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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
《讓等待變得美好---廳堂微沙龍實(shí)訓(xùn)演練》
 
講師:張萌 瀏覽次數(shù):2556

課程描述INTRODUCTION

廳堂微沙龍

· 理財經(jīng)理· 大客戶經(jīng)理· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)

培訓(xùn)講師:張萌    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

廳堂微沙龍

課程大綱:
第一講:為什么要開展廳堂微沙龍
1、廳堂微沙龍是什么
2、廳堂微沙龍的特點(diǎn)
3、廳堂微沙龍的作用
第二講:怎樣做好廳堂微沙龍(廳堂微沙龍的操作流程)
1、前期準(zhǔn)備
明確主題:產(chǎn)品推薦類、普惠金融類、話題分享類
大堂秩序
物料的準(zhǔn)備
個人的準(zhǔn)備
時機(jī)的選擇
2、組織實(shí)施
發(fā)放折頁、反饋卡
精彩精練講解
重點(diǎn)突破營銷
3、后續(xù)跟進(jìn)
第三講:沙龍主講人的有效控場---沙龍掌控與氛圍營造
1、沙龍現(xiàn)場互動的法則
2、沙龍現(xiàn)場氣氛調(diào)動--激情帶動法
3、沙龍現(xiàn)場氣氛調(diào)動--多元化練習(xí)法
4、沙龍現(xiàn)場氣氛調(diào)動--提問法(技巧、步驟、注意事項(xiàng))
5、沙龍現(xiàn)場氣氛調(diào)動--加油器法
第四講:沙龍的精彩呈現(xiàn)---積極表達(dá)與完美呈現(xiàn)
1、應(yīng)對緊張的有效策略
1)案例:王老師的煩惱
2)應(yīng)對緊張的有效策略--過程冥想法
3)應(yīng)對緊張的有效策略--萬全準(zhǔn)備法
4)應(yīng)對緊張的有效策略--生理舒緩法
2、打造專業(yè)的講師形象
1)態(tài)度
2)站姿
3)著裝
3、把握沙龍的關(guān)鍵時刻
1)開場與結(jié)尾
2)開場破冰
3)哪些開場方式應(yīng)該避免
4)現(xiàn)場演練:精彩開場
5)結(jié)尾的步驟
6)哪些結(jié)尾方式應(yīng)該避免?
4、優(yōu)化講師的語言表達(dá)
1)枯燥乏味沙龍的呈現(xiàn)方式
2)生動呈現(xiàn)的案例
3)生動呈現(xiàn)方法的時間分布
4)講師的語言表達(dá)要求
5)講師的語言表達(dá)禁語
5、塑造講師的身體語言
1)身體語言、語調(diào)、語言的分配比例
2)麥克風(fēng)拿法
第五講:廳堂微沙龍流程設(shè)計(jì)
1、熱場環(huán)節(jié)
2、破冰環(huán)節(jié)
3、滲透環(huán)節(jié)
4、互動環(huán)節(jié)
5、促單環(huán)節(jié)
第六講:廳堂微沙龍主題策劃
1、專業(yè)知識主題沙龍
1)資產(chǎn)配置主題
2)存期配置主題
3)基金定投主題
4)理財小課堂
2、趣味游戲主題沙龍
3、異業(yè)聯(lián)盟主題沙龍
1)養(yǎng)生健康主題
2)美容養(yǎng)顏主題
3)親子教育主題
第七講:廳堂微沙龍后續(xù)跟蹤
1、潛力客戶識別技巧
2、潛力客戶分流技巧
3、潛力客戶促單技巧
4、重點(diǎn)客戶跟進(jìn)技巧
第八講:開展廳堂微沙龍需要注意的事項(xiàng)
1、客戶關(guān)懷和服務(wù)
2、持續(xù)性和頻率性
3、協(xié)調(diào)合作
第九講:學(xué)員分組演繹廳堂微沙龍,老師點(diǎn)評指導(dǎo)

廳堂微沙龍


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/269785.html

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    參加課程:《讓等待變得美好---廳堂微沙龍實(shí)訓(xùn)演練》

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張萌
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