課程描述INTRODUCTION
天網(wǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
天網(wǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)
課程大綱
說(shuō)明:“天網(wǎng)營(yíng)銷”概念及體系為梁紅偉獨(dú)創(chuàng),且被多家企業(yè)實(shí)戰(zhàn)證明行之有效,豐富度與操作性遠(yuǎn)超時(shí)下流行的“全網(wǎng)營(yíng)銷”、“微營(yíng)銷”等概念
一,天網(wǎng)營(yíng)銷基本概念
1,天網(wǎng)營(yíng)銷為何超越全網(wǎng)營(yíng)銷
天網(wǎng)營(yíng)銷有三個(gè)端:PC端、移動(dòng)端與傳統(tǒng)端,如何融合三端成為重點(diǎn),豐富度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于全網(wǎng)營(yíng)銷
全網(wǎng)營(yíng)銷主要指基于互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷,很容易給企業(yè)造成誤解,從而忽視傳統(tǒng)端的有效利用
2,天網(wǎng)營(yíng)銷與新媒體營(yíng)銷、微營(yíng)銷
新媒體營(yíng)銷、微營(yíng)銷包含在天網(wǎng)營(yíng)銷體系中
3,天網(wǎng)營(yíng)銷體系的本質(zhì)
跟隨移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的用戶,對(duì)營(yíng)銷進(jìn)行重組,從而與用戶發(fā)生更密切的連接
天網(wǎng)營(yíng)銷是互聯(lián)網(wǎng)思維最明顯的體現(xiàn)
二,天網(wǎng)營(yíng)銷的頂層設(shè)計(jì)
1,差異化是天網(wǎng)營(yíng)銷的頂層設(shè)計(jì)
對(duì)用戶有價(jià)值、可感知的差異化,永遠(yuǎn)是營(yíng)銷者的追求
不可因?yàn)檫M(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代就低估差異化的極端重要性
2,差異化與細(xì)分化的區(qū)別
差異化與細(xì)分化經(jīng)常被搞混
兩者有時(shí)相互交叉,有時(shí)相互區(qū)別
案例解析:紫魅女包到底是差異化,還是細(xì)分化,或者是兩者兼有
3,實(shí)現(xiàn)差異化的思考邏輯
大家都在偷偷用的“加減乘除”思考邏輯
案例解析:看互聯(lián)網(wǎng)餐飲品牌雕爺牛腩的加減乘除
4,差異化的四個(gè)發(fā)力點(diǎn)
產(chǎn)品的10個(gè)爆點(diǎn)
服務(wù)的6個(gè)抓手
美學(xué)的3個(gè)重點(diǎn)
精神的3大核心
三,天網(wǎng)營(yíng)銷的三大關(guān)鍵
1,產(chǎn)品塑爆點(diǎn)
產(chǎn)品是傳播第一媒介,產(chǎn)品穿透力需要爆點(diǎn)
2,用戶播口碑
用過(guò)你的產(chǎn)品,生意才剛剛開始。用戶容易被什么打動(dòng)?用戶喜歡用什么方式傳播口碑?用戶喜歡在哪里傳播口碑?
3,單點(diǎn)帶天網(wǎng)
PC、移動(dòng)、傳統(tǒng),三端合一,但需要單點(diǎn)突破,繼而帶動(dòng)鋪網(wǎng)。如何找到那個(gè)適合自己的單點(diǎn)?如何鋪設(shè)天網(wǎng)?
四,天網(wǎng)體系之移動(dòng)端
1,社交類
微信:重點(diǎn)關(guān)注公眾賬號(hào)與朋友圈,利用內(nèi)容和幾節(jié)點(diǎn)進(jìn)行服務(wù)和傳播
微博:主動(dòng)注冊(cè),實(shí)時(shí)監(jiān)控,積極參與,找到爆點(diǎn),互動(dòng)第一
手Q: 空間和群可以重點(diǎn)互動(dòng)
貼吧:年輕群體集中,互聯(lián)網(wǎng)年輕流行語(yǔ)策源地
2,知識(shí)類
百度百科、知道、文庫(kù)等移動(dòng)版須有針對(duì)性組織
知乎雖比較小眾,但策劃得當(dāng),效果易引爆
3,搜索類
百度移動(dòng)搜索先試驗(yàn),后投入
4,客戶端
新聞?lì)?、?shí)用類可重點(diǎn)考慮
5,購(gòu)物類
天貓、京東等與PC端緊緊綁定,須整合謀劃
6,應(yīng)用市場(chǎng)
價(jià)格不菲,須慎重
7,案例:小米的天網(wǎng)體系
五,天網(wǎng)體系之PC端
1,購(gòu)物類
京東、天貓等須視企業(yè)布局而動(dòng)
2,搜索類
百度、360成本巨大,需要小心嘗試,不可操之過(guò)急
3,平臺(tái)類
阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、中國(guó)制造網(wǎng)等皆須付費(fèi)與免費(fèi)結(jié)合
4,導(dǎo)航網(wǎng)盟類 需要測(cè)試再測(cè)試
5,視頻類
感受氛圍、籌劃創(chuàng)意、節(jié)點(diǎn)傳播
6,新聞門戶
新聞殺傷力較大,公關(guān)與反公關(guān)
7,本地類
服務(wù)企業(yè)尤其需要本地類網(wǎng)絡(luò)資源,如論壇、門戶網(wǎng)站等
8:案例:20億營(yíng)業(yè)額的天網(wǎng)營(yíng)銷
六,天網(wǎng)體系之傳統(tǒng)端
1,電視還有用嗎
有實(shí)力的企業(yè)可以繼續(xù),但務(wù)必堅(jiān)持集中打法
2,報(bào)紙?jiān)趺蠢?br />
報(bào)紙可以用來(lái)免費(fèi)傳播,利用事件和故事
案例:山藥哥是怎么免費(fèi)用好報(bào)紙媒體的
3,戶外路牌需要新思維
讓戶外媒體變成所見即所得,縮短與消費(fèi)者的距離
要簡(jiǎn)單、直接、粗暴
案例:這些企業(yè)的戶外廣告是怎么浪費(fèi)錢的
4,實(shí)體店
實(shí)體店必須移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)化
實(shí)體店的人、設(shè)備、產(chǎn)品必須成為移動(dòng)媒介
5,線下活動(dòng)
越是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,越需要線下活動(dòng)
線下活動(dòng)必須整合移動(dòng)、PC和傳統(tǒng)端
線下活動(dòng),線上傳播
6,案例:雕爺系企業(yè)如何整合線上線下傳播
適合層級(jí)
一把手、營(yíng)銷高管、產(chǎn)品高管、市場(chǎng)高管、電商與新媒體板塊負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員
天網(wǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/269978.html
已開課時(shí)間Have start time
- 梁紅偉