課程描述INTRODUCTION
大營(yíng)銷(xiāo)模式培訓(xùn)
· 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)· 銷(xiāo)售經(jīng)理
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
大營(yíng)銷(xiāo)模式培訓(xùn)
(一) 文化營(yíng)銷(xiāo)
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),表面是商品的競(jìng)爭(zhēng),而深層次地卻是文化的競(jìng)爭(zhēng)。
商品的一半是文化,未來(lái)的市場(chǎng)將是一場(chǎng)文化大戰(zhàn)!
(以案例論證模式)
文化是競(jìng)爭(zhēng)之魂;是運(yùn)載商品的血液。時(shí)間印證文化的份量。
無(wú)形的營(yíng)銷(xiāo)文化創(chuàng)造有形的資產(chǎn)價(jià)值。
腐草無(wú)光,化為瑩而耀采;
文化無(wú)聲,化為值而聚財(cái)。
(二) 戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)
全球市場(chǎng)不可估量的消費(fèi)容量為品牌營(yíng)銷(xiāo)提供了極大的戰(zhàn)略縱深與回轉(zhuǎn)余地。
(以案例論證模式)
競(jìng)爭(zhēng)的同質(zhì)性決定了戰(zhàn)略的差異性;資源的有限性決定了戰(zhàn)略的選擇性;資本的條塊性決定了戰(zhàn)略的集中性;市場(chǎng)的連續(xù)性決定了戰(zhàn)略的持久性。
戰(zhàn)略絕不可缺位!
(三) 破點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)
營(yíng)銷(xiāo)的精髓在于:將強(qiáng)勢(shì)資源集中到一個(gè)點(diǎn)上,把它高度地釋放出來(lái)。
(以案例論證模式)
前期講求重點(diǎn)突破;后期講求全面滲透。
前期治表;后期治本。
市場(chǎng)前期,不可輕為。唯有踩準(zhǔn)市場(chǎng)節(jié)拍的點(diǎn),方可得心應(yīng)手的構(gòu)建你的大市場(chǎng)!
(四) 合作營(yíng)銷(xiāo)
經(jīng)營(yíng)借助戰(zhàn)略相重合的伙伴,互生互補(bǔ),方可減去經(jīng)營(yíng)預(yù)期與現(xiàn)實(shí)之間的差落,求得經(jīng)營(yíng)的佳解。
(以案例論證模式)
經(jīng)營(yíng)妙在“兼容并蓄”;
發(fā)展講求順勢(shì)而為。
商品只是環(huán)節(jié),市場(chǎng)才是整體。
選擇1 1>2的整合思維方式,尋求品牌定位一致的公司,建立消費(fèi)認(rèn)識(shí)領(lǐng)域的強(qiáng)勢(shì)品牌聚合。
(五) 借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)
“借別人的草場(chǎng)養(yǎng)肥自己的牛羊。”
借別人的航船揚(yáng)起自己的風(fēng)帆。
(以案例論證模式)
登高望遠(yuǎn),視線(xiàn)更遠(yuǎn);
順風(fēng)呼叫,語(yǔ)言更清。
原因全在借。
借,要跳出固有的垂直思維模式,開(kāi)發(fā)多角度的橫向思維模式。
打破傳統(tǒng),方可創(chuàng)造神話(huà)。
(六) 善變營(yíng)銷(xiāo)
市場(chǎng),暗流涌動(dòng),不變很難贏。變則通,變則活,變則達(dá)。
(以案例論證模式)
兵法講:“兵無(wú)常勢(shì),水無(wú)常形”。講的就是變化。
市場(chǎng)太多的不可知因素,決定經(jīng)營(yíng)面臨太多的不確定性,甚至?xí)龅綇?fù)雜的無(wú)奈。
只有對(duì)市場(chǎng)天天掃描,捕捉可能變化的跡象預(yù)示,并及時(shí)抓住**時(shí)間,以變應(yīng)變,方可處變不驚,游刃有余!
(七) 情感營(yíng)銷(xiāo)
情感是有生命的,它會(huì)在人的心中不斷生長(zhǎng),誰(shuí)也剪不斷。
(以案例論證模式)
物以稀為貴;人以情為重。
營(yíng)銷(xiāo)乃雙向作為:“應(yīng)物隨情”。
企業(yè)在尋求延續(xù)產(chǎn)品需求認(rèn)同過(guò)程中,在顧客心中同步傳遞極具感染力的情感含量,這無(wú)疑為你的品牌形成渾然一體的、無(wú)人能及的“雙保險(xiǎn)。”
情到深處,不是對(duì)手所能阻隔。
(八) 讀心營(yíng)銷(xiāo)
營(yíng)銷(xiāo)不是戈戰(zhàn);而是心戰(zhàn)。
營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)場(chǎng)不是擺市場(chǎng),而是擺在顧客的心上。
(以案例論證模式)
營(yíng)銷(xiāo)之道乃讀心之道。
多讀顧客心;少去去炒商品。以心而形;招隨其心而發(fā)。
做營(yíng)銷(xiāo),要做人心、做口碑,永不作秀。
大營(yíng)銷(xiāo)模式培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/267148.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
- 劉有法
營(yíng)銷(xiāo)策劃內(nèi)訓(xùn)
- 縣域金融市場(chǎng)分析及客群精準(zhǔn) 林濤
- 從優(yōu)秀到卓越——實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)與 楚易
- 零售信貸客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)能力提升 林濤
- 用自媒體打造通訊企業(yè)超級(jí)營(yíng) 鐘理勇
- 銀行零售客群精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo) 林濤
- 基于“十四五”電力營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展 于男
- 信用卡微商圈建設(shè) 林濤
- 銀行開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新與營(yíng) 于男
- 銀行網(wǎng)點(diǎn)零售產(chǎn)品成交實(shí)戰(zhàn)訓(xùn) 李文錦
- 銀行柜面精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo) 林濤
- 用結(jié)果說(shuō)話(huà)——市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新 楚易
- 銀行對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)突破與商務(wù)談判 劉暢(