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中國企業(yè)培訓講師
銀保期繳營銷利器“非常1+1”特訓營
 
講師:張云杉 瀏覽次數:2568

課程描述INTRODUCTION

營銷利器

· 營銷總監(jiān)· 高層管理者· 中層領導· 一線員工

培訓講師:張云杉    課程價格:¥元/人    培訓天數:1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

營銷利器

課程背景
   現(xiàn)在大家銀保期繳業(yè)務壓力都很大,我們需要新的思路,新的方法,新的工具!
   張云杉老師近年來一直在各大保險公司進行培訓和輔導,覆蓋眾多省份,對銀保理財型產品有深入研究。
   2019年,張老師團隊結合實戰(zhàn),開發(fā)出新的營銷工具-銀保期繳營銷利器(看板+掛圖),該工具運用簡單化、視覺化、互動化方式,更新了產品要點,提升了產品理念,解決了產品異議,極大地提升了一線營銷伙伴銀保期繳銷售意愿和技能。由此,張老師團隊結合此工具開發(fā)了本課程。

本課程授課對象:
一線營銷管理人員、一線營銷伙伴

課程大綱
第一篇 “共識篇”
一、破冰與互動
二、結構化思維-圖形化呈現(xiàn)-流程化執(zhí)行
1、老子與三點論、三化
2、三化實操:談錢,我們是行家(6個要點三點論演繹)
3、非常1+1
(1)1+1 訓練就是要建立標準!
(2)1+1 訓練就是要大家習慣!
(3)1+1訓練-結構化思維談保險
(3)1+1訓練要求
4、 主打年金產品核心15法
(1)產品要點123     (2)產品周期123    (3)產品領取123
(4)產品三定123    (5)產品三心123
5、 1+1 訓練-核心15法  
核心15法 1+1訓練要求
第二篇 “營銷篇”
一、抓住那棵櫻桃樹
1、年金險的核心優(yōu)勢(5點)
2、年金的“三定”優(yōu)勢
3、年金險銀行客群在哪里?
精選客群,對應產品
了解客群,升級產品
經營客群,助推產品
4、銀行網點常見客戶業(yè)務辦理種類分析精準結論:我們的客群在哪里
5、1+1 訓練-年金特色
6、年金特色 1+1訓練要求
兩兩1+1組隊,每人先在A4紙上將年金特色再畫一遍,強化記憶
每人圍繞年金特色進行3分鐘講解
對方給予回饋,結束時給予意見
一方完成后,另一方開始
二、大破車
1、找到那輛大破車
2、 哪些金融產品會是我們的對手?
(1)理財金字塔、資產配置金字塔
(2)常見理財產品收益與風險分析
(3)現(xiàn)在分析下誰需要年金險
3、 選擇金融產品的考量點
4、 任何一種產品都有亮點也有缺點!
5、信托與保險的區(qū)別
6、社保不敢的,年金險做到了
7、沒有*的產品,只有相對的產品
8、 1+1 訓練 – 年金比較  
1+1訓練要求
兩兩1+1組隊,每人先在A4紙上將年金比較有關內容再寫一遍,強化記憶
每人圍繞年金比較進行3分鐘講解
對方給予回饋,結束時給予意見
一方完成后,另一方開始
三、情到家
1、 情到位才會錢到家
2、 成交=人情做透+需求驅動
第三篇“工具篇”
一、工具1
1、工具1:草帽圖看板(主要內容、使用要點、表達方式)
2、草帽圖看板秀米學習
3、 1+1 訓練 – 草帽圖看板
二、工具2
1、 年金觀念看板(主要內容、使用要點、表達方式)
2、年金觀念看板秀米學習
3、年僅掛念看板演繹示范
(1)標準普爾家庭資產象限圖
(2)復利效應
4、 1+1 訓練 – 年金看板
5、互動—測測你的壽命
6、女性養(yǎng)老看板
7、 1+1 訓練 –女性養(yǎng)老看板
8、子女教育看板
7、 1+1 訓練 –子女教育看板
三、工具3
1、 年金產品1看板(主要內容、使用要點、表達方式)
(1)案例演示/收益展示看板/年化收益率測算
(2)1+1 訓練 –年金產品1看板
2、 年金產品2看板(主要內容、使用要點、表達方式)
(1)案例演示/收益展示看板/年化收益率測算
(2)1+1 訓練 –年金產品2看板
3、 自信心提升,表達力提升、互動力提升

營銷利器


轉載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/269809.html

已開課時間Have start time

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    參加課程:銀保期繳營銷利器“非常1+1”特訓營

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開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
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張云杉
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