課程描述INTRODUCTION
西部建設(shè)培訓(xùn)
· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 其他人員
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
西部建設(shè)培訓(xùn)
課程大綱:
一、為什么去?
世界:經(jīng)濟全球化國家:一帶一路戰(zhàn)略
企業(yè):業(yè)務(wù)市場資源擴張發(fā)展
1、理由 2、目的 3、原因 4、愿景的研討、確定與發(fā)布
提問與討論一:
西部建設(shè)為什么要走出去?近期、中期、長期的目標(biāo)是什么?
二、去哪里?
方向、區(qū)域、國家的評估與選擇
1、內(nèi)外環(huán)境評估:要素與方法
1.1 外部環(huán)境:宏觀、微觀
1.2 內(nèi)部資源:評估與整合
2、目標(biāo)市場的篩選與確定
提問與討論二:
您認為西部建設(shè)現(xiàn)在的目標(biāo)市場應(yīng)該是哪里?為什么?
已有市場有哪些風(fēng)險點?如何預(yù)防與控制
三、怎么去?
1、時間緯度:八個步驟、每個步驟的方法
1.1 項目提出:形式:自下而上、自上而下變?yōu)檎{(diào)研項目
1.2 預(yù)調(diào)研:調(diào)研目的、大綱、方式與途徑
1.3 評估決策:流程、標(biāo)準與結(jié)果
1.4 立項批準
1.4.1 項目組的成員與結(jié)構(gòu)
1.4.2 項目管理體系與流程
1.5 項目計劃:一二三級計劃管理
1.6 項目實施:一二三級項目小組
1.7 項目控制:周月季年過程控制
1.8 項目評價:月季年評價與調(diào)整
2、空間緯度
集團內(nèi):省略
集團外:海外市場拓展的路徑與關(guān)鍵點
3、要素緯度
市場:STP
客戶:客戶的開發(fā)與選擇
產(chǎn)品:產(chǎn)品的定位與開發(fā)
渠道:網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)與管理
方式:評估與選擇
時間:時機的把握與選擇
領(lǐng)導(dǎo):管理者的素質(zhì)與要求
團隊:成員結(jié)構(gòu)與要求
組織:結(jié)構(gòu)與崗位
資源:評估與整合
提問與討論三:
西部建設(shè)現(xiàn)有市場拓展的路徑與關(guān)鍵點是什么?如何評估與防范風(fēng)險?
四、如何評價去的效果?
1、評價的方法
2、評價的KPI指標(biāo)體系
3、不同類型、階段企業(yè)的評價差異
提問與討論四:
你認為西部建設(shè)海外市場拓展哪些是成功的?有哪些經(jīng)驗可以借鑒與參考?
你認為項目前期績效評價有哪三個關(guān)鍵指標(biāo)?盈利性是否決指標(biāo)嗎?為什么?
五、如何長期的走下去?
1、跨國企業(yè)健康發(fā)展的關(guān)鍵要素
2、如何培養(yǎng)企業(yè)海外核心競爭力
3、本土化與持續(xù)創(chuàng)新
提問與討論五:
您認為西部建設(shè)現(xiàn)在要為海外市場拓展提前做好哪些準備?有哪兩個是亟待解決的問題?
六、感悟與提問
七、結(jié)束語
西部建設(shè)培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/268506.html
已開課時間Have start time
- 趙生棟
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