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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
新產(chǎn)品規(guī)劃與客戶需求分析
 
講師:吳文輝 瀏覽次數(shù):2548

課程描述INTRODUCTION

產(chǎn)品的規(guī)劃管理

· 產(chǎn)品經(jīng)理

培訓(xùn)講師:吳文輝    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

產(chǎn)品的規(guī)劃管理

一、產(chǎn)品規(guī)劃概述
1、什么是產(chǎn)品規(guī)劃
2、產(chǎn)品規(guī)劃的使命
3、產(chǎn)品規(guī)劃與產(chǎn)品開發(fā)流程的關(guān)系
4、產(chǎn)品規(guī)劃流程的步驟
5、產(chǎn)品規(guī)劃流程的三個方面(市場定義、能力評估、投資優(yōu)先級排序及管理)
討論:貴公司產(chǎn)品規(guī)劃的現(xiàn)狀及存在的主要問題

二、產(chǎn)品規(guī)劃對市場的理解
1、理解市場的概述(目的、主要活動、輸出)
2、市場評估定義
3、市場評估:環(huán)境分析
4、市場評估:競爭分析
5、市場評估:市場分析
討論:應(yīng)用市場評估討論客戶的購買標(biāo)準(zhǔn)
6、市場評估:公司自身分析
7、市場評估輸出:優(yōu)勢與劣勢
8、市場評估輸出:機會與威脅
9、市場評估輸出:市場地圖
10、市場評估輸出:業(yè)務(wù)計劃評估
演練:市場地圖及業(yè)務(wù)設(shè)計評估

三、產(chǎn)品規(guī)劃對市場的細分
1、市場細分的概述(目的、主要活動、輸出)
2、市場細分的定義
3、不同方式下的市場細分
4、三維細分方法
A.客戶特征
B.產(chǎn)品特征
C.利益特征
5、市場細分流程“七步法”及舉例
演練:對一個產(chǎn)品線的市場進行細分

四、產(chǎn)品規(guī)劃的組合分析
1、組合分析的概述(目的,主要活動,輸出)
2、戰(zhàn)略地位分析的工具:SPAN
案例:SPAN應(yīng)用舉例
3、財務(wù)分析工具:FAN
案例:FAN應(yīng)用舉例
4、SPAN與FAN組合應(yīng)用舉例
演練:對初選的細分市場進行組合分析

五、如何制定產(chǎn)品規(guī)劃及產(chǎn)品的業(yè)務(wù)計劃
1、整合產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計劃(目的,主要活動,輸出)
2、建立細分市場產(chǎn)品包與產(chǎn)品線對應(yīng)關(guān)系
3、組合決策標(biāo)準(zhǔn)
4、組合路標(biāo)開發(fā)的六個步驟
5、將項目劃分為不同的組
6、確定項目間的依賴關(guān)系
7、將一個路標(biāo)內(nèi)的項目進行排序
8、整合為公司級的項目清單
9、**管道管理優(yōu)化項目優(yōu)先級排序
10、整合產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計劃
11、產(chǎn)品平臺劃分
演練:制定某產(chǎn)品線路標(biāo)規(guī)劃

六、產(chǎn)品規(guī)劃流程模版實戰(zhàn)演練
1、全套產(chǎn)品規(guī)劃流程資料
2、模版的講解

七、客戶需求分析
1、客戶需求分析論
1)、基于顧客需求的產(chǎn)品概念開發(fā)
2)、產(chǎn)品概念階段
3)、洞察市場客戶的需求及變化創(chuàng)意的評估及篩選
4)、理解客戶, 象客戶一樣思考
5)、分市場趨勢,客戶行為分析
6)、需求開發(fā)- 需求開發(fā)的方法論
2、了解客戶的環(huán)境
3、轉(zhuǎn)化客戶理解為客戶需求
4、客戶之聲
5、客戶需求層次
6、從需求到產(chǎn)品概念-質(zhì)量功能展開QFD
7、從客戶獲利的產(chǎn)品策略
8、先導(dǎo)型客戶特征和分析

產(chǎn)品的規(guī)劃管理


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/266270.html

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    參加課程:新產(chǎn)品規(guī)劃與客戶需求分析

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開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
吳文輝
[僅限會員]

預(yù)約1小時微咨詢式培訓(xùn)