的核心
第四節(jié) 挖掘增值服務(wù)來創(chuàng)造價值
第五節(jié) 品牌是價值一直的動力
第四章 短渠道是工業(yè)品4E理論的推廣通路
第一節(jié) 渠道發(fā)展的原則； 廣、深、寬
第二節(jié) 快速消費品營銷渠道： 代理商、經(jīng)銷商、總代理商等
第三節(jié) 工業(yè)品營銷因為目標客戶比較分散；故渠道應(yīng)該：短、淺、窄
第四節(jié) 工業(yè)品渠道表現(xiàn)形式： 直銷（0）、一級經(jīng)銷商（1）、第三渠道（業(yè)務(wù)員與老板）
第五節(jié) 工業(yè)品----縮短渠道，提升客戶價值，建立忠誠度
第五章 美譽度是工業(yè)品4E理論的包裝精髓
第一節(jié) 快速消費品市場促銷的方式：15秒廣告、名人效應(yīng)；腦白金：“廣告；“三株口服液”的市場宣傳；
第二節(jié) 工業(yè)品營銷：以生產(chǎn)資料為主，不僅僅是認知度，更在乎“美譽度”
第三節(jié) 美譽度塑造信任感：信任感提升的三步法
第四節(jié) 工業(yè)品促銷的四重法寶
第五節(jié) 信任感的體現(xiàn)：“九陰真經(jīng)”
第六章 4E理論的營銷整合策略
第一節(jié) 4E內(nèi)在的聯(lián)系與規(guī)律
第二節(jié) “1E+3E”的營銷模式
第三節(jié) “4E模型”該如何運用及實施
工業(yè)品營銷4e模型
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