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中國企業(yè)培訓講師
互聯(lián)網(wǎng)+客戶開發(fā)與經(jīng)營
 
講師:金玉成 瀏覽次數(shù):2532

課程描述INTRODUCTION

客戶開發(fā)與經(jīng)營

· 營銷總監(jiān)· 高層管理者· 中層領(lǐng)導

培訓講師:金玉成    課程價格:¥元/人    培訓天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

客戶開發(fā)與經(jīng)營

【課程背景】
如何快速積累準客戶的數(shù)量?
如何大幅提升老客戶忠誠度?
如何顯著提高客戶件均保費?
如何促進簽約客戶重復購買?
同樣是挖水池,有人用鋤頭,有人用鐵鍬,有人用挖掘機;同樣是保險展業(yè),有人靠
腿,有人靠嘴,但也有人借助移動互聯(lián)網(wǎng);如今,您是否依然起早摸黑陌拜掃樓?是否
仍然靠人脈,因開單和增員不利而煩惱?盡管累成了狗,結(jié)果依然不盡人意。在互聯(lián)網(wǎng)
蓬勃發(fā)展的今天,如何充分利用互聯(lián)網(wǎng)來展業(yè)?如何借助互聯(lián)網(wǎng)快速實現(xiàn)準客戶開拓與
經(jīng)營?本課程將帶給你最直觀的答案和最有效的解決辦法!

【課程收益】
-打破僵化思維的束縛,掌握客戶開發(fā)的新思路;
-學習利用自媒體打造個人品牌,實現(xiàn)影響力中心具現(xiàn)化;
-通過學習,做到新老模式優(yōu)勢融合,并運用到實際中;
-學會利用互聯(lián)網(wǎng)做好客戶落地經(jīng)營與管理;

【課程形式】
講授+互動+分組研討

【課程對象】
保險公司營銷團隊業(yè)務(wù)經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管。

【課程大綱】
一、互聯(lián)網(wǎng)營銷解析
1、保險營銷新趨勢
-數(shù)據(jù)驅(qū)動——精準客戶營銷;
-*體驗——定點粘性營銷;
-融入生活——滿足個性需求;
-圈定朋友——綜合保險服務(wù);
2、互聯(lián)網(wǎng)保險營銷優(yōu)勢
-場景具現(xiàn)化
-更詳盡的市場反饋
-透明的渠道、低廉的投入
-C2B將成為現(xiàn)實
3、傳統(tǒng)營銷與互聯(lián)網(wǎng)營銷
-PBS(產(chǎn)品)與NBS(需求);
-互聯(lián)網(wǎng)營銷核心:建立自媒、吸引粉絲、客戶積累;
-傳統(tǒng)營銷的核心:專業(yè)化銷售流程解析;
-營銷方式對比:FaceToFaceVS互聯(lián)網(wǎng)吸粉;
-客戶經(jīng)營新老對比;
二、玩轉(zhuǎn)自媒體,輕松展業(yè)行
視頻分享:E專訪
1、微信與展業(yè)
-打造個人影響圈;
-拜訪客戶的工具;
-開拓準客戶的利器;
-一天十訪已經(jīng)成為歷史;
-快速拓客,輕松回來
-充分展現(xiàn)你的專業(yè)
2、玩轉(zhuǎn)微信群的八個優(yōu)勢
-自媒體
-會議室
-培訓室
-信息集散地
-自留地
-信任催生器
-養(yǎng)魚池
-擴散影響力
3、微生態(tài)營銷的四大原則
-實現(xiàn)O2O助力推廣
-充分利用魚塘法則
-場景行銷省時省力
-利用價值免費策略
4、如何快速吸粉
-你的愛好很重要;
-無為而為,展業(yè)只是附屬;
-利用專家效應(yīng),成為不可或缺的人;
-線上牽手,線下互動
三、個人經(jīng)驗分享
1、掌控銷售的三個點:痛點、癢點、興奮點;
2、24條實戰(zhàn)銷售技巧;
3、課程回顧與解答疑難;
4、小組研討發(fā)布:如何利用互聯(lián)網(wǎng)進行保險行銷

客戶開發(fā)與經(jīng)營


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/268803.html

已開課時間Have start time

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    參加課程:互聯(lián)網(wǎng)+客戶開發(fā)與經(jīng)營

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金玉成
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