課程描述INTRODUCTION
銷售組織管理培訓(xùn)
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售組織管理培訓(xùn)
課程價(jià)值:
本課程通過咨詢專家獨(dú)具匠心地破解案例細(xì)節(jié),所提煉的規(guī)律已經(jīng)國內(nèi)外數(shù)千經(jīng)理反復(fù)檢驗(yàn)和提升,不僅傳道而且解惑,將為承擔(dān)管理重任的領(lǐng)導(dǎo)者,提供有效的解決難題的完美盛宴!最后佐以專家現(xiàn)場激情互動(dòng),從解決實(shí)際工作問題為起點(diǎn),幫助您的企業(yè)提高銷售團(tuán)隊(duì)的生產(chǎn)力,創(chuàng)造銷售佳績!
課程目標(biāo):
一、掌握銷售組織高效的內(nèi)在規(guī)律;
二、學(xué)習(xí)組織變革的操作方法;
三、了解銷售組織管理的核心方法;
四、分享銷售管理問題的解決之道
課程內(nèi)容:
一、成功組織的關(guān)鍵要素與改進(jìn)工具
-銷售組織是公司資源,合理利用了嗎?
-HPOSM高效成功組織的模型
-組織三要素:戰(zhàn)略+組織+運(yùn)營
-領(lǐng)導(dǎo)智謀:把握企業(yè)成功基本元素和找尋利益共同點(diǎn)
-組織診斷和改進(jìn)工具:需要什么變革? 怎樣變革?
二、高效銷售組織的十項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)
-明確公司價(jià)值定位/確定增值:為什么你要求的銷售員做不到?
-行為分析/銷售流程改進(jìn)/如何定出可行的銷售目標(biāo)?
-銷售管道管理與銷售漏斗的關(guān)系?/市場開發(fā)計(jì)劃的關(guān)鍵要素
-如何配備恰當(dāng)?shù)匿N售經(jīng)理/配備符合市場而不只是符合領(lǐng)導(dǎo)要求的銷售員
-招聘、報(bào)酬、獎(jiǎng)勵(lì)和支持分配
三、銷售組織架構(gòu)變革的操作和管理
-各種形式的銷售組織架構(gòu)的特點(diǎn)和應(yīng)用
-組織架構(gòu)的規(guī)劃和轉(zhuǎn)變計(jì)劃
-變革操作流程/變革管理的公式/變革的注意事項(xiàng)
四、績效考核管理與銷售業(yè)務(wù)管理流程
-為什么會(huì)有計(jì)劃沒結(jié)果?
-銷售團(tuán)隊(duì)的績效管理流程
-績效管理和銷售流程的結(jié)合
-實(shí)施執(zhí)行銷售管理流程的要素
-解決CRM用不好的問題
-銷售管理流程內(nèi)容和實(shí)施細(xì)則:銷售預(yù)測/計(jì)劃和評(píng)估/行動(dòng)評(píng)估/區(qū)域評(píng)估/產(chǎn)品服務(wù)評(píng)估現(xiàn)場拜訪/運(yùn)作評(píng)估 /客戶關(guān)系評(píng)估/團(tuán)隊(duì)例會(huì)
五、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享:市場開發(fā)與管理
-銷售經(jīng)理市場管理的九項(xiàng)基本任務(wù)
-如何評(píng)定區(qū)域市場?
-如何訂出公司和團(tuán)隊(duì)都合適的復(fù)合銷售指標(biāo)?
-如何讓銷售員甘心接受指標(biāo)?
-為什么對(duì)經(jīng)理與銷售員的指標(biāo)原則不同?
-區(qū)域的開發(fā)有哪些方法?
-提高活動(dòng)效率的客戶拜訪計(jì)劃
-厭煩填寫報(bào)表的原因和對(duì)策
-日常行動(dòng)管理的關(guān)鍵秘密
-如何掌握見不到的銷售員的工作狀態(tài)?
-為什么業(yè)績好也要開除他?
-如何增加團(tuán)隊(duì)的活力和士氣?
-培訓(xùn)、輔導(dǎo)和銷售技能的提高
六、實(shí)用領(lǐng)導(dǎo)技能
-銷售經(jīng)理的角色和職責(zé)
-要老板文化還是要公司文化
-增長業(yè)績和降低成本等兩難境地平衡術(shù)
-新世紀(jì)領(lǐng)導(dǎo)模型對(duì)經(jīng)理的指導(dǎo)意義
-個(gè)性與領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格
-找到激勵(lì)的動(dòng)力源泉
-得到下屬信服有許多方法
-以身作則和親歷親為的差別
-情境領(lǐng)導(dǎo)技能如何應(yīng)用到實(shí)際工作
-業(yè)績溝通會(huì)和技能輔導(dǎo)方法
-如何從人為管理到事實(shí)管理?
-如何讓新人快速帶來業(yè)績?
-如何應(yīng)對(duì)*銷售跳槽、違規(guī)、業(yè)績忽高忽低
-如何應(yīng)對(duì)下屬中的挑戰(zhàn)者
-如何處理員工大量流失?
-培養(yǎng)后備力量的作用和方法
七、業(yè)績突破和新趨勢
-如何處理業(yè)績低迷的時(shí)期?
-如何發(fā)現(xiàn)市場開發(fā)潛力和業(yè)績?cè)鲩L機(jī)會(huì)?
-如何換人才能不影響業(yè)績?
-全國業(yè)績第一團(tuán)隊(duì)的做法
-生意的本質(zhì)決定某些經(jīng)驗(yàn)不能照搬
-互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代如何影響團(tuán)隊(duì)的銷售方式?
銷售組織管理培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/267726.html
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