課程描述INTRODUCTION
教練式營(yíng)銷培訓(xùn)
· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 其他人員
培訓(xùn)講師：段力勝
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
教練式營(yíng)銷培訓(xùn)
一、教練式營(yíng)銷管理的價(jià)值與優(yōu)勢(shì)
1、營(yíng)銷力是企業(yè)第一競(jìng)爭(zhēng)力
2、向營(yíng)銷要利潤(rùn)勝于向管理要效益
3、教練式營(yíng)銷管理的核心價(jià)值——贏在結(jié)果
4、教練型領(lǐng)導(dǎo)的工作導(dǎo)向和思維模式
5、結(jié)果交換定律下的“工作價(jià)值革命”
6、營(yíng)銷教練的管理心智
二、團(tuán)隊(duì)動(dòng)力對(duì)話系統(tǒng)
1、卓越管理的起點(diǎn)——動(dòng)力對(duì)話技術(shù)
2、推論階梯的管理運(yùn)用
3、教練式管理中的聆聽、發(fā)問、區(qū)分、回應(yīng)能力
4、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的高效會(huì)議系統(tǒng)
5、引發(fā)員工職責(zé)感和提升心智的對(duì)話技術(shù)
6、現(xiàn)場(chǎng)教練
三、強(qiáng)力提升成果力—GROW教練模型
1、GROW在營(yíng)銷推進(jìn)中的系統(tǒng)運(yùn)用
2、如何將表現(xiàn)目標(biāo)轉(zhuǎn)化為行動(dòng)目標(biāo)
3、GROW達(dá)致成果的教練案例
4、現(xiàn)場(chǎng)教練
四、強(qiáng)力提升業(yè)績(jī)的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷關(guān)鍵價(jià)值鏈
1、依托于營(yíng)銷價(jià)值公式的過程管理
2、找到營(yíng)銷關(guān)鍵價(jià)值鏈
3、提升業(yè)績(jī)的教練技巧
4、訂立5w2h行動(dòng)計(jì)劃
5、行動(dòng)后跟進(jìn)系統(tǒng)
6、現(xiàn)場(chǎng)教練
五、提升組織及個(gè)人效能的焦點(diǎn)管理
1、工作價(jià)值量表教練系統(tǒng)—把你的時(shí)間和效率找回來！
2、專注焦點(diǎn)的效能管理
3、發(fā)現(xiàn)你的時(shí)間效能線
4、為工作增添身心快樂的元素——快樂也是生產(chǎn)力！
5、理清價(jià)值排序的教練系統(tǒng)
6、善用情緒變動(dòng)能的智慧
7、教練實(shí)踐
六、量產(chǎn)銷售精英的實(shí)戰(zhàn)寶典
1、教練式銷售精英招聘甄選系統(tǒng)
2、打造植根于銷售關(guān)鍵價(jià)值鏈的訓(xùn)練系統(tǒng)
3、Nlp*銷售思維復(fù)制與心智強(qiáng)化
4、模式銷售、循環(huán)銷售與買點(diǎn)銷售等精英銷售魔法
5、依托于客戶心理的*銷售流程
6、打造適合精英成長(zhǎng)的團(tuán)隊(duì)生態(tài)環(huán)境
7、開疆拓土的團(tuán)隊(duì)復(fù)制系統(tǒng)及人才定向培養(yǎng)計(jì)劃
8、教練練習(xí)
七、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)與策動(dòng)
1、打造團(tuán)隊(duì)場(chǎng)、勢(shì)、能的秘訣
2、例行策動(dòng)及群體激勵(lì)
3、魅力無窮的師道文化
4、讓團(tuán)隊(duì)超常發(fā)揮、特殊貢獻(xiàn)的秘密
5、團(tuán)隊(duì)中看不見的系統(tǒng)能量（組織系統(tǒng)排列的即學(xué)即用）
6、卓越的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力
7、現(xiàn)場(chǎng)教練
八、100%目標(biāo)達(dá)成系統(tǒng)
1、聚焦能量，強(qiáng)力推動(dòng)——從屬等級(jí)教練模式
2、將目標(biāo)刻錄進(jìn)潛意識(shí)
3、*動(dòng)力——神圣教練法和深層動(dòng)力教練法
4、潛意識(shí)教練——策劃未來的美妙人生-
九、4R營(yíng)銷執(zhí)行力系統(tǒng)
1、執(zhí)行力的誤區(qū)：管理不力還是員工不力？
2、執(zhí)行力的真相：體制、流程、文化、人
3、執(zhí)行力系統(tǒng)工具：4R執(zhí)行力系統(tǒng)操作詳解
4、現(xiàn)場(chǎng)教練
十、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、會(huì)議營(yíng)銷等新整合營(yíng)銷模式操作解析
1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)與價(jià)值公式
2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要操作模式解析
3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具運(yùn)用與網(wǎng)絡(luò)促銷分析
4、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃
5、會(huì)議營(yíng)銷流程與技巧全案
6、會(huì)銷與網(wǎng)銷等多渠道整合營(yíng)銷模式案例解析
7、現(xiàn)場(chǎng)教練
十一、行動(dòng)的價(jià)值
1、學(xué)習(xí)的誤區(qū)VS教練的真相
2、行動(dòng)的意義VS結(jié)果的價(jià)值
3、道與術(shù)的思辨
教練式營(yíng)銷培訓(xùn)
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