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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
房地產(chǎn)經(jīng)營策略與執(zhí)行
 
講師:畏東劍 瀏覽次數(shù):2548

課程描述INTRODUCTION

房地產(chǎn)經(jīng)營策略

· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 儲(chǔ)備干部

培訓(xùn)講師:畏東劍    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

房地產(chǎn)經(jīng)營策略

課程背景
問題與困惑
困惑一:房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)濟(jì)特性復(fù)雜,關(guān)鍵環(huán)節(jié)眾多,行業(yè)影響廣泛,如何抓住價(jià)值鏈核心環(huán)節(jié),占據(jù)行業(yè)利潤(rùn)制高點(diǎn)?
困惑二:宏觀政策調(diào)整頻繁,門檻低、競(jìng)爭(zhēng)激烈,行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)居高不下,如何戰(zhàn)勝行業(yè)周期?甚至獲取平均水平之上的超額利潤(rùn)?
困惑三:戰(zhàn)略定位不清晰,左右搖擺,始終無法形成核心競(jìng)爭(zhēng)力,如何分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略行動(dòng)?如何在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出?如何在被動(dòng)的情況下絢麗轉(zhuǎn)身,轉(zhuǎn)危為安?
困惑四:公司資源優(yōu)劣難辨,外界機(jī)會(huì)威脅并存,如何整合資源抓住機(jī)會(huì)躲避威脅?甚至如何形成化威脅為機(jī)會(huì)的卓越能力?
困惑五:部門本位主義嚴(yán)重,缺乏全局觀與系統(tǒng)思考,如何凝聚力量,統(tǒng)一部門目標(biāo)與公司戰(zhàn)略,達(dá)成公司愿景?

課程簡(jiǎn)述
整個(gè)沙盤以房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)為模擬對(duì)象,模擬了房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)關(guān)鍵的運(yùn)營環(huán)節(jié),兼顧戰(zhàn)略與執(zhí)行兩方面,讓大家了解到如何從靜態(tài)角度,房地產(chǎn)沙盤模擬了競(jìng)買土地、項(xiàng)目啟動(dòng)、規(guī)劃設(shè)計(jì)、施工建造、市場(chǎng)營銷、清盤結(jié)算等關(guān)鍵運(yùn)營環(huán)節(jié),每組由5—6名學(xué)員分角色管理各個(gè)環(huán)節(jié),分別任總經(jīng)理、發(fā)展部、項(xiàng)目部、營銷部、財(cái)務(wù)部和信息部主管,并與其他組形成同一市場(chǎng)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的六個(gè)公司;
從動(dòng)態(tài)角度,整個(gè)房地產(chǎn)沙盤推演過程呈現(xiàn)了現(xiàn)實(shí)房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營中關(guān)鍵的三種流:土地價(jià)值流、資金流和信息流。土地價(jià)值流包括競(jìng)買土地、土地儲(chǔ)備、土地規(guī)劃設(shè)計(jì)、房屋施工建造、商品房,房屋銷售等;資金流包括銀行貸款、現(xiàn)金、綜合費(fèi)用、資金使用、銷售回款等;信息流包括開發(fā)環(huán)境信息、土地信息、規(guī)劃信息、融資信息、品牌信息、建造信息、競(jìng)爭(zhēng)信息、市場(chǎng)信息等。整個(gè)運(yùn)營過程就是對(duì)這三種流的統(tǒng)籌和掌控過程。

適用情境
-管理人員缺乏完整運(yùn)作一個(gè)項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn);
-管理人員缺乏項(xiàng)目流程知識(shí);
-管理者從技術(shù)崗到管理崗缺乏經(jīng)營運(yùn)作經(jīng)驗(yàn);
-公司決策偶然性較大,拿地盲目沒有規(guī)劃;
-部門本位主義嚴(yán)重,跨部門溝通困難;
-主要經(jīng)營負(fù)責(zé)人缺乏房地產(chǎn)行業(yè)財(cái)務(wù)知識(shí);
-中高層管理者缺乏戰(zhàn)略思考的意識(shí)和工具;
-中高層管理者缺乏經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。

培訓(xùn)收獲
-掌握房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)濟(jì)特性,建立行業(yè)運(yùn)作流程知識(shí)體系,增加全面運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)
-掌握房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)全流程運(yùn)營各環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)配合
-掌握土地運(yùn)作的特點(diǎn)和要點(diǎn),增加拿地環(huán)節(jié)的理性和規(guī)劃
-掌握公司戰(zhàn)略的分解,建立支持公司戰(zhàn)略行動(dòng)的部門目標(biāo)體系
-對(duì)企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營策略有更好的理解和執(zhí)行
-理解房地產(chǎn)行業(yè)項(xiàng)目結(jié)算、關(guān)鍵財(cái)務(wù)概念,了解財(cái)務(wù)報(bào)表與經(jīng)營過程的關(guān)聯(lián)
-樹立全局意識(shí),抓大放小,建立系統(tǒng)邏輯思考,形成共同的經(jīng)營語言

適學(xué)對(duì)象
-房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)單位中高層管理者;
-房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)分支機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人;
-企業(yè)儲(chǔ)備管理干部人才;
-地區(qū)總部職能部門負(fù)責(zé)人。

課程大綱
1、課程導(dǎo)入:
-房地產(chǎn)企業(yè)生命
-企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)
2、講師帶領(lǐng)進(jìn)行第0年沙盤推演,講解規(guī)則
盤面點(diǎn)評(píng),知識(shí)點(diǎn)講解:
-解讀資產(chǎn)負(fù)債表與損益表
1、 學(xué)員第1年推演(含 拍地 和 企業(yè)運(yùn)營 兩個(gè)環(huán)節(jié))
盤面點(diǎn)評(píng),知識(shí)點(diǎn)講解:
-怎樣解釋虧損
-六大關(guān)鍵經(jīng)營指標(biāo)
2、 學(xué)員第2年推演
盤面點(diǎn)評(píng),知識(shí)點(diǎn)講解:
-如何形成經(jīng)營策略
-統(tǒng)籌資源,分工協(xié)作
3、 學(xué)員進(jìn)行第3年拍地
-運(yùn)營分析——如何增加底線利潤(rùn)
-微利時(shí)代的贏利“三個(gè)百分之一”
1、作業(yè)點(diǎn)評(píng)
2、學(xué)員進(jìn)行第3年運(yùn)營
-運(yùn)營分析——如何增加底線利潤(rùn)
-微利時(shí)代的贏利“三個(gè)百分之一”
3、學(xué)員進(jìn)行第4年推演
盤面點(diǎn)評(píng),知識(shí)點(diǎn)講解:
-經(jīng)營策略落地-執(zhí)行
WORKSHOP:策略分解
4、學(xué)員進(jìn)行第5年拍地
1、 學(xué)員第5年企業(yè)運(yùn)營
盤面點(diǎn)評(píng),知識(shí)點(diǎn)講解:
-市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與企業(yè)能力的演變:“均好性”
-經(jīng)營模式與執(zhí)行力演變矩陣
1、學(xué)員第6年推演
-課程知識(shí)點(diǎn)總結(jié)
-分享學(xué)習(xí)體會(huì)與收獲,制定自身行動(dòng)方案
-優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)頒獎(jiǎng)

房地產(chǎn)經(jīng)營策略


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/267935.html

已開課時(shí)間Have start time

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    參加課程:房地產(chǎn)經(jīng)營策略與執(zhí)行

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開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長(zhǎng)壽支行
帳號(hào):454 665 731 584
畏東劍
[僅限會(huì)員]