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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
互聯(lián)網(wǎng)平臺招商秘籍
 
講師:墨斗 瀏覽次數(shù):2553

課程描述INTRODUCTION

· 銷售經(jīng)理

培訓(xùn)講師:墨斗    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

平臺招商培訓(xùn)

課程大綱:
第一講:宣講師(引導(dǎo)需求、挖掘需求、營造良好氛圍)
一、有技巧:宣講方式新穎、吸引聽眾注意,營造良好氛圍
1、招商邏輯嚴(yán)謹(jǐn):以終為始
1) 引出主題:塑造產(chǎn)品價值(互聯(lián)網(wǎng)的趨勢和價值)
2) 用幾個價值點:N套理論論據(jù) 事實論據(jù)(模式解讀)
3) 聽眾為什么相信:建立信賴感(素材、故事、真假)
4) 用什么推導(dǎo)市場需求:產(chǎn)品使用理由(商家預(yù)期與成效)
5) 怎么產(chǎn)生價值:讓聽眾非常清楚下一步怎么做(合作層級、及收款方式)
6) 要宣講什么價值:產(chǎn)品明確、不能雜多(服務(wù)內(nèi)容)
2、會務(wù)人員準(zhǔn)備和工作落地
1) 場內(nèi):盯場人員、助理、入組顧問、簽約手、產(chǎn)品展示區(qū)
2) 場外:簽到、引場、守門、物資、激動人員、安保
3) 舞臺:DJ、主持人、宣講師、講師助理
4) 會務(wù)管理:總指揮、場內(nèi)總監(jiān)、場外總監(jiān)、后勤總監(jiān)
3、氛圍營造
1) 身:聚精會神
2) 手:大開大合
3) 步:規(guī)行矩步
4) 看:出神*
5) 聽:道聽途說
6) 說:斷斷續(xù)續(xù)
7) 心法:裝腔作勢
二、有促動:及時、頻次適當(dāng)
1、淺嘗輒止
1) 真的不全說
2) 假的全部說
2、價值鋪墊恰當(dāng)
1) 頻次:適時做鋪墊、3-4次/場
2) 方法:不斷更新、循序漸進(jìn)、小前大打包、大前小收底

第二講:客戶(聽眾、受眾)(用工具分析、合理分組、會前鋪墊)
一、有需求:對產(chǎn)品有需要、產(chǎn)品能解決客戶的某一個需求
1、客戶邀約(受眾的到場確定)
1) 客戶(聽眾)資料獲取
2) 客戶(聽眾)邀約
3) 客戶(聽眾)預(yù)判
4) 客戶(聽眾)分類
2、客戶定向
1) 會前鋪墊:客戶(聽眾)進(jìn)入會場之前鋪墊就開始了
2) 帶著問題來:客戶(聽眾)的痛苦已經(jīng)挖掘出來
二、有能力:能接受(聽得懂)
1、客戶(聽眾)的素質(zhì)
1) 經(jīng)驗
2) 級別
3) 學(xué)歷層次
2、客戶(聽眾)資料收集(完整的客戶資料是招商會成功的基礎(chǔ))
三、有實力:能夠現(xiàn)場做決策
1、職務(wù)限定
2、侵略性推廣動作

第三講:團(tuán)隊(及時)
一、有意愿:愿意參與招商會的實施,熟悉招商會的組織形式
1、團(tuán)隊心態(tài)
1) 正:是幫助客戶
2) 道:客戶的不接受是天理:
3) 知:不是每一個客戶(聽眾)都有資格成為我們的合作方
4) 法:無限次的接觸將沒有“競爭對手”
2、熟悉產(chǎn)品
1) 相信:任何人都不會和對產(chǎn)品沒有信心的人合作
2) 專業(yè):你對你的產(chǎn)品了解多少?
二、有方法:成交的方法得當(dāng)、話術(shù)精準(zhǔn)、狼性十足
1、邀約話術(shù):1分鐘、3分鐘、30分鐘
2、洽談話術(shù):3句話、抗拒解除、適時亮刀
3、現(xiàn)場溝通:開場-中場-終場
三、有考核:公司對招商會結(jié)果有及時反饋
1、制定目標(biāo):基于公司戰(zhàn)略制定此次會議的目標(biāo)
2、分解目標(biāo):年目標(biāo)分解到季度、直到分解到此次會議
3、考核目標(biāo):薪酬結(jié)構(gòu)、績效考核
4、及時反饋:及時激勵 薪酬
活動流程(附):流程內(nèi)容價值備注開場趨勢講解客戶認(rèn)知的提升吸引注意價值呈現(xiàn)模式分析可行性、成功對標(biāo)、價值邏輯清晰案例解讀客戶見證時效性、收益性、方便性鋪墊、促動成交促動成交配合成交團(tuán)隊及時有效快、熱、促

平臺招商培訓(xùn)


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/270201.html

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    參加課程:互聯(lián)網(wǎng)平臺招商秘籍

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開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
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墨斗
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