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營銷方式培訓(xùn)課程

一、 課程背景
酒香也怕巷子深，好的產(chǎn)品更需要好的營銷方式。在日益加劇的市場競爭中，作為一名職業(yè)銷售人員如何在有限的時間內(nèi)，開展高效溝通，成功達成交易，快速贏得客戶，需要突破一系列的營銷障礙：
-如何做好充分的售前準備？
-如何了解客戶需求，對癥下藥？
-如何介紹產(chǎn)品，一開口就讓顧客感興趣？
-如何消除客戶購買的抗拒點？
-如何練就精準銷售絕活，讓客戶主動買單？
-如何讓挑剔的客戶成為忠實的粉絲？
-如何讓客戶主動轉(zhuǎn)介紹客戶給我們？
-如何讓客戶拜訪變得輕松高效？
-如何才能掌握成功銷售的秘訣？
這些障礙的突破需要您擁有全新的營銷運作模式和實戰(zhàn)的銷售技巧，更需要一整套完備的營銷戰(zhàn)術(shù)和經(jīng)過訓(xùn)練的職業(yè)化營銷團隊，比賽已經(jīng)開始，時間非常緊迫，不能猶豫，更不能等待，只有一邊比賽，一邊訓(xùn)練，在比賽中盡快把自己鍛煉成為職業(yè)選手，只有這樣才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，贏得勝利！

二、 課程目錄
(一) 銷售精英——銷售人員的*追求
(二) 專業(yè)技能——銷售人員的生存之本
(三) 職業(yè)素質(zhì)----銷售人員的氣質(zhì)訓(xùn)練
(四) 高效溝通----銷售人員的溝通訓(xùn)練
(五) 六脈神劍----銷售人員的成交訓(xùn)練
(六) 九段銷售——銷售人員的境界訓(xùn)練
(七) 敬業(yè)精神——銷售人員的第二生命
(八) 天龍八部----銷售人員的業(yè)務(wù)訓(xùn)練

三、 課程收益
1. 打造銷售精英團隊，學(xué)習(xí)高效溝通技巧；
2. 提升團隊職業(yè)形象；掌握銷售專業(yè)技能；
3. 培養(yǎng)團隊敬業(yè)精神；轉(zhuǎn)變思維提升境界；
4. 掌握實戰(zhàn)銷售方法；實現(xiàn)業(yè)績倍速增長。

四、 課程收益
(一) 銷售精英——銷售人員的*追求
1. 人的素質(zhì)決定企業(yè)的未來
2. 銷售人員的職業(yè)化之路
3. 銷售精英的四大標準
4. 職業(yè)選手與業(yè)余選手的四大不同
5. 精英銷售團隊的四大特點
(二) 專業(yè)技能——銷售人員的生存之本
1. 專業(yè)的內(nèi)涵與標準
2. 銷售過程中銷的是什么？
3. 銷售過程中售的是什么？
4. 買賣過程中買的是什么？
5. 買賣過程中賣的是什么？
6. 購買的行為動機是什么？
7. 客戶的六個問題是什么？
(三) 職業(yè)素質(zhì)---銷售人員的氣質(zhì)訓(xùn)練
1. 職業(yè)儀表是公司形象的展現(xiàn)
2. 職業(yè)行為是公司規(guī)范的標志
3. 職業(yè)健康是精力充沛的保證
4. 職業(yè)心態(tài)是員工成熟的表現(xiàn)
(四) 高效溝通---銷售人員的溝通訓(xùn)練
1. 溝通的三要素
2. 問話的金鑰匙
3. 聆聽的秘訣
4. 肯定認同的法寶
5. 贊美的技巧
6. 批評的藝術(shù)
(五) 六脈神劍---銷售人員的成交訓(xùn)練
1. 導(dǎo)購吸引客人
2. 如何快速留住客人
3. 如何塑造產(chǎn)品價值
4. 如何做體驗式營銷
5. 如何異議處理
6. 如何快速成交
(六) 九段銷售——銷售人員的境界訓(xùn)練
1. 等上門－－等客戶上門，介紹產(chǎn)品，開票發(fā)貨
2. 走出去－－認真準備，主動拜訪開發(fā)新客戶
3. 做投入－－把客戶當(dāng)親人，在非業(yè)務(wù)層面作投資
4. 塑價值－－掌握高超銷售技巧，塑造產(chǎn)品價值不殺價
5. 做成交－－認真完成合同、信守承諾
6. 超期望－－主動幫助客戶解決產(chǎn)品使用中的問題，提出新方案
7. 再成交－－贏得客戶忠誠，重復(fù)消費／介紹新客戶
8. 做流程－－總結(jié)成功經(jīng)驗（銷售流程、技巧）
9. 帶團隊－－分享經(jīng)驗，幫助隊員共成長
(七) 敬業(yè)精神——銷售人員的第二生命
1. 對敬業(yè)的兩種誤解
2. 什么是真正的敬業(yè)？
3. 敬業(yè)需要長遠的態(tài)度
4. 敬業(yè)需要進取的精神
5. 敬業(yè)需要積極的心態(tài)
6. 敬業(yè)需要感恩的心態(tài)
7. 敬業(yè)需要學(xué)習(xí)的精神
8. 敬業(yè)需要快樂的心態(tài)
(八) 天龍八部----銷售人員的業(yè)務(wù)訓(xùn)練
1. 銷售準備
2. 開發(fā)客戶
3. 建立信賴感
4. 了解客戶需求
5. 介紹產(chǎn)品
6. 解除顧客的反對意見
7. 成交和轉(zhuǎn)介紹
8. 售后服務(wù)

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