課程描述INTRODUCTION
營(yíng)銷策略制定執(zhí)行
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營(yíng)銷策略制定執(zhí)行
課程價(jià)值:
競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈、顧客對(duì)產(chǎn)品服務(wù)的要求越來(lái)越高、新業(yè)務(wù)增長(zhǎng)不足、老業(yè)務(wù)遭受擠壓…企業(yè)經(jīng)營(yíng)者正感受著持續(xù)的成長(zhǎng)和生存的壓力。如何選擇適合自身的營(yíng)銷戰(zhàn)略突破困境?如何創(chuàng)建以市場(chǎng)為導(dǎo)向的營(yíng)銷管理體系?如何提升競(jìng)爭(zhēng)力,以弱勝?gòu)?qiáng)?營(yíng)銷取勝的關(guān)鍵是通過(guò)考察企業(yè)的業(yè)務(wù)環(huán)境、制訂戰(zhàn)略決策,最終使顧客獲得的價(jià)值*化。因此從事企業(yè)經(jīng)營(yíng)的管理人員,都應(yīng)該掌握制定營(yíng)銷戰(zhàn)略的框架和方法。本課程結(jié)合實(shí)際案例分享實(shí)施經(jīng)驗(yàn),詳細(xì)闡述了營(yíng)銷戰(zhàn)略制定的內(nèi)容,流程與方法。為有效制定營(yíng)銷戰(zhàn)略奠定了基礎(chǔ)并提供了系統(tǒng)的參照。
課程目標(biāo):
一、理解營(yíng)銷取勝的關(guān)鍵因素;
二、加深對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和本企業(yè)自身特點(diǎn)的客觀認(rèn)知;
三、掌握有效制定恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷戰(zhàn)略的流程和方法;
四、通過(guò)案例分析和研討強(qiáng)化制定營(yíng)銷戰(zhàn)略的理論和工具。
課程大綱:
一、營(yíng)銷戰(zhàn)略與企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青
1、 調(diào)查:國(guó)內(nèi)企業(yè)戰(zhàn)略的真實(shí)情況
案例分析:國(guó)內(nèi)某些企業(yè)做不大的原因
2、 《基業(yè)長(zhǎng)青》公司的特征
3、 理解戰(zhàn)略和執(zhí)行策略的真正內(nèi)涵
4、 企業(yè)戰(zhàn)略和營(yíng)銷策略
5、 營(yíng)銷趨向和營(yíng)收的關(guān)系
6、 營(yíng)銷策略三要素和從4P到4C、4R
案例分析:某家具公司如何通過(guò)組合營(yíng)銷模式形成競(jìng)爭(zhēng)力
二、年度營(yíng)銷計(jì)劃制定和執(zhí)行步驟
第一步、定義使命
1、 總經(jīng)理在企業(yè)策略和執(zhí)行中的角色
2、 麥肯錫7S模型與營(yíng)銷戰(zhàn)略運(yùn)作圖示
3、 企業(yè)愿景和使命的實(shí)際意義
第二步、內(nèi)外分析
1、 宏觀與微觀環(huán)境分析:PEST及波特的價(jià)值鏈;
2、 企業(yè)宏觀環(huán)境與微觀環(huán)境分析
3、 怎樣分析市場(chǎng)、客戶和對(duì)手
4、 如何做競(jìng)爭(zhēng)分析:SWOT 分析/平衡內(nèi)部?jī)?yōu)劣勢(shì)的方法
案例:分享某公司SWOT分析實(shí)例
5、 市場(chǎng)與顧客分析:市場(chǎng)需求,趨勢(shì)及方向
6、 關(guān)鍵成功因素KSFs的內(nèi)容
第三步、確定目標(biāo)
1、 如何設(shè)置合理的目標(biāo)
2、 如何分解各層目標(biāo)
第四步、形成戰(zhàn)略
1、 波特的三大競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和四種市場(chǎng)地位策略
2、 成長(zhǎng)策略和工具:安索夫發(fā)展矩陣
3、 工具:BCG矩陣的應(yīng)用
4、 工具:GE模型的應(yīng)用
5、 關(guān)鍵成功要素分析
6、 價(jià)值定位和市場(chǎng)細(xì)分方法
7、 如何根據(jù)產(chǎn)品價(jià)值進(jìn)行客戶分類
8、 消費(fèi)品和工業(yè)品采購(gòu)分析
9、 營(yíng)銷組合策略的內(nèi)容
10、產(chǎn)品生命周期與細(xì)分/PLC規(guī)劃表
11、渠道選擇策略:渠道組合哲學(xué)
案例分析:某企業(yè)如何分析產(chǎn)品生命周期制定以弱勝?gòu)?qiáng)的策略?
案例分析:某新興軟件的公司的成長(zhǎng)困境分析
第五步、執(zhí)行監(jiān)控
1、 財(cái)務(wù)計(jì)劃與實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估工具
2、 分析實(shí)施中各部門的相互依存關(guān)系
3、 如何保障結(jié)果達(dá)成—KPI設(shè)置與績(jī)效管理
4、 平衡計(jì)分卡 (BSC) 原理和應(yīng)用
5、 績(jī)效管理中營(yíng)銷和銷售經(jīng)理的角色
案例分享:風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估方法分享
案例分析:某公司的關(guān)鍵指標(biāo)
三、某國(guó)內(nèi)公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃全案分享
附:營(yíng)銷計(jì)劃寫作模板
營(yíng)銷策略制定執(zhí)行
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/267742.html
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