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營(yíng)銷推廣與創(chuàng)新營(yíng)銷

課程背景：
   在互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等科技不斷發(fā)展的背景下，市場(chǎng)、用戶、產(chǎn)品、企業(yè)價(jià)值鏈乃至整個(gè)商業(yè)生態(tài)都在經(jīng)歷前所未有的考驗(yàn)。
   營(yíng)銷模式的老套，讓企業(yè)多年來的營(yíng)銷策劃處于困惑和疲軟狀態(tài)。企業(yè)剛接觸互聯(lián)網(wǎng)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代便隨之而來，讓企業(yè)應(yīng)接不暇
   互聯(lián)網(wǎng)思維以星火燎原之勢(shì)席卷商業(yè)世界，電子商務(wù)日新月異，O2O模式方興未艾，大數(shù)據(jù)威力顯露冰山一角，社交化電商顛覆購(gòu)物方式，微營(yíng)銷（也稱社會(huì)化新媒體營(yíng)銷）熱火朝天，眾多熱點(diǎn)正在引爆整個(gè)時(shí)代。
   針對(duì)當(dāng)下移動(dòng)互聯(lián)和自媒體時(shí)代的商業(yè)模式、營(yíng)銷模式的大變革，我們?yōu)槠髽I(yè)的中層管理、一線營(yíng)銷策劃人員量身打造《互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷推廣與創(chuàng)新營(yíng)銷》課程，旨在為學(xué)員們建立完善的創(chuàng)新營(yíng)銷與新媒體營(yíng)銷知識(shí)體系，培育學(xué)員們的線上線下營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技能，促成企業(yè)在這場(chǎng)變革和洗禮中煥發(fā)出新的生機(jī)，用互聯(lián)網(wǎng)思維打造強(qiáng)有力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

授課對(duì)象：
企業(yè)中層管理人員、企業(yè)一線營(yíng)銷策劃人員

課程收益：
抽絲剝繭，用海量實(shí)戰(zhàn)案例，深度剖析微營(yíng)銷的本質(zhì)、要義與技巧；
學(xué)會(huì)如何運(yùn)用微博、微信等來尋找客戶，建立強(qiáng)大的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)；
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代中，傳統(tǒng)企業(yè)如何打造一套專屬的微營(yíng)銷體系

課程大綱：
第一篇 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展趨勢(shì)
1、微營(yíng)銷的定義與意義
2、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的特征變化
3、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶行為觀察
4、移動(dòng)互聯(lián)下客戶基本特征的變化
4.1 客戶的基本特征（如：不同產(chǎn)品的年齡分布）
4.2 客戶的群體特征（如：不同年齡群體關(guān)注點(diǎn)）
4.3 什么是個(gè)性化服務(wù)和差異化服務(wù)？
4.4 討論與分析：如何創(chuàng)造個(gè)性化服務(wù)與差異化服務(wù)？

第二篇 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)兩大營(yíng)銷思維
1、體驗(yàn)營(yíng)銷
1.1 用戶VS客戶，有什么區(qū)別？
1.2 需求VS體驗(yàn)，有什么區(qū)別？
1.3 良好的用戶體驗(yàn)在于滿足用戶內(nèi)心的細(xì)小痛點(diǎn)
2、參與營(yíng)銷
2.1 C2B模式：讓用戶參與到產(chǎn)品設(shè)計(jì)和創(chuàng)新中來
2.2 粉絲經(jīng)濟(jì)：讓你的用戶參與到你的品牌策劃與傳播中來
2.3 眾籌思維：讓你的用戶變成你的利益共同體

第三篇 微營(yíng)銷“五步法”深度解析
1、事件營(yíng)銷
2、情感營(yíng)銷
3、借勢(shì)營(yíng)銷
4、口碑營(yíng)銷
5、軟文營(yíng)銷

第四篇 媒體營(yíng)銷的文案與創(chuàng)意
思考：您現(xiàn)在的企業(yè)所做的廣告有效果嗎？你在微信等新媒體上傳的內(nèi)容有人看嗎？
1、如何寫出讓人沖動(dòng)的廣告文案
1.1找到一個(gè)存在的事實(shí)
1.2創(chuàng)意性的將這個(gè)事實(shí)表達(dá)出來
1.3情理之中，意料之外的敘述
2、軟文營(yíng)銷多種場(chǎng)景解析
3、3種實(shí)用軟文結(jié)構(gòu)布局深度解析
4、軟文營(yíng)銷的9種實(shí)現(xiàn)形式
5、文案寫作的畫龍點(diǎn)睛之筆---標(biāo)題
6、軟文發(fā)布最值得傳播的多個(gè)平臺(tái)
7、小技巧幫你入駐自媒體渠道
分組實(shí)戰(zhàn)演練：針對(duì)現(xiàn)有某產(chǎn)品寫一篇文案（軟文）？

第五篇 社群運(yùn)營(yíng)助力微營(yíng)銷
1、什么是社群運(yùn)營(yíng)？
2、社群營(yíng)銷的“道、法、器、術(shù)”
3、“拼團(tuán)”、“社交”立減金引爆社群營(yíng)銷
4、五個(gè)社群營(yíng)銷經(jīng)典案例分享

第六篇 微博營(yíng)銷與微信營(yíng)銷（雙微營(yíng)銷）
1、雙微營(yíng)銷的相似點(diǎn)與差異
2、微博營(yíng)銷14招輕松落地
3、10招朋友圈營(yíng)銷的法寶
4、11招微信精準(zhǔn)引流技巧
5、12招公眾號(hào)吸粉無(wú)壓力
6、18招神助攻公眾號(hào)排版
7、如何提高公眾號(hào)文章的打開率和轉(zhuǎn)發(fā)量
8、20個(gè)微營(yíng)銷經(jīng)典案例剖析
分組實(shí)戰(zhàn)演練：你如何策劃一場(chǎng)品牌營(yíng)銷活動(dòng)？

第七篇 線下活動(dòng)策劃
1、制定營(yíng)銷活動(dòng)策略的5大步驟
2、產(chǎn)品生命周期與營(yíng)銷活動(dòng)方式選擇
3、讓營(yíng)銷活動(dòng)目標(biāo)現(xiàn)實(shí)落地的設(shè)定公式
4、營(yíng)銷活動(dòng)的5種時(shí)機(jī)
5、12種常見的營(yíng)銷活動(dòng)方式
6、營(yíng)銷活動(dòng)危機(jī)管理
7、如何撰寫營(yíng)銷活動(dòng)策劃書
分組實(shí)戰(zhàn)演練：你如何策劃一場(chǎng)品牌營(yíng)銷活動(dòng)？

第八篇 微營(yíng)銷工具重點(diǎn)解析
1、O2O與自媒體之微信小程序如何助力微營(yíng)銷
1.1小程序的優(yōu)勢(shì)解析
1.2小程序的電商玩法成為營(yíng)銷利器
1.3小程序如何與朋友圈、公眾號(hào)打造微信營(yíng)銷矩陣
2、如何將二維碼打造成營(yíng)銷利器
3、抖音如何做營(yíng)銷
3.1什么產(chǎn)品適合做抖音？
3.2什么樣的內(nèi)容在抖音容易火？
3.3如何利用抖音的算法？
3.4如何從零運(yùn)營(yíng)抖音賬號(hào)？
3.5如何通過抖音變現(xiàn)？
4、眾多新媒體運(yùn)營(yíng)工具一覽

重點(diǎn)案例：
1、杜蕾斯的典型“文案+蹭熱點(diǎn)”模式引發(fā)的營(yíng)銷思考
2、支付寶錦鯉如何排兵布陣、一炮而紅？
3、“北京三里屯優(yōu)衣庫(kù)事件”是真實(shí)事件還是營(yíng)銷炒作？
4、某品牌樓盤如何通過最小的成本實(shí)現(xiàn)“暖心營(yíng)銷”和宣傳裂變？
5、衛(wèi)龍、藍(lán)月亮等企業(yè)如何通過熱點(diǎn)營(yíng)銷、事件營(yíng)銷打造情懷、名利雙收
6、三只松鼠、小米如何打造客戶完美消費(fèi)體驗(yàn)？
7、“冰花男孩”新聞事件背后的軟文秘密
8、拼多多、霸蠻社的社群營(yíng)銷和粉絲裂變超強(qiáng)大玩法解析
9、眾屌絲如何通過抖音超大流量池實(shí)現(xiàn)成功逆襲？
10、美中宜和婦兒醫(yī)院如何玩轉(zhuǎn)各種貼吧實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷？

營(yíng)銷推廣與創(chuàng)新營(yíng)銷