課程描述INTRODUCTION
銷(xiāo)售人員管理激勵(lì)
· 銷(xiāo)售經(jīng)理· 市場(chǎng)經(jīng)理· 大客戶經(jīng)理
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷(xiāo)售人員管理激勵(lì)
銷(xiāo)售人員是備受挫折、面臨挑戰(zhàn)最多的一群戰(zhàn)士。單兵作戰(zhàn),孤軍奮斗是其工作特性。因此,如何做好自我的管理和激勵(lì)就至關(guān)重要??旖M織參加此課程。
獲得以下益處 Benefits:
-加強(qiáng)自信與自我激勵(lì)
-更科學(xué)地自我管理
-更有目標(biāo)性,效果更好
-減少職業(yè)倦怠感和無(wú)意義感
-樹(shù)立積極心態(tài)
-增強(qiáng)學(xué)習(xí)動(dòng)力
-更高的績(jī)效
課程大綱 Program Outline:
1.銷(xiāo)售活動(dòng)管理 Sales Activity Management
-用腦拿訂單的時(shí)代
-市場(chǎng)開(kāi)拓的各種方式
-嘗試新的開(kāi)拓方式
-各種銷(xiāo)售活動(dòng)的分析
-數(shù)量化地管理自己的銷(xiāo)售活動(dòng)
2.設(shè)定目標(biāo)和自我管理 Set Goa-and Self Management
-視覺(jué)化自己的目標(biāo)
-設(shè)定SMART 計(jì)劃
-嚴(yán)格按計(jì)劃行事
-管理時(shí)間,產(chǎn)出效益
-學(xué)會(huì)用時(shí)間日志
-封鎖時(shí)間,大大提高銷(xiāo)售效率
-確定自己的優(yōu)先順序
-效果和效率之差
-做少數(shù)最有生產(chǎn)力的事
-做好書(shū)面紀(jì)錄
-做好客戶檔案
-自省
3. 自我激勵(lì),追求卓越 Motivate Yourself to Peak Performance
-別等著被激勵(lì)
1)找到意義,轉(zhuǎn)換觀念
-你為何做銷(xiāo)售?
-銷(xiāo)售工作的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)
-銷(xiāo)售是一種生活方式
-人人都在銷(xiāo)售
-不做總統(tǒng),就做銷(xiāo)售
-正確的自我認(rèn)知:銷(xiāo)售員不是推銷(xiāo)員
-銷(xiāo)售人員的“6當(dāng)”
2)畫(huà)出鼓舞人心的的愿景
-經(jīng)常預(yù)想成功
3)先將自己銷(xiāo)售給自己
-你是獨(dú)一無(wú)二的
-你是有價(jià)值的
-喜歡自己的3個(gè)步驟
4)怎樣建立自信和勇氣
-對(duì)自己有信心,相信自己一定行
-情緒會(huì)傳染,信心要傳遞
-對(duì)產(chǎn)品有信心
-深入了解產(chǎn)品知識(shí),成為專家
-克服虛無(wú)心理,找到成就感
-寫(xiě)自己的“成功日記”
-自我對(duì)話,積極暗示
5)自動(dòng)自發(fā),主動(dòng)出擊、
-不要等客上門(mén)
-銷(xiāo)售員主要的四件事
6)面對(duì)挫折,建立積極的心態(tài)
-化奚落為贊美
-認(rèn)識(shí)“重復(fù)”的力量
-當(dāng)自己想要放棄時(shí)
7)找到工作樂(lè)趣,提高熱忱
-錢(qián)很重要,但不是我工作的*理由
-你喜歡這份工作的理由
4. 不斷學(xué)習(xí),增強(qiáng)學(xué)習(xí)力 Keep Learning for Improvement
-銷(xiāo)售高手應(yīng)是雜家
-每年您讀幾本書(shū)?
-自我優(yōu)勢(shì)分析
誰(shuí)將受益于此課程 Audience:銷(xiāo)售顧問(wèn)、銷(xiāo)售主任、銷(xiāo)售代表、市場(chǎng)拓展主管、客戶經(jīng)理等
銷(xiāo)售人員管理激勵(lì)
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/266659.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
- 陶文鈞
預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)
管理能力內(nèi)訓(xùn)
- 管理技能提升與人才培養(yǎng)訓(xùn)練 李芳
- 《教學(xué)管理人員業(yè)務(wù)能力提升 梁蕊琳
- 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代領(lǐng)導(dǎo)干部隊(duì)伍能力 孫海榮
- 中層管理干部八項(xiàng)修煉能力 孫海榮
- 執(zhí)行力:通過(guò)卓越管理達(dá)成績(jī) 李巍華
- 中層管理五項(xiàng)技能修煉 李芳
- 管理的角色認(rèn)知---從個(gè)人 于男
- 后備骨干管理能力提升 莊樁
- 高情商的向上管理技巧 劉成熙
- 銀行網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人“五會(huì)”勝任 林濤
- 管理者學(xué)習(xí)能力提升培訓(xùn)之快 孫海榮
- 《從骨干到管理—新晉管理者 梁蕊琳