課程描述INTRODUCTION
銷售人員激勵培訓(xùn)
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售人員激勵培訓(xùn)
課程對象:客戶經(jīng)理、銷售業(yè)務(wù)人員等。
課程收益:
培訓(xùn)后您會發(fā)現(xiàn)公司的營銷團隊會有如下明顯改變:
1、改變了陳舊的思維方式,全員的營銷意識明顯增強;
2、組織學(xué)習(xí)氛圍顯現(xiàn),營造學(xué)習(xí)型團隊初見成效;
3、營銷人員會發(fā)自內(nèi)心的喜歡自己的工作,工作態(tài)度明顯提高;
4、業(yè)務(wù)人員市場拓展自信明顯提高,業(yè)務(wù)新手感到自己找到了發(fā)展方向,業(yè)務(wù)老手
懂得如何總結(jié)提高再上臺階。
課程前言:
幫助營銷人員發(fā)現(xiàn)自身價值,建立適合自己及企業(yè)發(fā)展的職業(yè)生涯規(guī)劃,激勵營銷人
員在不同發(fā)展階段的自我管理。我們的觀點:只要你想成為人才,你就可以成為人才;
每個人都可以在自身的工作中成長為營銷高手。請相信:修煉終成正果。
課程大綱:
一、銷售人員職業(yè)分析
討論:什么樣的工作才稱得上理想的工作?
1、如何正確的看待工作?
2、銷售代表職業(yè)的好處
3、銷售代表的發(fā)展方向
二、銷售人員應(yīng)具備的素質(zhì)
1、養(yǎng)成敬業(yè)的習(xí)慣
如何使自己快速成為稀缺人才。
2、人際溝通能力
人際技能決定了你的職業(yè)生涯能上到多高的層次。
3、承受失敗的心理準(zhǔn)備
沒有失敗,只有放棄——如何使自己承受拒絕與壓力?
4、深刻的了解行業(yè),具備行業(yè)及產(chǎn)品相關(guān)知識、專業(yè)技術(shù)
5、具備專業(yè)的銷售技巧
如何獲得超常規(guī)的思維能力?如何長期有意識的訓(xùn)練、總結(jié)?
6、反應(yīng)機敏
要善于發(fā)現(xiàn)周圍的潛在購買者,對每一個細微的變化都能做出快速反應(yīng),做到“察言觀色
,應(yīng)對*”。一個生意的談判過程就是一個斗智的過程。
7、搜尋上一個臺階要做的準(zhǔn)備
應(yīng)該怎樣向上司、前輩學(xué)習(xí)?
三、銷售人員不同發(fā)展階段的自我管理與自我激勵
確定自己處于哪一個層次,幫助你找到與高手的差距。
1、生存期自我管理與激勵
2、成長期自我管理與激勵
3、成熟期自我管理與激勵
四、營銷人員人際技能快速提升
只要通過正常的日常訓(xùn)練,一個月你就能夠成為人際溝通高手。
問題討論:想見總經(jīng)理做推銷保安、秘書阻攔怎么辦?
問題討論:如何獲得比常人更廣的人際圈?
問題討論:人們最喜歡的談話話題是什么?
問題討論:有的人贊美你,你會覺得很舒服,甚至視他為知己;有的人贊美你,你會覺
得他很虛偽,甚至輕視他,為什么?
問題討論:想一想你身邊有沒有特別愛“抬杠”的人?談?wù)剬λ母惺堋?br />
營銷人員的基本禮儀
銷售人員激勵培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/266570.html
已開課時間Have start time
- 湯洪