課程描述INTRODUCTION
銷售技能方法提升
培訓(xùn)講師：林正光
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售技能方法提升
課程特色
改變你的行為方式,使你隨心所欲地記住所有客戶.
掌握全新的銷售技巧*圖,使你能*地運用大量的訊息.
能夠提出偵探性的問題,獲得客戶需求信息, 達(dá)到雙贏局面.
掌握銷售演練要點,提高洞察能力,創(chuàng)造理想成果.
-如果您參加過無數(shù)銷售類培訓(xùn),卻發(fā)現(xiàn)無一能幫您實現(xiàn)實質(zhì)性的自我提升與突破;
-如果您希望成長為一個真正的銷售領(lǐng)袖,并真正掌握迅速培養(yǎng)銷售天才的秘訣;
-如果您正苦惱于在銷售事業(yè)中難以突破瓶頸,經(jīng)驗正日益成為束縛;
-如果您正在苦苦尋覓在銷售方面讓你耳目一新,激動不已的方法與工具,那就
請與IBM，ACER，本田，寶馬，勞力士等*企業(yè)的銷售精英一道，共同選擇培養(yǎng)“銷售天才
”的圣經(jīng)---*銷售。
課程大綱
第一天
模塊1 銷售智能矩陣(THE SALES MIND MATRIX)
發(fā)現(xiàn)你在銷售智能矩陣?上的得分
銷售: 一個腦力-腦力的互動過程
如何提高你SMM的得分
利用你客戶的SMM以實現(xiàn)成功銷售
面對面銷售: 突破最后4英尺
提升你的銷售意識(Sales Senses)
模塊2 客戶購買的M.I.L.E. 模式
MILE方程式 (經(jīng)濟(jì),智能,邏輯,情感)
在你客戶購買腦力圖中的M.I.L.E.
發(fā)現(xiàn)你客戶希望得到解決的M.I.L.E.
銷售中的友愛模式與“真實探詢”思維
連接,連接,連接!
至關(guān)重要的情感—智能銷售模式
模塊3 開發(fā)你的銷售USP
設(shè)計一個能讓你賺錢的USP
三大方法,讓你能享受更高獲利的銷售
“銷售創(chuàng)造者”與”銷售中斷者”
你的USP是打破銷售障礙的利器
更多USP，更多差異化
模塊4 創(chuàng)造客戶難以拒絕的“誘惑”
讓客戶感到更便利
運用“無風(fēng)險”或“甚至更佳”的方法
如何讓客戶主動說出你的產(chǎn)品/服務(wù)的益處
讓客戶成在銷售進(jìn)程中扮演積極主動的角色
把客戶的思維推進(jìn)到下一階段的策略
模塊5 創(chuàng)造銷售知識地圖
銷售職業(yè)中的新腦力思維技術(shù)
建立自己的銷售知識地圖
建立產(chǎn)品與服務(wù)的信息地圖
為快速回訪建立客戶概況地圖
達(dá)到客戶“首頁”的重要性
快速的客戶評估啟動戰(zhàn)略
讓你獲得更多業(yè)務(wù)的6大戰(zhàn)略!
模塊6. 在混沌的市場中尋找新的熱點潛在客戶
熱點潛在客戶的探索：10工具法
建立你客戶的素描
客戶興趣激發(fā)方法
模塊7 打破“不信任”之障礙
發(fā)揮專長，信任來自你的專業(yè)性！
體驗全新的4步驟創(chuàng)新方法
打破因客戶“成見”而產(chǎn)生的障礙
如何從你自己的“銷售知識庫”中迅速找到答案
解決“不能解決之問題”…實現(xiàn)卓越銷售的快車道
第二天
模塊8 保持比你的競爭對手永遠(yuǎn)領(lǐng)先一步
提出1個或2個更佳的創(chuàng)意
把你的創(chuàng)意付之于行動
客戶的記憶結(jié)構(gòu)中的3R
讓客戶永遠(yuǎn)記住你: DWM 方程式
永遠(yuǎn)記住姓名與容貌: 銷售記憶力戰(zhàn)略
建立記憶所有客戶信息的思維流程
從顧客到客戶:鋼甲式的客戶保護(hù)方法
模塊9 *--必須---運用的銷售方法
充分運用DM之效用
高效益的銷售信函
讓客戶愿意傾聽的電話拜訪
把信息通報變成贏利的網(wǎng)絡(luò)
把“推薦人”變“銷售人員”
運用電話銷售: 你應(yīng)該知道什么
你不必“知道”，你必須了解“誰知道”
模塊10 世界性的銷售天才: 全球通用之準(zhǔn)則
成為銷售天才的100種智能。
發(fā)現(xiàn)你的銷售智能60個問題測試),持續(xù)跟蹤與改進(jìn)銷售智能。
12個練習(xí)(不同類型的銷售智能)。
50周打造銷售天才的方程式
成為一個全球性的銷售專家
成功故事:銷售是如何改變?nèi)说纳畹?
模塊11 尋找利潤中的合作伙伴
詳細(xì)地了解你的產(chǎn)出
增加銷售額而不是成本
密切關(guān)注額外的收益流
實現(xiàn)雙贏
成功故事…
模塊12 價值創(chuàng)造者
最能獲利的方法是長期維護(hù)你的客戶
接受客戶問題，釋放你的能力
為你的客戶創(chuàng)造價值
收獲你的回報
銷售記錄之外是更重要的是什么!
運用團(tuán)隊銷售知識庫
模塊13 銷售天才--去做他人不做的
通過情感捆綁客戶的重要性
審視你的銷售流程…它有效嗎?
學(xué)習(xí)在銷售中使用加速學(xué)習(xí)流程(ALP)。
向世界*的銷售流程學(xué)習(xí)。
銷售天才的12個特性以及解釋。
對銷售天才12個特性的研究。
怎樣把這12種特性融入你的生活。
銷售技能方法提升
轉(zhuǎn)載：http://www.nywlwx.com/gkk_detail/268278.html
已開課時間Have start time
- 林正光