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會(huì)銷培訓(xùn)課程

【課程背景】
擯棄以理論為主的講授方式，改為從七個(gè)環(huán)節(jié)剖析會(huì)銷精髓，采用啟發(fā)引導(dǎo)式教學(xué)的模
式，輔以經(jīng)驗(yàn)分享、現(xiàn)場(chǎng)演練，務(wù)求在兩天的培訓(xùn)結(jié)束后，學(xué)員從潛意識(shí)到實(shí)際行動(dòng)形
成正向轉(zhuǎn)變。為企業(yè)的后續(xù)會(huì)銷起到正向、積極的推動(dòng)和促進(jìn)作用。

【課程收益】
-詳細(xì)剖析精準(zhǔn)會(huì)銷的實(shí)作精髓；
-分享會(huì)銷實(shí)作的經(jīng)典細(xì)節(jié)流程；
-掌握提高客戶掌控力的關(guān)鍵點(diǎn)；
-針對(duì)性掌握整體流程提升方法；
-完整會(huì)銷細(xì)節(jié)點(diǎn)評(píng)與演練提升；
-學(xué)習(xí)并掌握四種實(shí)用會(huì)銷工具；
-學(xué)習(xí)并有效掌握三力合一方法；

【課程對(duì)象】
企業(yè)市場(chǎng)部、銷售部全體員工

【課程大綱】
引 言：
“不做等死，做了找死。”——在經(jīng)濟(jì)日趨下行的當(dāng)下，如何有效的將開(kāi)會(huì)轉(zhuǎn)變?yōu)闀?huì)開(kāi)？
如何充分利用會(huì)銷破局？如何利用會(huì)銷不斷的創(chuàng)造奇跡？
一、卓越會(huì)銷之開(kāi)會(huì)與會(huì)開(kāi)
1. 空杯心態(tài)與自我點(diǎn)評(píng)
——研討發(fā)布：邀約方式、開(kāi)發(fā)策略、細(xì)節(jié)流程、成交環(huán)節(jié)、追蹤機(jī)制；
——經(jīng)驗(yàn)分享：會(huì)銷常見(jiàn)的弊?。?br /> 2. 如何確定會(huì)銷的核心
——兩個(gè)中心：客戶、產(chǎn)品；
——解析會(huì)銷：目標(biāo)群體、成交策略、決策過(guò)程；
二、如何提升會(huì)銷成功率
1. 欲成其事先利頭腦（會(huì)銷評(píng)估）
——四個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)：合作、細(xì)節(jié)、效果、反饋；
2. 沒(méi)有最好只有更好（玩轉(zhuǎn)會(huì)銷）
——七大環(huán)節(jié)：主題、群體、邀約、控場(chǎng)、溝通、談判、追蹤；
3. 成功來(lái)自精準(zhǔn)定位（勝券在握）
——六個(gè)重點(diǎn)：定位、選擇、整合、組織、預(yù)熱、準(zhǔn)備；
——3+3+2精準(zhǔn)目標(biāo)分解，破局的關(guān)鍵；
——互動(dòng)研討：如何有效進(jìn)行會(huì)前掌控
4. 死守目標(biāo)絕不動(dòng)搖（設(shè)計(jì)關(guān)鍵）
——會(huì)銷核心思路與客戶需求導(dǎo)入；
——現(xiàn)場(chǎng)成交：成交關(guān)鍵、購(gòu)買(mǎi)理由、價(jià)值塑造、群體效應(yīng)；
5. 一路同行永不停步（重在協(xié)作）
——協(xié)作致勝：會(huì)議經(jīng)營(yíng)、分工協(xié)作、氛圍營(yíng)造、角色定位；
三、工具分享與實(shí)作演練
1. 工具分享
——決勝會(huì)前之3+3+2；
——決勝會(huì)前之吸引力圈；
——決勝會(huì)中之五給成交法（信心、價(jià)值、誘惑、障礙、行動(dòng)）；
——決勝會(huì)后之兩會(huì)遞進(jìn)法；
2. 實(shí)作提升
——細(xì)節(jié)流程梳理（會(huì)場(chǎng)布置、迎賓禮儀、會(huì)議服務(wù)、氛圍營(yíng)造、崗位分工）；
——主持環(huán)節(jié)（引導(dǎo)、話術(shù)、唱單）；
——現(xiàn)場(chǎng)成交（如何把握成交信號(hào)、如何克服心理障礙、如何有效激勵(lì)客戶）；
——把握三大心理，創(chuàng)造客戶需求；
3. 一技在手
——客戶控制力訓(xùn)練（心態(tài)匹配、面談?dòng)?xùn)練、占據(jù)主導(dǎo)、需求分析）；
——產(chǎn)品呈現(xiàn)力訓(xùn)練（產(chǎn)品介紹訓(xùn)練、增加利益說(shuō)服力、追蹤訓(xùn)練）；
——談判控制力訓(xùn)練（異議處理訓(xùn)練、需求切入訓(xùn)練、顧問(wèn)成交訓(xùn)練）；
4. 小組交流時(shí)間
——如何實(shí)現(xiàn)部門(mén)協(xié)作的效率*化？
四、課程回顧與互動(dòng)交流

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