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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
顛覆思維,逆勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)
 
講師:姚路加 瀏覽次數(shù):2546

課程描述INTRODUCTION

逆勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)思維

· 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 銷(xiāo)售經(jīng)理

培訓(xùn)講師:姚路加    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

逆勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)思維

    第一章:改變心態(tài),改變命運(yùn)
    一、執(zhí)行力的根本在于心態(tài)(案例兩則)
    二、是什么東西決定了你的心態(tài)?(低頭族的思考)
    三、為什么老是控制不了自己的情緒?(什么是正能量?)
    四、如何立即斬?cái)嗄愕南麡O情緒?(立即行動(dòng),馬上見(jiàn)效)
    五、迅速除掉拖延習(xí)慣的絕招
    六、農(nóng)牧企業(yè)里有“錢(qián)途”的幾類(lèi)銷(xiāo)售人員
    1、對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)的銷(xiāo)售員
    2、敢于承擔(dān)責(zé)任的銷(xiāo)售員(有多大擔(dān)當(dāng)就有多大成就)
    3、自動(dòng)自發(fā)立即行動(dòng)的銷(xiāo)售員
    4、勇于創(chuàng)新的銷(xiāo)售員(案例:歡迎犯錯(cuò))
    5、積極自信的銷(xiāo)售員(案例:被飼料經(jīng)銷(xiāo)商“洗腦”的業(yè)務(wù)員)
    第二章:營(yíng)銷(xiāo)的生命在于創(chuàng)新
    一、從“可口可樂(lè)”到“加多寶”的啟示
    1、不要過(guò)于迷信所謂的經(jīng)典(案例:苦力飼料銷(xiāo)售員)
    2、懷疑是創(chuàng)新的根本
    二、農(nóng)牧企業(yè)的銷(xiāo)售模式還停留在10年前
    1、你的促銷(xiāo)活動(dòng)效果滿(mǎn)意嗎?(案例:一次飼料銷(xiāo)售促銷(xiāo))
    2、為何農(nóng)牧產(chǎn)品推廣會(huì)開(kāi)成了“吃飯會(huì)”?(案例)
    三、深度分析客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)心理:一場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議為什么能收款上千萬(wàn)?
    1、農(nóng)牧經(jīng)銷(xiāo)商在什么情況下快速做出決定?
    2、什么是“洗腦”?怎樣給農(nóng)牧經(jīng)銷(xiāo)商洗腦?(案例:我是如何賣(mài)高檔飼料的?)
    3、激發(fā)農(nóng)牧經(jīng)銷(xiāo)商的感性購(gòu)買(mǎi)力
    四、與農(nóng)牧經(jīng)銷(xiāo)商快速建立良好關(guān)系的秘方(案例:快速征服飼料經(jīng)銷(xiāo)商)
    五、對(duì)產(chǎn)品的信心產(chǎn)生力量(產(chǎn)品介紹創(chuàng)新)
    1、現(xiàn)場(chǎng)演示對(duì)產(chǎn)品有信心和缺乏信心的區(qū)別(案例2則)
    2、讓農(nóng)牧經(jīng)銷(xiāo)商聞到你的飼料的香味
    3、讓農(nóng)牧經(jīng)銷(xiāo)商相信你的飼料能給他帶來(lái)市場(chǎng)和財(cái)富
    六、快速解除經(jīng)銷(xiāo)商異議的方法(飼料經(jīng)銷(xiāo)商10種常見(jiàn)異議解除)
    七、成交信號(hào)及成交技巧的更新(10個(gè)信號(hào)告訴你經(jīng)銷(xiāo)商的購(gòu)買(mǎi)欲望)
    八、科學(xué)管理你的飼料經(jīng)銷(xiāo)商
    1、給你的飼料經(jīng)銷(xiāo)商分類(lèi)
    2、根據(jù)不同類(lèi)別分別對(duì)待
    3、經(jīng)常留意幾個(gè)類(lèi)別飼料經(jīng)銷(xiāo)商之間的轉(zhuǎn)變
    九、各地展會(huì)上如何快速開(kāi)發(fā)大量客戶(hù)?(我的策劃案例)
    1、臺(tái)上一分鐘,臺(tái)下十年功(做好展會(huì)之外的工作收獲更大)
    2、有效利用人性的弱點(diǎn)激發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商的購(gòu)買(mǎi)欲望
    第三章:如何快速提升你的溝通談判能力
    一、為什么飼料銷(xiāo)售員也需要懂得禮儀?(尊重的力量)
    二、與飼料經(jīng)銷(xiāo)商溝通中的幾大法寶
    三、痛苦溝通法的神奇力量(懸在農(nóng)牧經(jīng)銷(xiāo)商頭上的七把利劍)
    四、痛苦溝通法在農(nóng)牧?xí)h營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用(如何做好會(huì)議營(yíng)銷(xiāo))
    第四章:顛覆思維,逆勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)
    一、馬化騰問(wèn)鼎中國(guó)大陸首富寶座帶給我們的思考?
    二、我們傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式缺失了什么?
    三、我們面對(duì)傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式的危機(jī)應(yīng)該怎么辦?
    四、21世紀(jì)新的銷(xiāo)售模式是顛覆性的銷(xiāo)售革命
    五、逆勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的九把寶劍

逆勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)思維


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姚路加
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