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   處在變革時(shí)代，面對激烈的全球競爭，眾多國內(nèi)企業(yè)還沒有建立起真正意義上的現(xiàn)代企業(yè)制度，中國企業(yè)運(yùn)用財(cái)務(wù)手段進(jìn)行管理控制的管理思維也只是初見端倪，相比具有豐富的財(cái)務(wù)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)并已完成角色轉(zhuǎn)換的外資企業(yè)，中國的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)人員任重而道遠(yuǎn)。 

   業(yè)務(wù)人員需要懂財(cái)務(wù)，才能成為真正的經(jīng)營人員；財(cái)務(wù)人員懂業(yè)務(wù)，才能從經(jīng)營角度思考，詮釋財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，成為經(jīng)營管理者的助手。

 

1) 非財(cái)務(wù)人員從財(cái)務(wù)角度透視公司戰(zhàn)略、經(jīng)營策略和業(yè)務(wù)活動(dòng)；

2) 財(cái)務(wù)人員從經(jīng)營角度詮釋財(cái)務(wù)結(jié)果，引導(dǎo)管理人員改進(jìn)績效和控制風(fēng)險(xiǎn)；

3) 提升價(jià)值創(chuàng)造能力、學(xué)習(xí)標(biāo)桿企業(yè)財(cái)務(wù)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，掌握如何業(yè)務(wù)運(yùn)營過程中發(fā)揮的財(cái)務(wù)價(jià)值

4) 財(cái)務(wù)職能再設(shè)計(jì)，明確新時(shí)期財(cái)務(wù)人員勝任能力要求及提升路徑，幫助財(cái)務(wù)人員學(xué)習(xí)與成長

 

【培訓(xùn)對象】企業(yè)財(cái)務(wù)人員、中高層管理人員、審計(jì)人員

 

【課程大綱】

一、 新時(shí)代呼喚業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)融合

1、財(cái)務(wù)人員需要懂業(yè)務(wù)，才能成為業(yè)務(wù)的助手

財(cái)務(wù)管理轉(zhuǎn)型時(shí)代的到來和財(cái)務(wù)管理面臨的挑戰(zhàn)

企業(yè)需要怎樣的財(cái)務(wù)職能？

現(xiàn)實(shí)呼喚財(cái)務(wù)職能轉(zhuǎn)變：財(cái)務(wù)如何成為決策者戰(zhàn)略伙伴？

利用會(huì)計(jì)信息改進(jìn)績效的能力

利用會(huì)計(jì)信息識(shí)別和控制風(fēng)險(xiǎn)的能力

利用量化分析工具提高科學(xué)決策支持的能力，促進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展

案例解析 

2、業(yè)務(wù)人員需要懂財(cái)務(wù)，學(xué)會(huì)事前算得明白，事中有效控制，事后知得失，才能成為合格的經(jīng)理人才。

追求有利潤的收入，有現(xiàn)金流的利潤

追求公司長期價(jià)值比利潤*化更能促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展

成果管理比成本管理更重要

業(yè)績評價(jià)、績效考核需要財(cái)務(wù)專業(yè)知識(shí)的深入理解。

業(yè)務(wù)主管才是風(fēng)險(xiǎn)控制的責(zé)任主題，財(cái)務(wù)/審計(jì)是監(jiān)督控制責(zé)任

3、財(cái)務(wù)職能再設(shè)計(jì)

財(cái)務(wù)人員的基本角色及職能

財(cái)務(wù)人員在組織中的地位和作用

財(cái)務(wù)人員如何轉(zhuǎn)變財(cái)務(wù)職能，提升財(cái)務(wù)地位與價(jià)值

財(cái)務(wù)人員如何處理與CEO及高管團(tuán)隊(duì)的關(guān)系

財(cái)務(wù)人員關(guān)注的經(jīng)營重點(diǎn)

優(yōu)化財(cái)務(wù)流程，提高營運(yùn)效率

財(cái)務(wù)人員的認(rèn)識(shí)技能提升：溝通技巧

 

1、財(cái)務(wù)報(bào)表與經(jīng)營管理決策

1）資產(chǎn)負(fù)債表與經(jīng)營管理決策

企業(yè)應(yīng)該如何找錢——資本結(jié)構(gòu)優(yōu)化與財(cái)務(wù)杠桿利用？

企業(yè)應(yīng)該如何花錢——資產(chǎn)結(jié)構(gòu)優(yōu)化與經(jīng)營杠桿利用？

企業(yè)應(yīng)該如何賺錢——資產(chǎn)流動(dòng)性與資產(chǎn)增值？

案例分析：B公司如何實(shí)現(xiàn)高財(cái)務(wù)杠桿低風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營

2）理解利潤表，發(fā)現(xiàn)績效差距，提高盈利能力

收入結(jié)構(gòu)分析，弄清楚昨天的收入來源、今天的收入來源和明天的收入來源

成本結(jié)構(gòu)和成本動(dòng)因分析，找出成本控制中心和成本控制點(diǎn)，制訂有效的成本控制措施

利潤結(jié)構(gòu)分析，找出虧損產(chǎn)品、虧損渠道、虧損客戶，從而提高利潤

3）通過財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)績效差距，提高績效管理能力

財(cái)務(wù)績效指標(biāo)設(shè)計(jì)失誤，導(dǎo)致企業(yè)銷售困境和責(zé)任轉(zhuǎn)移

明確績效目標(biāo)和指標(biāo)口徑，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)和諧溝通

案例：財(cái)務(wù)報(bào)表分析與績效管理

4）通過財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析，識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)和內(nèi)控缺陷，助力實(shí)現(xiàn)經(jīng)營和管理目標(biāo)

運(yùn)用規(guī)則的確定性應(yīng)對結(jié)果的不確定性。

建立端到端的業(yè)務(wù)財(cái)經(jīng)管控流程

案例：財(cái)務(wù)報(bào)表分析與風(fēng)險(xiǎn)控制

2、銷售決策支持

1、稻盛和夫關(guān)于定價(jià)即經(jīng)營

2、報(bào)價(jià)/成本核算規(guī)則、方法

3、報(bào)價(jià)/銷售分析方法、技巧與策略

多維度分析銷售報(bào)表

分析成本特性：變動(dòng)成本、固定成本、沉沒成本、相關(guān)成本、無關(guān)成本

編制定價(jià)分析報(bào)表

利用量本利進(jìn)行定價(jià)決策

4、報(bào)價(jià)需要考慮的因素/需要獲得的情報(bào)信息

行業(yè)因素：行業(yè)財(cái)務(wù)特征

競爭對手營銷策略與定價(jià)策略分析

成本結(jié)構(gòu)、成本特性分析

產(chǎn)品生命周期分析

產(chǎn)品地位/市場份額和產(chǎn)品的戰(zhàn)略目標(biāo)

5、編制計(jì)劃/預(yù)算，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷平衡

案例：銷售計(jì)劃編制

案例：庫存規(guī)劃

案例：銷售預(yù)算

6、應(yīng)收賬款管理

應(yīng)收賬款邊際收益計(jì)算

賒銷政策制定與客戶信用管理

案例：不同銷售政策對收益的影響